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2017年1月13日，東風柳汽2017年商用車營銷年會在柳州隆重召開。東風柳州汽車有限公司及各經(jīng)銷商、服務商、配件商等合作單位代表共同參與了此次會議。在年會上，剛履新任東風汽車公司黨委副書記、副總經(jīng)理的東風柳汽董事長程道然在肯定2016年成績的同時，也再次號召東風柳汽全體員工堅持“井岡山精神”，居安思危、堅持創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)加速東風柳汽產(chǎn)品和品牌升級，為東風汽車公司跨越420萬輛的年度目標貢獻更大的力量。
布局周密，東風柳汽“十三五”開局利好
作為“十三五”的開局之年，2016年國內(nèi)經(jīng)濟雖然有些細微波動，但商用車市場尤其是中重卡市場，在經(jīng)過連續(xù)兩年調(diào)整后成功觸底回升，發(fā)展形勢良好。東風柳汽總經(jīng)理覃柳明表示，在大勢向好的環(huán)境下，擁有周密戰(zhàn)略布局的東風柳汽發(fā)展形勢也頗為喜人。
2016年，東風柳汽整車銷量突破30萬輛，同比增長7.3%，連續(xù)九年實現(xiàn)增長；年度銷售收入超過220億元，再創(chuàng)歷史新高；其中商用車累計銷售41615輛，同比增長31.5%，為實現(xiàn)東風汽車公司跨越420萬輛臺階的年度目標貢獻出了一份不可多得的力量。
東風柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平透露， 2016年傲人成績的取得，是多種因素綜合的結(jié)果。這既受益于新品乘龍H7全面上市的刺激，同時也離不開東風柳汽在渠道建設、營銷轉(zhuǎn)型、服務能力提高等方面的新突破。
2016年，東風柳汽在加強廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場渠道建設的同時，不斷加強相對弱勢的北方區(qū)域市場的渠道建設，最終取得突出成績。在東風柳汽2016年新入網(wǎng)的71家經(jīng)銷商中，北方市場網(wǎng)絡占比達80%，并對銷量和市占率的提升起到重要拉動作用。在京津冀、河南、遼寧三大北方區(qū)域市場，東風柳汽商用車銷量都實現(xiàn)質(zhì)的飛越，分別提升了187%、160%、529%。而在廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，東風柳汽市占率也繼續(xù)提升，保持優(yōu)勢。其中，廣西、湖南兩省市占率仍然維持第一，遙遙領(lǐng)先競品；廣東省區(qū)域上牌則保持第一。
東風柳汽不斷豐富和完善營銷方式，持續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，并深耕服務能力建設，大幅提升了品牌知名度、美譽度，并促進銷量拉升。2016年，東風柳汽聚焦公路車，不斷探索和踐行體驗式營銷，攜手乘龍H7、乘龍T7出征多場國內(nèi)外賽事，通過深度體驗，讓用戶感受到東風柳汽商用車的實力。
與此同時，東風柳汽試水微信等新媒體傳播，構(gòu)建網(wǎng)絡傳播矩陣，探索營銷推廣新模式。在開展多場論壇營銷，持續(xù)開發(fā)高端客戶市場的同時，東風柳汽通過開展服務技能大賽及大客戶專項服務保障、提升配件保障能力等多種維度，全方位提升綜合服務水平。
品質(zhì)為先，多款新品集中爆發(fā)
在“十三五”元年，東風柳汽用搶眼的總銷量為自己贏得了一個良好的開局。程董認為，2017年，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，整體經(jīng)濟形勢平穩(wěn)向好，消費市場活躍，投資需求有所回升，政策法規(guī)的持續(xù)發(fā)酵等都將給商用車市場發(fā)展帶來一定的利好。2017年東風柳汽將堅持品質(zhì)為先，全力打造的乘龍H7、乘龍T7、乘龍H5、新乘龍M3和乘龍L3五大平臺，構(gòu)成最強產(chǎn)品陣營。
2017年，東風柳汽將圍繞打造乘龍汽車“2.0”時代產(chǎn)品，持續(xù)升級加碼廣受用戶青睞的乘龍H7，升級全新內(nèi)飾，標配缸內(nèi)制動以及量產(chǎn)的AMT和液力緩速器，將進一步強化H7“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性，完美詮釋“一部好卡車”的氣質(zhì)和內(nèi)涵。
有著“最美長頭重卡”美譽的乘龍T7，將在2017年正式推向市場。延續(xù)東風柳汽輕量化設計的乘龍T7，整車自重低至8.02噸，加之獨具風格的長頭車造型設計，節(jié)油效益更明顯。同時，搭載13升520馬力發(fā)動機+12檔法士特變速箱+美馳技術(shù)后橋的黃金動力鏈，使得整體的動力傳動性能更加優(yōu)異，充分保證了車輛擁有強勁的動力輸出。
同時，傳承乘龍家族平臺技術(shù)的高端中卡新乘龍M3將在2017年陸續(xù)上市，并將進一步夯實東風柳汽中卡市場布局。新乘龍M3采用乘龍汽車平臺化設計，融合了多種歐美元素，在安全性能、動力、外觀、舒適度等方面都進行全面升級，領(lǐng)先于國內(nèi)同級產(chǎn)品。其中，新乘龍M3采用模塊化集成設計，合理使用新材料、新技術(shù)，在不降低承載能力前提下實現(xiàn)整車輕量化，比國內(nèi)同級產(chǎn)品輕200kg以上。
全新大輕卡乘龍L3采用歐洲設計及大量技術(shù)創(chuàng)新，匹配玉柴4s動力，全新駕駛室外觀設計，車載智能載重系統(tǒng)等技術(shù)，讓整車享有13項技術(shù)專利，使得整車在經(jīng)濟性、輕量化、智能化、可靠性、安全舒適性等方面尤為突出。
此外，更值得關(guān)注的是重磅新品——全新準重型平臺乘龍H5 6X4牽引車型。該車型采用全新動力WP 10H系列發(fā)動機，以及JACOB缸內(nèi)制動，在保證強勁動力的同時，提高安全性能。采用平地板設計，駕駛更舒適，自重低至7.6噸，行業(yè)最輕，效率更高。乘龍H5將與乘龍H7、乘龍T7、新乘龍M3、乘龍L3共同組成乘龍汽車強大的產(chǎn)品陣營，為2017年品牌“倍增式”突破加碼！
在最強產(chǎn)品陣營基礎(chǔ)上，2017年東風柳汽將集中優(yōu)勢資源，聚焦重點區(qū)域市場；深化體驗式營銷和口碑營銷，樹立“一部好卡車”品牌印記，塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內(nèi)涵，擢升品牌價值；同時，整合利用企業(yè)資源，全面提升服務保障能力，增強用戶黏性，穩(wěn)步提升服務滿意度，為用戶提供全生命周期的運營解決方案。
東風已來，揚帆遠航！在營銷年會周密的戰(zhàn)略部署下，相信多次絕處逢生、逆勢上揚的自主品牌車企——東風柳汽，將在大勢利好的2017年煥發(fā)出新的生機，成為汽車自主品牌壯大的最強音。
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