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2018年1月6日，陜汽重卡2018渠道動員會率先在鄭州、京津、沈陽、廣州、銀川5個辦事處開啟。銷售公司領(lǐng)導(dǎo)已奔赴前線，為各地渠道打氣，共同出謀劃策，實現(xiàn)2018年營銷工作首季開門紅。
鄭州：客戶引領(lǐng) 創(chuàng)新驅(qū)動 強優(yōu)補短 挑戰(zhàn)自我
2018年1月6日，陜汽重卡2018年河南區(qū)域渠道動員會，在鄭州盛大召開。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽鄭州區(qū)域總經(jīng)理閆偉、濰柴動力鄭州辦事處服務(wù)經(jīng)理孫連龍、法士特鄭州辦事處主任李新龍、德銀融資租賃公司副總經(jīng)理趙曉陽、天行健車聯(lián)網(wǎng)公司副總經(jīng)理王少章以及河南各區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)站、改裝廠等共計150余人參會。
陜汽重卡2018年河南區(qū)域渠道動員會
在渠道座談會上。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、鄭州區(qū)域總經(jīng)理閆偉，河南區(qū)域20家渠道總經(jīng)理及銷售經(jīng)理參加了本次座談。鄭州區(qū)域總經(jīng)理閆偉對2017年區(qū)域市場情況進行總結(jié)，并對區(qū)域各優(yōu)勢市場及產(chǎn)品進行介紹。
并且，鄭州區(qū)域總經(jīng)理閆偉做2018區(qū)域營銷策略及商務(wù)政策解讀。2017年在總部領(lǐng)導(dǎo)、各渠道的支持下，產(chǎn)業(yè)鏈成員及合作伙伴共同努力下，河南區(qū)域超額完成任務(wù)指標(biāo)?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗，分析不足之處，是為了保證2018年河南實現(xiàn)13000輛目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌。
京津：搶灘2018，實現(xiàn)一季度開門紅
2018年1月6日，陜汽重卡2018年京津區(qū)域渠道動員會，在北京隆重舉行。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒、陜重汽京津區(qū)域總經(jīng)理李廣軍、濰柴動力天津辦事處主任段軍、法士特天津辦事處主任王新毅、陜重汽銷售公司自卸車項目經(jīng)理強鴿鵬、天行健車聯(lián)網(wǎng)公司魏鵬波部長以及全體經(jīng)銷商、服務(wù)站等150余人參會。
陜重汽京津區(qū)域總經(jīng)理李廣軍對2017年辦事處區(qū)域市場情況進行了總結(jié)，對2018年區(qū)域營銷工作進行了部署，針對區(qū)域2018年市場，進行全方位出擊，實現(xiàn)一季度開門紅。銷售部劉宇對銷售支持政策進行解讀，京津辦馬天垠、沈旺、同少龍、李釗先后對陜汽2018年產(chǎn)品策略及服務(wù)政策進行解讀。
陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒發(fā)布動員令并指出：陜汽在2017年精準(zhǔn)把握市場動向和機遇，取得了驕人業(yè)績，銷售公司的隊伍是一群虎狼之師，為了更好地做好2018年市場，一定要把握好市場機遇，深挖客戶需求，時刻緊盯趨勢，實現(xiàn)一季度開門紅，為全年任務(wù)目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)!
沈陽：凝心聚力 挑戰(zhàn)自我 2018沈陽騰飛
2018年1月6日，陜汽重卡2018年沈陽區(qū)域渠道動員會，在營口盛大召開。陜重汽銷售公司大客戶部經(jīng)理史冰、陜重汽沈陽區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利、濰柴動力沈陽辦事處主任李雪峰及市場經(jīng)理梁文強、西安康明斯東北大區(qū)經(jīng)理余強及遼寧市場經(jīng)理劉山、法士特沈陽辦事處服務(wù)經(jīng)理李瑜、德銀融資租賃公司東北區(qū)域經(jīng)理張飛，以及經(jīng)銷商、服務(wù)站到會100余人。
陜汽重卡2018年沈陽區(qū)域渠道動員會
陜重汽沈陽區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利在渠道動員會上做出重要講話，確定2018年遼寧區(qū)域主題為“凝心聚力、挑戰(zhàn)自我”，做了區(qū)域市場形勢分析，明確遼寧區(qū)域積極搶抓市場機遇，凝心聚力，鞏固市場份額，全面對標(biāo)競品，搶奪市場擴大陜汽自身優(yōu)勢，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、配套，共同發(fā)展。
最后，陜重汽銷售公司大客戶部經(jīng)理史冰發(fā)布動員令，深入研究區(qū)域市場特點，系統(tǒng)籌劃基于目標(biāo)的區(qū)域推廣策略;堅定“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)、起步即沖刺”的信心及決心;革新思維、創(chuàng)變營銷模式;加大區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合力度和深度，努力搶拼市場，奪取一季度開門紅!
廣州：融渠道 提運營 凝力量 提升市場份額
2018年1月6日，陜汽重卡2018年廣東區(qū)域渠道動員會，在廣州隆重舉行。陜重汽銷售公司銷售服務(wù)部經(jīng)理沈宇航、陜重汽廣州區(qū)域總經(jīng)理宋海濤、陜重汽銷售公司危險品項目經(jīng)理劉彥，黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員濰柴動力、法士特、康明斯以及西安中集、河南駿通、十堰弛田等改裝企業(yè)以及廣東區(qū)域中心庫、經(jīng)銷商、服務(wù)站共計80余人，齊聚一堂。
上午首先召開營銷渠道溝通會，會議以“融渠道 提運營 凝力量 提升市場份額”為主題。各經(jīng)銷商針對2017年進行總結(jié)，對2018年各區(qū)域市場熱點、經(jīng)銷策略、需求支持進行了溝通交流。廣州區(qū)域總經(jīng)理宋海濤針對經(jīng)銷商提出的問題進行了溝通，銷售服務(wù)部經(jīng)理沈宇航向大家傳達(dá)了陜汽2018年的市場規(guī)劃，要求渠道根據(jù)區(qū)域情況，對新加盟經(jīng)銷商通過培訓(xùn)提升學(xué)習(xí)能力，快速融入陜汽的營銷團隊，同時針對銷服一體經(jīng)銷商，以服務(wù)先行為核心，關(guān)注服務(wù)的滿意度，提升反應(yīng)速度。
下午召開渠道動員會，對陜汽2018年服務(wù)、商務(wù)政策進行解讀，各品系經(jīng)理對2018年陜汽的產(chǎn)品、區(qū)域策略進行介紹，廣州區(qū)域總經(jīng)理宋海濤針對2017年營銷工作進行總結(jié)并針對2018年進行部署，要求各經(jīng)銷商細(xì)分市場，針對區(qū)域需求特點制定重點推廣車型，提升新加盟經(jīng)銷商的融入速度，重點關(guān)注區(qū)域熱點、上量車型，通過全員努力提升區(qū)域的市場份額。
銀川：西部奮強 責(zé)任擔(dān)當(dāng) 自建新功 持續(xù)起航
2018年1月6日，陜汽重卡2018寧夏區(qū)域渠道動員會暨營銷同盟會，在銀川召開。
陜重汽銷售公司配件公司經(jīng)理王建勇、陜重汽寧夏區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平、陜汽烏海新能源專用車有限公司總經(jīng)理李隨江、濰柴動力銀川辦事處主任曹善奎、法士特銀川辦事處主任馮軍、康明斯西北區(qū)域總經(jīng)理李大鵬以及金融部、山重、德銀、獅橋融資等金融單位，平臺客戶貨車幫、區(qū)域主流改裝廠、掛車廠家代表，經(jīng)銷商、服務(wù)站、網(wǎng)聯(lián)店代表等共計70人參加會議。
陜汽重卡2018寧夏區(qū)域渠道動員會
會上，銀川辦品系經(jīng)理做了2017年工作總結(jié)及2018年營銷思路匯報，重點突出標(biāo)準(zhǔn)化配置及價格、競品方案、資源保障等。銀川辦綜合經(jīng)理做了2018年商務(wù)政策解讀，銀川辦服務(wù)經(jīng)理進行了2018年服務(wù)要點解讀。
陜汽烏海公司總經(jīng)理李隨江發(fā)言，對2018年陜汽烏海公司將與寧夏區(qū)域經(jīng)銷商就產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、新產(chǎn)品等方面展開更深入的合作。
2018年是充滿挑戰(zhàn)的一年。陜汽各辦事處圍繞區(qū)域指標(biāo)、細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品、重點上量車型等方面，精耕市場，搶抓機遇，制定切實可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。目標(biāo)是方向，也是奮進的旗幟。面對13萬輛的民品銷售目標(biāo)，陜汽快步搶先，亮劍2018，在復(fù)雜的環(huán)境中布局市場，挑戰(zhàn)自我，搶奪先機，創(chuàng)造奇跡，在重卡市場創(chuàng)造新的更加精彩的傳奇。
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