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海格助力新安江長運(yùn)創(chuàng)客運(yùn)轉(zhuǎn)型新模式

商用車之家訊:早在海格建廠初期,雙方就開始合作了。最初公司用車品牌比較雜,后來結(jié)合實(shí)際運(yùn)營情況,優(yōu)勝劣汰,用車品牌逐步聚焦到海格一家。

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       近幾年,隨著國家高鐵路網(wǎng)的布局,曾經(jīng)一家獨(dú)大的公路客運(yùn)漸呈下降趨勢(shì), 2017年,公路客運(yùn)營業(yè)性客運(yùn)量和旅客周轉(zhuǎn)量分別下降5.6%和4.5%,公路客運(yùn)雖然從量上仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但發(fā)展勢(shì)頭和后勁遠(yuǎn)不如鐵路或民航。原來沒有高鐵線路的浙江省建德市,馬上也要面臨3條高鐵線路交匯的競(jìng)爭(zhēng)格局。


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建德新安江長運(yùn)董事長呂根來


       如何應(yīng)對(duì)高鐵圍城的沖擊,如何與多種交通方式有效競(jìng)合,走出一條轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的新路子,建德市新安江長運(yùn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱新安江長運(yùn))董事長呂根來有著自己獨(dú)到的想法,并已經(jīng)開始付諸實(shí)踐。


銜接高鐵 做強(qiáng)短途公交、城鄉(xiāng)巴士


       作為建德唯一的客運(yùn)中心,新安江長途客運(yùn)中心位于杭千高速新安江出口西側(cè),車站極具現(xiàn)代化的建筑風(fēng)格很是吸引人眼球。據(jù)了解,新安江長運(yùn)共有400多輛運(yùn)營車,開通了117條營運(yùn)線路。


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新安江長運(yùn)充電中的海格新能源客車


     “5月份,高鐵就通車了。這對(duì)我們發(fā)往寧波、杭州的長途線路影響很大。在這種情況下,公司已將主營業(yè)務(wù)放在了短途公交和城鄉(xiāng)巴士線路上?!眳胃鶃肀硎荆透哞F、飛機(jī)、網(wǎng)約車比拼,無論是從運(yùn)力,還是從運(yùn)輸模式上,公路客運(yùn)并不占優(yōu)勢(shì)。如果進(jìn)行銜接,公路客運(yùn)反而會(huì)更有生存空間。加之,政府在大力提倡村村通工程,增加了農(nóng)村客運(yùn)補(bǔ)貼。所以,新安江客運(yùn)開始了到村客運(yùn)公交化的進(jìn)程,不但增加了短途線路的班次,還收回了之前外包的50條村鎮(zhèn)線路,用于城鄉(xiāng)公交,努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)村客運(yùn)的網(wǎng)格化發(fā)展。


       在呂根來眼里,公路客運(yùn)市場(chǎng)的下滑并沒有那么可怕。他說:“相較于十年前的火爆,公路客運(yùn)確實(shí)沒了優(yōu)勢(shì)。想要繼續(xù)立足市場(chǎng),成本肯定要降下來,堅(jiān)持主營業(yè)務(wù),在車輛和運(yùn)營上下的功夫不能少。”


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新安江長運(yùn)建德客運(yùn)中心


       在車輛升級(jí)和換代上,新安江長運(yùn)選擇了以新能源車為突破點(diǎn)。屬于公益性服務(wù)的公交線路,受到的外部沖擊相對(duì)較小,而且國家給予了不小的支持政策和補(bǔ)貼。所以,呂根來先從公交線路的純電化下手。據(jù)他介紹,新安江長運(yùn)目前運(yùn)營著建德市所有的公交線路。在公司的400多輛運(yùn)營車輛中,有93輛跑的是公交線路。30多輛跑短途公交線路的車,已經(jīng)全部使用了純電動(dòng)車型。他希望,未來可以用120輛純電動(dòng)客車解決城區(qū)公交線路的運(yùn)營。同時(shí),新安江長運(yùn)投入300多萬元,充分利用場(chǎng)站資源,積極布局充電樁業(yè)務(wù),首先是保障公司車輛充電需求,再擇機(jī)對(duì)社會(huì)車輛開放。


     “我們使用的都是海格的純電動(dòng)客車。早在海格建廠初期,雙方就開始合作了。最初公司用車品牌比較雜,后來結(jié)合實(shí)際運(yùn)營情況,優(yōu)勝劣汰,用車品牌逐步聚焦到海格一家。不光純電動(dòng)車,目前在運(yùn)營所有車輛中,95%的車都是來自海格。去年我們還買了22輛海格新車。”呂根來說,“海格客車的質(zhì)量值得信任,帶來的效益也很明顯。以海格純電動(dòng)車型為例,運(yùn)營成本夏天只有傳統(tǒng)車的一半,冬天只有傳統(tǒng)車的三分之一。”


調(diào)整方向 以運(yùn)游結(jié)合為主搞多種經(jīng)營


       呂根來認(rèn)為,公路客運(yùn)的發(fā)展空間還很大,用創(chuàng)新思維調(diào)整自己,肯定能有出路。除了發(fā)展“村村通”專線等政府補(bǔ)助的公交業(yè)務(wù),新安江長運(yùn)還開展了旅游包車、廠包車、公車租賃業(yè)務(wù),新開發(fā)了物資供應(yīng)公司、駕校培訓(xùn)、車輛維修廠這些項(xiàng)目?!岸喾N經(jīng)營可以彌補(bǔ)客運(yùn)板塊受到的沖擊,盤活場(chǎng)站資源。”


       在包車業(yè)務(wù)上,新安江長運(yùn)早在2016年就“拉起了隊(duì)伍”,現(xiàn)在有將近80輛車在服務(wù)。旅游用車業(yè)務(wù)將是未來發(fā)展的方向之一。呂根來提出了古鎮(zhèn)觀光公交車的概念,并開通了壽昌航空小鎮(zhèn)觀光車。“旅游業(yè)務(wù)未來肯定是提升效益的一大板塊。另外,在降本增效上,我們的包車業(yè)務(wù)體現(xiàn)得更明顯。跑包車的都是長途線路用車替換下來的,實(shí)現(xiàn)了一車多用。這其中大部分還都是海格的車,車況好,質(zhì)量信得過,安全有保障?!?/span>


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建德新安江長運(yùn)的海格客車


       對(duì)于多種經(jīng)營,呂根來稱新安江長運(yùn)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)有2.5個(gè)板塊。一個(gè)是物資供應(yīng)業(yè)務(wù),盈利能力非常好,每年能創(chuàng)造的利潤非常可觀;一個(gè)是駕校業(yè)務(wù),已經(jīng)建立了6家駕校;還有“0.5”的業(yè)務(wù)屬于修理廠。


       目前,新安江長運(yùn)的各種業(yè)務(wù)可以說是發(fā)展得風(fēng)生水起。不過,呂根來還有自己“發(fā)愁”的事情。他提到,新安江長運(yùn)目前的資金大部分都用于了買車。作為車輪滾動(dòng)才能見效益的道路運(yùn)輸企業(yè),有車才會(huì)有收益。前不久,又一批海格客車投入到建德的道路運(yùn)輸服務(wù)上,所以資金流轉(zhuǎn)上還有些不通暢。另外,因?yàn)椤按宕逋ā睒I(yè)務(wù)的發(fā)展,司機(jī)和售票員崗位的人才比較緊缺。


       呂根來表示,在新安江長運(yùn)的發(fā)展歷程中,海格客車始終是參與者和支持者。雖然轉(zhuǎn)型的道路困難重重,但是有政府的幫助,有員工的努力,有戰(zhàn)略合作伙伴的支持,新安江長運(yùn)必將走出更加美好的綠色發(fā)展之路。




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