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近日，暴雨洗禮京城的故事刷屏朋友圈，上下班已成為一段段漫長的“自我救贖”路，的確，瘋漲般的積水沖斷了整座城市的快節(jié)奏，亦沖刷著人們對慢生活的認(rèn)知。恰巧在上汽大通近期的一場交流會中，記者在曲徑通幽處體驗(yàn)了一把“插花”、“茶道”的慢生活，舒暢之余便產(chǎn)生了對上汽大通“快”與“慢”的思考。
“大通速度”是人們有目共睹的，上汽大通的“快”不僅體現(xiàn)在快速發(fā)展和銷量增長上，更體現(xiàn)在搶抓市場的快速反應(yīng)上。七年前商用車市場低迷，上汽大通敏銳的察覺到寬體輕客這一細(xì)分領(lǐng)域的大潛力，開發(fā)出的大通V80系列產(chǎn)品在市場上“叫好又叫座”，在商務(wù)接待、物流用車等運(yùn)輸領(lǐng)域獲得眾多客戶的認(rèn)可。隨后推出MPV、皮卡、SUV、房車以及新能源等產(chǎn)品，亦不斷以差異化的競爭策略來快速反應(yīng)市場需求，為消費(fèi)者提供整體體驗(yàn)方案，且始終保持著80%的年復(fù)合增長率，成就了“大通速度”。
在2018上半年成績單中，上汽大通累計(jì)銷售整車43460輛，同比增長55%。海外市場尤為亮眼，銷量7197臺，實(shí)現(xiàn)119%的同比增長。事實(shí)上，上汽大通在“兩翼并舉、跨界發(fā)展”的戰(zhàn)略規(guī)劃下，依托于上汽集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和體系能力，在2015、2016年市場低迷的情況下均完成逆勢增長，2017年隨著皮卡T60、SUV-D90的推出，C2B模式的顛覆性讓大通發(fā)展再次進(jìn)入“快車道”，全年共銷售整車71117輛，同比大增54.19%。
快速反應(yīng)產(chǎn)品過硬 增幅“慢”不下來
的確，銷量增幅大給予了大通團(tuán)隊(duì)不斷向前沖的信心。隨著基數(shù)不斷增大，銷量增幅會不會就此“慢”下來呢？然而，似乎并不會。正如上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松所說：“站在上汽集團(tuán)這個(gè)巨人的肩膀上，大通建立了企業(yè)內(nèi)部組織的流程，一切都按國際標(biāo)準(zhǔn)來，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更是敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，打造出的超強(qiáng)體系競爭力是大通最引以為豪的。”事實(shí)上，上汽大通在每一個(gè)產(chǎn)品推出的時(shí)間點(diǎn)都是嚴(yán)格把控的，例如之前炒得火熱的G50產(chǎn)品也將在今年上市，隨之而來的銷量數(shù)據(jù)與增幅也只是時(shí)間問題。
俗話說打鐵還需自身硬，體系競爭力和團(tuán)隊(duì)配合是上汽大通的優(yōu)勢，而產(chǎn)品本身的“素質(zhì)”過硬或許是“萬本之源”。就以對標(biāo)國際基準(zhǔn)產(chǎn)品品質(zhì)的上汽大通T60為例，榮膺澳洲ANCAP安全測評五星評級對海外市場銷量猛增意義重大，要知道這個(gè)安全評級是一家非營利性組織機(jī)構(gòu)給出，深受客戶認(rèn)可，因?yàn)橄癜男?澳大利亞、新西蘭)等國的物流老板采購有這一標(biāo)簽的車輛便會十分省心，交由司機(jī)駕駛后出現(xiàn)事故，老板承擔(dān)的責(zé)任較少。
而在國內(nèi)市場，硬朗又時(shí)尚的T60憑借智能網(wǎng)聯(lián)、豐富多樣化配置、宜商宜家的超強(qiáng)實(shí)力捕獲用戶“芳心”，上半年實(shí)現(xiàn)銷售11644輛，同比增長高達(dá)226%，其中國內(nèi)銷量同比增長達(dá)到128%，在海外銷量高達(dá)4638輛，表現(xiàn)極為亮眼。在上市短短14個(gè)月后，上汽大通T60已排名皮卡四強(qiáng)，出口第一。
當(dāng)然，以國賓品質(zhì)著稱的上汽大通G10曾多次服務(wù)于APEC峰會、G20峰會、博鰲亞洲論壇等國際級高規(guī)格會議，兩會通勤用車亦常見其身影，高品質(zhì)不言而喻。更值得一提的是2018款V80秉承一貫好品質(zhì)的基礎(chǔ)上率先將自動擋配置應(yīng)用于寬體輕客，并且搭載了“我行智行”智能互聯(lián)系統(tǒng)，讓輕客車主們也可擁有前所未有的互聯(lián)網(wǎng)智能體驗(yàn)，將V80帶入寬體輕客2.0時(shí)代。
用戶基數(shù)快速增長 慢下心來“橫向”分析
說到產(chǎn)品，從C2B定制化模式，到通過互聯(lián)網(wǎng)新物種“蜘蛛智選”智能選配器，上半年又“選出”的3917輛D90，上汽大通給消費(fèi)者帶來了前所未有的購車“暢快”感，同時(shí)而來還有上汽大通互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺的接通，基于此，大量用戶的真實(shí)需求被掌控，首當(dāng)其沖的也有來自國際大牌供應(yīng)商的壓力，上汽大通便“慢”下來與多方溝通協(xié)調(diào)，為客戶最大化的定制給出完美解決方案。
在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸時(shí)代，大數(shù)據(jù)的好處是快速整理出有效信息供廠家參考。據(jù)了解，以往開發(fā)新一代產(chǎn)品的過程中，更多的依托線下的調(diào)研分析，但得出的用戶需求不夠精確。而上汽大通通過大數(shù)據(jù)平臺以及對真實(shí)客戶的認(rèn)真溝通交流，往往能更加快速的發(fā)現(xiàn)客戶更多的產(chǎn)品需求，同時(shí)，這快速獲取的海量信息需要把節(jié)奏“慢”下來去研究分析。基于此，上汽大通首創(chuàng)C2B大規(guī)模個(gè)性化智能定制模式，更多適應(yīng)性的原廠改裝產(chǎn)品也是基于用戶大數(shù)據(jù)而得出。
快速跟進(jìn)市場的上汽大通似乎已經(jīng)成長到“花繁葉茂”的旺盛期，沒有理由慢下來，但參天大樹需要強(qiáng)大的根基，依托上汽集團(tuán)“電動化、智能網(wǎng)聯(lián)化、共享化、國際化”新四化戰(zhàn)略的能力背書，上汽大通打造出的純電動寬體輕客車型EV80、燃料電池車FCV80、實(shí)踐C2B大規(guī)模個(gè)性化智能定制的D90在海內(nèi)外市場都有很好的表現(xiàn)，在澳新、歐洲（英國、愛爾蘭等）、東盟、南美和中東的五大重點(diǎn)核心市場，44個(gè)國家和地區(qū)也走出一條暢銷路，全球性的銷售網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)化需要“慢”下來潛心研究，讓“根基”養(yǎng)分充足，才能為今后的全球銷量快速增長做好鋪墊。
“慢”，并非速度上的慢，而是讓心態(tài)慢下來，去探索去發(fā)現(xiàn)最真實(shí)的東西，幫助用戶降本增效，為他們提供更加綜合的產(chǎn)品和服務(wù)。相信在未來，上汽大通還將以科技創(chuàng)新為引擎，打造差異化的體系競爭力和全球視野的業(yè)務(wù)布局，更加快速的成為國內(nèi)市場的引領(lǐng)者、全球市場強(qiáng)有力的競爭者。
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