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金秋九月，丹桂飄香。在豐收的季節(jié)里，一汽解放青汽也收獲了一份沉甸甸的果實(shí)，《2018一汽解放青汽首屆節(jié)油賽》在青島圓滿落下帷幕。
本次活動(dòng)顛覆了大眾對(duì)傳統(tǒng)節(jié)油賽的認(rèn)知，最終形成了一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：線上報(bào)名參賽人數(shù)高達(dá)10552人，打破世界節(jié)油賽參與人數(shù)記錄；比賽總里程超過1.11億公里，平均油耗由35.2L/百公里降到33.2L/百公里，整個(gè)賽事幫助用戶節(jié)省燃油222萬升，折合人民幣約1636.7萬元。線下總決賽現(xiàn)場(chǎng)直播，吸引了600萬+行業(yè)觀眾在線觀看盛況，吸引全行業(yè)媒體關(guān)注報(bào)道。
青汽首創(chuàng)線上節(jié)油賽到底憑什么贏得了10552人的參與？又為什么會(huì)掀起行業(yè)熱潮？帶著問題筆者進(jìn)行觀察與總結(jié)，與大家分享一下……
立足行業(yè)洞察駕駛行為，創(chuàng)新模式顛覆認(rèn)知
在節(jié)油賽林立的商用車行業(yè)，一汽解放青汽“不走尋常路”，獨(dú)創(chuàng)性地開展了盛況空前、意義重大的節(jié)油挑戰(zhàn)賽。
平臺(tái)領(lǐng)先：首屆一汽解放青汽節(jié)油賽完全采用創(chuàng)新性的比賽模式，基于解放行APP智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，以大數(shù)據(jù)為依托，打造“汽車數(shù)據(jù)+”應(yīng)用模式，為車輛信息化、智能化提供數(shù)據(jù)采集的入口。線上節(jié)油賽線上海選階段選手可以手機(jī)一鍵報(bào)名，并通過手機(jī)APP實(shí)時(shí)抓取油耗數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)拉貨參賽兩不誤，真正的全民競(jìng)技無門檻。
大獎(jiǎng)實(shí)在：首屆一汽解放青汽節(jié)油賽大獎(jiǎng)夠分量、小獎(jiǎng)不間斷！ 價(jià)值50萬的JH6 550黃金紀(jì)念版牽引車大獎(jiǎng)、價(jià)值5萬元的3人國(guó)際郵輪豪華旅游套餐、價(jià)值3萬元的全屋高端家電套餐、價(jià)值不等的油卡、潮牌、充電寶……真材實(shí)貨，參與上榜就有獎(jiǎng)的激勵(lì)機(jī)制，打造了吸引萬人參與的火爆場(chǎng)面；
賽制公平：參與本次節(jié)油賽的選手均為JH6真實(shí)車主，解放行車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)收集用戶的日常行駛油耗數(shù)據(jù)，對(duì)參賽選手進(jìn)行排名，全程實(shí)時(shí)公布排名榜單，油耗成績(jī)透明可視，杜絕作弊，保證線上海選賽的公平公正。
服務(wù)貼心：對(duì)于所有參賽選手，青汽提供了1對(duì)1的電活溝通服務(wù)，共計(jì)撥打了萬余頻次的電話，細(xì)致服務(wù)真誠(chéng)貼心。
營(yíng)銷到位：在外圍影響力打造上，青汽線上節(jié)油賽全面發(fā)力，整合了解放行APP、全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)滿滿、卡車之家、官方微信等全媒體聯(lián)動(dòng)，打造一鍵報(bào)名入口，并動(dòng)態(tài)更新賽事信息，更有潮牌發(fā)布、冠軍競(jìng)猜等精彩活動(dòng)不間斷跟進(jìn)，周期性事件傳播引爆全行業(yè)圍觀掀起關(guān)注高潮。
不難看出，以車聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺(tái)解放行APP為依托、真實(shí)大獎(jiǎng)為激勵(lì)、公平賽制為保障、貼心服務(wù)為根本、以及全方位外圍影響力打造為目標(biāo)的營(yíng)銷，形成了一汽解放青汽首屆線上節(jié)油賽的完整閉環(huán)，足夠扎實(shí)的基礎(chǔ)打造，足夠創(chuàng)新貼合用戶的模式，全面點(diǎn)燃用戶熱情，戳中行業(yè)及用戶痛點(diǎn)，讓本次線上節(jié)油賽成為現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)，獨(dú)創(chuàng)的模式也必將引起行業(yè)學(xué)習(xí)模仿。
線下決賽競(jìng)英雄，多地直播打造了干貨滿滿的5小時(shí)
2018年9月28日，歷經(jīng)1個(gè)月的線上海選賽角逐，終于迎來了線下決賽的重要時(shí)刻。
活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置在青汽即墨新工廠，現(xiàn)場(chǎng)搭建設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上十足的見功夫，活動(dòng)期間多方配合，完美實(shí)現(xiàn)六地直播，展車區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、新工廠、歷史長(zhǎng)廊、辦公樓大廳、以及190公里賽程全方位立體直播呈現(xiàn)，全程可視，為觀眾打造了干貨滿滿的5小時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間共計(jì)吸引了600萬+觀眾在線觀看，和百余家媒體爭(zhēng)相關(guān)注報(bào)道。
青汽及合作企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)媒體、選手等齊聚活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，共同見證了線下決賽全過程。
一汽解放青汽總經(jīng)理王瑞健也為行業(yè)解讀了一汽解放青汽的初心：在過去50載輝煌歷程中，青汽公司產(chǎn)銷汽車超過150萬輛，鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌。通過不斷的創(chuàng)新與成長(zhǎng)，青汽公司在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、體系等全方面站在了更高平臺(tái)。
關(guān)于本次大賽用車JH6為何能夠俘獲用戶的芳心？一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理李欲曉在比賽現(xiàn)場(chǎng)為大家揭開了錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)的“過人之處”：錫柴奧威CA6DM3系列500馬力發(fā)動(dòng)機(jī)有著非常成熟的節(jié)油技術(shù)和廣大的用戶基礎(chǔ)，只有在新的需求中不斷改善產(chǎn)品才能跟上時(shí)代的步伐，F(xiàn)CCS分布式低微粒高效燃燒技術(shù)、換氣系統(tǒng)技術(shù)、結(jié)合輕量化和模塊化設(shè)計(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理技術(shù)等等都是充分迎合了用戶的需求，并且諸多設(shè)計(jì)超過行業(yè)預(yù)期，為未來不斷升級(jí)的需求做著充分的準(zhǔn)備！
作為本次節(jié)油大賽的全程參與和支持方，百世物流郭蕾表示：本次節(jié)油大賽線上的數(shù)據(jù)是真實(shí)的工況操作數(shù)據(jù)，更能體現(xiàn)一個(gè)司機(jī)的真實(shí)情況下的水平。這樣的創(chuàng)意非常好。另外，她希望廠家能夠通過車輛網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，總結(jié)這些優(yōu)秀司機(jī)在車輛駕駛方面的表現(xiàn)，形成一些數(shù)據(jù)化的指標(biāo)，給全行業(yè)的人員提高能力，降本增效做參考。
倡導(dǎo)節(jié)油駕駛，解放行APP助卡友行車無憂
通過《2018一汽解放青汽首屆節(jié)油賽》活動(dòng)，青汽倡導(dǎo)和提升司機(jī)駕駛習(xí)慣降本增效理念已初見成效，這是一個(gè)良好的開端。
堅(jiān)持以用戶為核心的服務(wù)理念，全方位多維度的改善、修正、幫助司機(jī)提升駕駛技這件事青汽一直在努力，現(xiàn)在一汽解放青汽行車月報(bào)已全面上線，其通過大數(shù)據(jù)洞察駕駛行業(yè)，助力卡友行車無憂。
解放行APP行車月報(bào)，為卡友帶來車聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能行車新體驗(yàn)。通過大數(shù)據(jù)分析，每月貼心提供綜合評(píng)分、數(shù)據(jù)一覽、行程回顧、駕駛行業(yè)分析、保養(yǎng)提示、廠家福利等多項(xiàng)服務(wù)。手機(jī)一健操作方便快捷，可以快速了解自身的駕駛表現(xiàn)，油耗里程一清二楚，不規(guī)范行車行為全記錄，可以針對(duì)駕駛操作中的痛點(diǎn)提出合理改進(jìn)建議，幫助司機(jī)改善駕駛習(xí)慣提升駕駛技能，除此之外，還有貼心的保養(yǎng)提示服務(wù)，廠家福利資訊等。
一汽解放青汽讓用戶時(shí)刻感受到無微不至企業(yè)關(guān)懷的同時(shí)，也讓大家看到了青汽的企業(yè)責(zé)任一擔(dān)當(dāng)，倡導(dǎo)節(jié)油駕駛實(shí)現(xiàn)真在的降本增效，青汽是認(rèn)真的。
不難看出，這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的活動(dòng)背后，是基于物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)真正給用戶帶來了便利與實(shí)惠，用戶的熱烈響應(yīng)，給我們帶來了更多物聯(lián)網(wǎng)新模式的發(fā)展想象空間。同時(shí)，勇于創(chuàng)新的品牌，洞察用戶行為，乘勢(shì)打造“全程可視 人人參與”的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，是這一現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)的爆發(fā)動(dòng)力之源。
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