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堅(jiān)持，是一種品質(zhì)。正所謂，行百里者半于九十?？v觀(guān)國(guó)內(nèi)外的許多成功人士，他們走向成功的秘訣大多與堅(jiān)持息息相關(guān)。正如河北友來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“河北友來(lái)”）品牌經(jīng)理高曉甫所說(shuō)：“唯有那些堅(jiān)持不懈的人，才能獲得最后的成功?！?/span>
2009年，年僅21歲的高曉甫來(lái)到石家莊，從小就喜歡卡車(chē)的他，下定決心要在這個(gè)大城市闖出一片天地。“我老家是元氏縣的，那里的人大部分都以養(yǎng)車(chē)為生，身邊的親戚朋友大部分也在從事運(yùn)輸行業(yè)?！辈贿^(guò)，他并沒(méi)有和朋友們一樣做一個(gè)卡車(chē)司機(jī)，而是選擇加入河北友來(lái)，當(dāng)了一名重卡銷(xiāo)售人員?！耙苍S是性格使然吧，我對(duì)開(kāi)卡車(chē)不怎么感興趣，更喜歡做銷(xiāo)售多一點(diǎn)。”
作為一家汽貿(mào)公司出身的重卡4S店，河北友來(lái)是國(guó)內(nèi)第一批銷(xiāo)售大運(yùn)重卡的經(jīng)銷(xiāo)商，但是銷(xiāo)售大運(yùn)的重卡產(chǎn)品在最初可不是一件容易的事。高曉甫告訴《卡車(chē)之友網(wǎng)》，大運(yùn)在當(dāng)年是一個(gè)全新的重卡品牌，絕大部分用戶(hù)都不認(rèn)識(shí)，對(duì)它的產(chǎn)品也不了解。他說(shuō)：“當(dāng)初全國(guó)路上都沒(méi)有幾臺(tái)大運(yùn)，店里的車(chē)輛資源也不豐富，只擺了一臺(tái)展車(chē)，很多時(shí)候我們都是拿著圖片出去賣(mài)車(chē)，業(yè)務(wù)開(kāi)展非常困難?！?/span>
世上無(wú)難事，只怕有心人。高曉甫并沒(méi)有因?yàn)闂l件艱苦放棄工作，而是和同事們拿著大運(yùn)重卡的宣傳圖冊(cè)，以及實(shí)惠的購(gòu)車(chē)政策深入石家莊的各個(gè)市區(qū)郊縣，開(kāi)始了他們的業(yè)務(wù)拓展之旅。
“為了把車(chē)賣(mài)出去，那時(shí)候我們公司貼錢(qián)推出了低首付政策，購(gòu)買(mǎi)主車(chē)加掛車(chē)只需要很低的首付，基本上一份保險(xiǎn)錢(qián)就可以把車(chē)提走?！备邥愿貞浀溃?yàn)椴粌H僅是他，整個(gè)公司的人都相信大運(yùn)重卡的產(chǎn)品實(shí)力，“只有先把車(chē)輛放到市場(chǎng)上驗(yàn)證，用戶(hù)才會(huì)感受到車(chē)輛的品質(zhì)，后期銷(xiāo)量才能起來(lái)?！?/span>
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2012年以后，河北友來(lái)的重卡銷(xiāo)量終于迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，“大部分銷(xiāo)量都是依靠產(chǎn)品口碑積累。”憑借用戶(hù)一傳十，十傳百的口碑營(yíng)銷(xiāo)，該公司以每年翻一番的銷(xiāo)量高速增長(zhǎng),并且在2016年以后，連續(xù)兩年銷(xiāo)量穩(wěn)定飛速增幅，今年更是提出了更大的銷(xiāo)售目標(biāo)。
對(duì)此，高曉甫說(shuō)：“雖然我們大運(yùn)重卡是個(gè)新品牌，但是它的產(chǎn)品配置沒(méi)話(huà)說(shuō)，車(chē)輛性?xún)r(jià)比也很高，很多用戶(hù)嘗試了以后，發(fā)現(xiàn)非常適合我們石家莊市場(chǎng)，所以很快就成為了公司的忠實(shí)用戶(hù)?！?/span>
高曉甫表示，石家莊這個(gè)區(qū)域物流中心城市，是我國(guó)著名的煤炭運(yùn)輸中轉(zhuǎn)基地。“來(lái)自山西、陜西、新疆、內(nèi)蒙等地區(qū)的煤炭，都要在石家莊進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，例如將原煤配比成電煤、焦化煤等等，然后再運(yùn)往山東、江蘇以及沿海的港口?！?/span>
所以，石家莊及周邊地區(qū)聚集著大量的以煤炭運(yùn)輸為業(yè)的卡車(chē)司機(jī)，“西邊有平山縣、井陘縣，南邊有元氏縣、贊皇縣，北邊有行唐縣，東邊有藁城區(qū)，”這些地方的重卡保有量基本上都超過(guò)一萬(wàn)輛，大部分司機(jī)都是拉煤炭為生。
他還告訴記者，煤炭運(yùn)輸用戶(hù)對(duì)重卡車(chē)輛的品質(zhì)要求很高，“必須要性能高，質(zhì)量好，舒適，還不能有太多小毛??！”這恰恰符合了大運(yùn)重卡一貫的品牌特性，“性能強(qiáng)勁，駕駛室不僅空間大，舒適性好，還具備極高的安全性能，而且隨著產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，大運(yùn)車(chē)的穩(wěn)定性也在不斷提高?！?/span>
高曉甫還說(shuō)，大運(yùn)重卡的另一大賣(mài)點(diǎn)就是輕量化。“因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家法規(guī)越來(lái)越嚴(yán)，超載現(xiàn)象在我們這邊基本上已經(jīng)杜絕了，絕大部分用戶(hù)都是標(biāo)載運(yùn)行，所以車(chē)輛自重肯定是越輕越好，最起碼我每趟活能比別人多拉一些貨。”而采用高強(qiáng)度合金車(chē)架、橡膠懸架、鋁合金變速器等新技術(shù)、新材料來(lái)降低自重的大運(yùn)重卡，輕量化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品，并且產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，載貨能力大幅提高的同時(shí)，降低了車(chē)輛油耗。
據(jù)《卡車(chē)之友網(wǎng)》了解，1~8月份河北友來(lái)的重卡銷(xiāo)量很不錯(cuò)，尤其是搭載400馬力、430馬力濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的新N8E 6×4牽引車(chē)最受歡迎。值得一提的是，大馬力車(chē)型在該地區(qū)銷(xiāo)量上升趨勢(shì)明顯，“比如500馬力的N8V車(chē)型，市場(chǎng)潛力就很大，因?yàn)樗梢运闶莾捎密?chē)，既能拉煤，又可以去跑物流，現(xiàn)在很多客戶(hù)的用車(chē)觀(guān)念也變了，在購(gòu)車(chē)方面比以前更加靈活?！?/span>
與此同時(shí)，快遞物流市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，也為河北友來(lái)在高端物流車(chē)輛方面帶來(lái)重大突破，“我們的高端物流車(chē)輛N9H，就得到了趙縣、辛集市、新樂(lè)市等快遞、冷藏市場(chǎng)的歡迎，而且我們現(xiàn)在實(shí)行三年免責(zé)維修政策，只要不是人為造成的故障，我們都可以免費(fèi)維修。”所以高曉甫認(rèn)為，即使?fàn)恳?chē)市場(chǎng)不景氣，公司完成今年的銷(xiāo)量目標(biāo)還是毫無(wú)問(wèn)題的。
此外，河北友來(lái)的終端銷(xiāo)售模式，也極大增強(qiáng)大運(yùn)重卡的品牌粘性，為該公司帶來(lái)眾多的忠實(shí)用戶(hù)。高曉甫坦言：“因?yàn)榇蟛糠钟脩?hù)都是我們這么多年累積下來(lái)的，對(duì)大運(yùn)品牌和我們公司都很忠誠(chéng)，而且資料也都掌握在自己手里，能隨時(shí)了解到用戶(hù)的建議，然后反饋給廠(chǎng)家，幫助我們產(chǎn)品快速改進(jìn)更新?lián)Q代，要是批發(fā)給二網(wǎng)，他們賣(mài)到哪里我都不知道，更別談忠誠(chéng)度了。”
未來(lái)，河北友來(lái)還將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳和售后服務(wù)體系建設(shè)，“我們會(huì)開(kāi)一些用戶(hù)座談會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)，通過(guò)車(chē)輛巡展、用戶(hù)體驗(yàn)等活動(dòng)，提高品牌知名度，消除用戶(hù)疑慮?！备邥愿忉尩?，服務(wù)方面，河北友來(lái)也會(huì)加快各個(gè)縣市服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，增加配件專(zhuān)營(yíng)店，推出無(wú)條件外出服務(wù)等，“現(xiàn)在到處都有我們的服務(wù)流動(dòng)車(chē)，用戶(hù)只要提前預(yù)約就能在家享受到我們的上門(mén)服務(wù)，保養(yǎng)維修更方便?！?/span>
正所謂，十年磨一劍。自加入河北友來(lái)至今，高曉甫已經(jīng)銷(xiāo)售大運(yùn)重卡近十年，曾經(jīng)的青蔥少年已經(jīng)褪去青澀，成長(zhǎng)為一個(gè)成熟穩(wěn)重的青年。不過(guò)，他對(duì)大運(yùn)重卡的信念一直未變，他相信這個(gè)重卡品牌會(huì)從黑馬進(jìn)化為豪強(qiáng)，鋒芒畢露，無(wú)處不在。
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