卡車企業(yè)：一直在完善金融政策
對重卡營銷而言，金融支持政策能讓現金不足的客戶買到車，從而在一定程度上提高整車銷量，提升產品的市場認可度。顯然，這么重要的營銷手段，各家重卡企業(yè)都不會放過。
記者了解到，中國重汽很早就成立了自己的金融服務公司。東風商用車公司也已“借力”東風汽車公司的財務公司，來開展卡車用戶消費信貸業(yè)務。
“如果用戶買車現金不夠的話，可以在當地的重汽4S店申請相應的金融支持，然后由經銷商對其運輸業(yè)務進行一定的審查。如果業(yè)務穩(wěn)定的話，經銷商就會把他的申請上報到重汽金融服務公司，給予他一定的金融支持。”重汽市場部一位負責人如是告訴記者，“一開始的時候，重汽也是與某些銀行簽訂協(xié)議，讓他們對我們的用戶給予一定的金融支持。但這樣對我們來說缺少主動性和靈活性，因此，現在重汽很少做這項金融服務項目了。”
據陜汽市場部一位負責人介紹，目前陜汽雖然沒有自己的金融服務公司，但也建立了相應的金融服務部。“陜汽的金融業(yè)務一直在做，而且有特定的服務模式。我們是站在為客戶創(chuàng)造價值的角度，在盡量確保風險的情況下，為用戶創(chuàng)造更多的便利，幫助用戶實現夢想。”
同樣，致力于打造中國高端重卡的華菱，也在逐漸完善金融服務系統(tǒng)。
“我們企業(yè)不針對單個散戶做信貸業(yè)務，而是跟銀行簽訂總對總的協(xié)議，推動經銷商跟當地的銀行（也即跟華菱簽訂總對總協(xié)議銀行的當地分行或支行）進行合作，為經銷商提供按揭和其他方面的服務。也有的經銷商在當地有較強實力，自己跟當地銀行進行消費信貸合作。”華菱重卡市場部陳會松如是說道。
