受歐債危機(jī)后期影響，2013年宏觀經(jīng)濟(jì)增長仍處于慢爬坡的發(fā)展態(tài)勢，影響到客車出口則表現(xiàn)為生意比較冷淡，當(dāng)然，整體表現(xiàn)平平總不能掩蓋個(gè)別突出者的光芒。2013年，中通客車海外市場預(yù)計(jì)銷售金額將突破6.2億人民幣，出口數(shù)量近1800臺(tái)，成為2013年中國客車海外出口企業(yè)的一大標(biāo)桿。
2013年年初，中通客車發(fā)布了全球品牌主張：驅(qū)動(dòng)綠色未來，這是中通客車向國內(nèi)及海外用戶發(fā)出的誠摯邀約，要面向全球提供更加節(jié)能環(huán)保的道路運(yùn)輸解決方案，理念的升級(jí)往往帶來的是更多積極的實(shí)踐效應(yīng)，從這點(diǎn)出發(fā)，中通客車2013年的海外市場表現(xiàn)無不在闡釋這一品牌效應(yīng)。
做市場猶如去釣魚，在魚多的地方收獲才會(huì)更大，魚很少甚至沒有魚的地方，付出的努力再多，結(jié)果都有可能是得不償失，放眼中通客車在海外市場的戰(zhàn)略布局，這其中的道理又是如何演繹的？2013年，中通客車根據(jù)海外市場多年的“摸爬滾打”經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)國際出口形勢的變化及對市場的充分調(diào)研，進(jìn)一步明確重點(diǎn)市場，在全球劃分出20余個(gè)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深耕，將銷售渠道和資源配置向核心市場集中；與此同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展代理公司，在原有代理公司的基礎(chǔ)上，中通客車2013年又新發(fā)展了20多家代理商。目前，中通在海外已經(jīng)有50多家代理公司，雙管齊下，給了中通海外市場發(fā)展一個(gè)強(qiáng)有力的加速度。
除卻市場縱深方面的結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的加速度，產(chǎn)品與訂單質(zhì)量的提升帶來的收獲更是恰到好處。一方面，優(yōu)化提升訂單質(zhì)量，突出批量訂單的優(yōu)勢、增加高端產(chǎn)品出口、增長訂單利潤水平三個(gè)方面。舉例來看，中通客車2013年在沙特市場總量訂單達(dá)879臺(tái)，在產(chǎn)品配置提高的基礎(chǔ)上，車輛的總價(jià)提升，市場出口總金額近2億元；在摩洛哥項(xiàng)目執(zhí)行的113臺(tái)訂單，收入達(dá)8000多萬元；在東非全年出口單一車型LCK6125A近100臺(tái)，產(chǎn)品更趨高端，收入達(dá)到5000萬元；出口智利、厄瓜多爾市場共計(jì)52臺(tái)LCK6129H高檔車型訂單，總金額超過4000萬元，利潤率高于其它訂單平均水平超過6%。另一方面，2013年，中通海外公司通過對市場需求和發(fā)展趨勢的分析，提出了區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品的開發(fā)方向和規(guī)劃，基于此，在更多的市場上已出現(xiàn)當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性產(chǎn)品的優(yōu)化沉淀，甚至帶動(dòng)的品牌效應(yīng)，這其中包括中通客車在東非市場的LCK6125A、南美市場NAVIGATOR(LCK6129H/LCK6137H)。在南美，NAVIGATOR已經(jīng)成為當(dāng)?shù)睾廊A客車的代名詞。
不僅如此，產(chǎn)品進(jìn)入海外市場并不是僅靠市場的運(yùn)作便能輕而易舉地實(shí)現(xiàn)，還需要通過多項(xiàng)進(jìn)入?yún)^(qū)的認(rèn)證，該產(chǎn)品才有資格進(jìn)駐。近年來，中通客車海外出口產(chǎn)品已通過了諸如俄羅斯整車GOSTR認(rèn)證、中東GCC認(rèn)證、北美的CMVSS認(rèn)證、澳大利亞ADR認(rèn)證、尼日利亞SONCAP認(rèn)證等多款整車及零部件認(rèn)證項(xiàng)目，加深了對海外法規(guī)的研究，積累了豐富的國際認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)。2013年，中通LCK6958H又通過了歐盟ECE及俄羅斯GOSTR所要求的全部認(rèn)證測試項(xiàng)目，GOST認(rèn)證是一種市場準(zhǔn)入強(qiáng)制安全認(rèn)證，被視為制造商打開并進(jìn)入俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國家市場的護(hù)照。層層推進(jìn)，為中通產(chǎn)品深入開拓海外市場打破了技術(shù)壁壘，掃清了一個(gè)又一個(gè)障礙。
2013年，多管齊下，受益的是中通海外市場由量變到質(zhì)變的跨越發(fā)展。從2013年年初，中通客車出口海外的訂單便絡(luò)繹不絕，繼沙特576臺(tái)、摩洛哥126臺(tái)的精彩大幕拉開之后，中通客車再度牽手服務(wù)阿爾及利亞、智利、秘魯、菲律賓、俄羅斯、新加坡、泰國等國家的交通運(yùn)輸事業(yè)，并首度出口巴林，中標(biāo)阿富汗援外項(xiàng)目。無論是產(chǎn)品運(yùn)行表現(xiàn)，還是售后服務(wù)，中通客車都經(jīng)受住了考驗(yàn)，樹立了中國客車在海外市場的良好形象。2013年中通海外市場，除了東非和南美銷量進(jìn)一步上升，逐漸形成穩(wěn)定市場之外，之前曾一度下滑的中東市場在今年也有所恢復(fù)，中通海外市場再度成為2013年客車行業(yè)的一顆出口之星。
