7月16日，以“共同的市場 共同的目標(biāo) 成就我們共同的輝煌”為主題的2014年中營銷渠道溝通交流會在西安舉行，奏響了陜汽重卡2014下半年市場邁進的最強音。
陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會現(xiàn)場
本此會議陜汽通過對經(jīng)濟形勢的分析，市場的把握，策略的落地，經(jīng)驗的分享，力求達到廠商協(xié)同、共贏發(fā)展的目的?；顒蝇F(xiàn)場，陜汽德龍X3000重卡、新M3000標(biāo)載牽引車，新型環(huán)保渣土車、天然氣國五產(chǎn)品高調(diào)亮相，預(yù)示著下半年陜汽重卡將以此為載體，在標(biāo)載牽引車、渣土車、天然氣等市場再掀狂潮。
會場外陜汽展車
2014年，陜汽在行業(yè)首推價值營銷的新模式，實現(xiàn)了企業(yè)價值與客戶價值的完美融合，促進了市場的不斷突破。以客戶需求為中心，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期，關(guān)注客戶經(jīng)營全過程，強勢推出“360°全體驗行”品牌，營造了良好的市場氛圍。
今年1—6月，陜汽集團銷售車輛61523輛，市場份額達到14.34%，創(chuàng)造了多項市場第一的紀(jì)錄：市場增長率保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導(dǎo)者地位；自卸車保持行業(yè)第一，其中8×4自卸車銷量實現(xiàn)領(lǐng)先；輕量化牽引車增量行業(yè)第一；國IV重卡增長率行業(yè)第一。值得夸贊的是，在其中的多個月份，陜汽重卡表現(xiàn)突出，在剛剛過去的6月，陜汽重卡銷售表現(xiàn)繼續(xù)威猛，市場份額突破16%，重卡銷量位居行業(yè)的第二位。
然而，面對宏觀經(jīng)濟環(huán)境的不斷惡化，以及變幻莫測的政策、市場行情，不斷進擊的陜汽依然面臨著激烈的市場競爭環(huán)境。逆水行舟，不進則退，為此，陜汽力求與渠道經(jīng)銷商一起，打造“廠商共同主導(dǎo)”的市場新模式。會議上，陜汽控股董事長方紅衛(wèi)向廣大渠道經(jīng)銷商提出了“知變、順變、應(yīng)變”的市場新要求，期待企業(yè)與渠道經(jīng)銷商一起搭建平臺、資源協(xié)同、聯(lián)合應(yīng)戰(zhàn)，向市場提供更有突破性的價值營銷策略，全面促進千億陜汽價值營銷的全面落地。值得一提的是，當(dāng)前，期待由生產(chǎn)制造商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的陜汽已成功打造了“天然氣車全面運輸整體解決方案”，“陜西省煤炭綠色運輸新商業(yè)模式”，天行健、融資租賃等后市場服務(wù)的新業(yè)務(wù)板塊，在取得了一定市場業(yè)績的同時，具備了一定的價值營銷經(jīng)驗。
陜汽控股董事長方紅衛(wèi)向廣大渠道經(jīng)銷商提出了“知變、順變、應(yīng)變”的市場新要求
面對下半年的復(fù)雜形勢， 產(chǎn)品上，陜汽將在保持市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，重點圍繞6×2輕量化牽引車、環(huán)保渣土車、天然氣車等細分市場集中發(fā)力。不斷優(yōu)化的德龍新M3000標(biāo)載 6×2輕量化牽引車，具備節(jié)能、舒適、可靠、智能、服務(wù)等5大優(yōu)勢。系列環(huán)保渣土車?yán)^承了陜汽重卡以往優(yōu)異的堅固性和耐久性等特性，通過降低重心，提高通過性，更具有環(huán)保、安全、智能，密封性強等新優(yōu)勢。不僅重新定義了城市渣土車的新標(biāo)準(zhǔn)，更成為了城市撥霧去霾的卡車形象大使。今年下半年，作為新能源重卡的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，陜汽通過整合產(chǎn)業(yè)資源，推進“天然氣產(chǎn)品整體解決方案”，繼續(xù)擴大該細分市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。值得一提的是，被譽為“重卡X戰(zhàn)警”的德龍X3000產(chǎn)品將在本次會議后不久全面上市，這款面向高端市場的行業(yè)力作，應(yīng)用了先進的國四技術(shù)，兼具輕量化、節(jié)油、舒適、可靠、智能等諸多優(yōu)勢，締造了“增收益、超舒心、高保障”等三大核心價值，必將成為陜汽今年下半年稱雄高端標(biāo)載物流運輸市場的一把利器。
陜重汽總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝介紹下半年營銷策略
策略上，陜汽重卡特別開辟了經(jīng)驗分享的綠色通道，成功搭建了渠道轉(zhuǎn)型的分享平臺，與全國廣大經(jīng)銷商共同發(fā)展，互惠互利，讓全體渠道在為客戶提供解決方案的能力上有所突破，從而實現(xiàn)企業(yè)價值、渠道價值、客戶價值的最大化。會議上，滬寧商會會長暢談商會與陜汽合作的運營成功經(jīng)驗。
多家經(jīng)銷商代表分享成功經(jīng)驗
上海華英、陜西廣通供應(yīng)鏈、貴州永亨合生、河北邯鄲華翔、天津時代天成、北京竇店耀輝、商丘運通實業(yè)等多家經(jīng)銷商的代表針對同盟會運營模式、煤炭綠色物流項目、營銷轉(zhuǎn)型、6×2柴油牽引車、天然氣產(chǎn)品、渣土車、體驗式推廣的成功經(jīng)驗與參會經(jīng)銷商進行了分享。
桃李不言，下自成蹊。在為用戶提供深度參與產(chǎn)品價值體驗的專業(yè)平臺背后，是陜汽重卡為用戶提供各種價值，打造新型價值營銷平臺的不懈努力。
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