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山雨欲來風(fēng)滿樓。對輕卡市場來說，國四排放標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行帶來的就是這樣一種氛圍。種種跡象表明，全國范圍推行國四排放標(biāo)準(zhǔn)已成定局，輕卡市場正迎來一場品質(zhì)與技術(shù)綜合考量的挑戰(zhàn)。2014年9月28日，記者在河北霸州國旺4S店舉辦的福田奧鈴國四輕卡系列產(chǎn)品的品鑒會上見到了奧鈴品牌負(fù)責(zé)人，向其了解了在新的市場機遇下福田奧鈴品牌的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略部署。
而在同一天，福田奧鈴在廣州、上海等地區(qū)同步進(jìn)行著國四輕卡品鑒會。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，從2014年8月起，福田奧鈴就開始在全國范圍舉辦國四輕卡品鑒會，計劃至10月底將完成80場關(guān)于國四輕卡推廣與國四知識普及的品鑒會，樹立福田奧鈴優(yōu)質(zhì)品牌形象，提升奧鈴品牌力。
三個層面齊頭并進(jìn) 共同提升國四輕卡市場認(rèn)知
全國范圍輕卡國四排放標(biāo)準(zhǔn)實施已經(jīng)進(jìn)入倒計時，在國內(nèi)輕卡市場領(lǐng)域，國四新品的推廣已經(jīng)成為各輕卡廠家的關(guān)注焦點?！皣呐欧艠?biāo)準(zhǔn)的實施實際上對中高端輕卡品牌來說是又一次快速發(fā)展的良機?！眾W鈴品牌負(fù)責(zé)人表示，“福田奧鈴在國四市場培育方面提前做了很多工作，從產(chǎn)品、經(jīng)銷商服務(wù)商和終端客戶三個層面來進(jìn)行同步推進(jìn)，在品牌傳播方面也開展了一系列形式多樣、內(nèi)容豐富的客戶體驗營銷活動?！?/span>
眾所周知產(chǎn)品是市場競爭的根本。福田奧鈴未雨綢繆，借助福田汽車資源優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新能力，奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運國四系列產(chǎn)品以及奧鈴CNG國V產(chǎn)品全面推向市場。奧鈴國四系列輕卡配裝有康明斯、4JBTDi動力、雷沃動力和揚柴、朝柴等柴油動力及云內(nèi)純CNG動力，軸距從2490-5600mm，載質(zhì)量從0.75噸-10噸，成為目前中高端輕卡市場動力最豐富、品種最齊全的輕卡品牌。
經(jīng)銷商服務(wù)商是奧鈴品牌與客戶溝通橋梁。針對經(jīng)銷商和服務(wù)商奧鈴品牌實施一對一的能力提升培訓(xùn)輔導(dǎo)以及區(qū)域性的國四輕卡推廣培訓(xùn)專題會，另外為確保國四輕卡的售后服務(wù)，福田奧鈴連續(xù)舉辦第三屆、第四屆國四輕卡服務(wù)技能大賽，提升終端國四輕卡的售后服務(wù)能力。
萬事皆具備，成功靠東風(fēng)。客戶是市場之根本，為此福田奧鈴實施了中國勒芒輕卡耐力賽、物流論壇、大篷車巡展和終端國四輕卡品鑒會等多渠道的客戶體驗營銷實戰(zhàn)，推行綠色物流，讓客戶親身體驗并感受奧鈴國四輕卡的卓越品質(zhì)。
作為中國輕卡第一賽的中國勒芒輕卡耐力賽，六屆賽事均以奧鈴輕卡為比賽用車，2014年中國勒芒輕卡耐力賽更是以奧鈴國四輕卡為賽車，在見證奧鈴高品質(zhì)的同時加深了終端用戶對奧鈴國四輕卡的體驗和感受。
作為移動體驗營銷的典范，中國綠色物流萬里行暨福田奧鈴2014國四系列輕卡品質(zhì)體驗萬里行已經(jīng)走過北京、河北、山東、江蘇、江西、陜西、重慶、成都、廣西、海南等十幾個城市，目前已經(jīng)進(jìn)入珠三角，總行程近15000公里。萬里行巡展是檢驗奧鈴品質(zhì)的歷程，更是展現(xiàn)奧鈴領(lǐng)先技術(shù)和可靠品質(zhì)品牌內(nèi)涵的絕佳平臺?；顒舆M(jìn)展中，奧鈴與行業(yè)、物流企業(yè)通力合作，走進(jìn)上百個大型市場、物流園區(qū)，與廣大車主、司機互動，與眾多物流企業(yè)、機構(gòu)交流，深受物流園區(qū)和客戶的喜愛。
為進(jìn)一步推動奧鈴國四輕卡的市場認(rèn)知，從8月底起，以經(jīng)銷商為主體實施80場國四系列輕卡品鑒會，目前已在各區(qū)域市場舉辦50場左右，國四輕卡品鑒會則通過對奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運以及奧鈴CNG國V四大產(chǎn)品體系、詳細(xì)配置、動力等賣點的介紹和試乘試駕活動讓新老用戶近距離體驗國四新品，了解國四輕卡的可靠品質(zhì)和優(yōu)異性能。
體驗已經(jīng)成為奧鈴與客戶溝通的重要途徑，這些活動的開展也標(biāo)志著福田奧鈴國四系列產(chǎn)品在全國范圍的全面發(fā)力，并以環(huán)保法規(guī)升級為契機，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，不斷貼近市場、貼近客戶，從而推動品牌和市場的雙發(fā)展。
三大結(jié)構(gòu)齊步調(diào)整促進(jìn)品牌發(fā)展
品牌的發(fā)展是一個長期積淀的過程。一個好的品牌能夠為產(chǎn)品帶來更長久的效益。近9年的市場歷練使得福田奧鈴品牌成功進(jìn)入中國中高端輕卡第一陣營，并成長為國內(nèi)中高端輕卡的領(lǐng)先品牌。在排放標(biāo)準(zhǔn)升級節(jié)能環(huán)保成為主旋律的當(dāng)下，福田奧鈴是如何立足于時代潮流并推動綠色物流發(fā)展的呢？
識時務(wù)者為俊杰，通機變者為英豪。國四背景下，輕卡能否成功轉(zhuǎn)型升級決定其在市場的生死存亡。奧鈴品牌負(fù)責(zé)人說：“奧鈴品牌一直堅持以技術(shù)創(chuàng)新來推動中國輕卡的升級換代，國四對我們來說是實現(xiàn)品牌飛躍的又一次契機。福田奧鈴從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)三方面進(jìn)行調(diào)整來加速奧鈴品牌的轉(zhuǎn)型升級和品牌力的提升?！?/span>
結(jié)構(gòu)調(diào)整促發(fā)展。奧鈴品牌負(fù)責(zé)人解釋說：所謂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，是指產(chǎn)品升級國四；客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整是指客戶類型由個體向中小企業(yè)和組織大客戶轉(zhuǎn)型；市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，是指由環(huán)渤海、珠三角、長三角重點區(qū)域發(fā)展延伸至中南、西南、西北和東北區(qū)域市場的拓展，以國四實施為契機，使奧鈴輕卡在全國市場的發(fā)展更加均衡。其實三個結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程，就是奧鈴品牌力提升的過程，將有力推動奧鈴品牌由行業(yè)挑戰(zhàn)者向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者前行。
在國四市場背景下，福田奧鈴踐行技術(shù)革新以實際行動引領(lǐng)國四綠色浪潮，推動自身品牌力的發(fā)展。通過多渠道的推廣實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，奧鈴將繼續(xù)以綠色科技與領(lǐng)先品質(zhì)制勝市場，開創(chuàng)綠色高效物流新時代。
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