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“今天是立冬，但冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”這是華晨汽車董事長(zhǎng)祁玉民，在旗下第三個(gè)品牌——“華頌”的發(fā)布會(huì)上的一句話。這句話恰如其分地說出了祁玉民對(duì)華頌品牌的期許。
寶馬護(hù)駕華頌7有底氣
華頌品牌首款產(chǎn)品華頌7于當(dāng)天亮相，該車也在剛剛結(jié)束的廣州車展上首次與公眾見面。祁玉民表示：“華頌是我們歷時(shí)三年，斥資20多個(gè)億打造的全新品牌，定位高端商務(wù)MPV?！笔卓町a(chǎn)品計(jì)劃于明年3月正式上市。
據(jù)了解，華頌品牌實(shí)際上就是華晨汽車內(nèi)部被稱為J11的重要項(xiàng)目，該項(xiàng)目得到了華晨合作伙伴寶馬的大力支持。華頌首款車型“華頌7”是華晨集團(tuán)、麥格納斯太爾以及寶馬集團(tuán)設(shè)計(jì)工作室三方聯(lián)合設(shè)計(jì)打造，無論是外觀或內(nèi)飾，均由寶馬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾力支持。同時(shí)該車并搭載了寶馬授權(quán)生產(chǎn)代號(hào)N20的2.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，在華晨集團(tuán)控股的綿陽(yáng)新晨動(dòng)力機(jī)械投產(chǎn)，這是華頌品牌叫板合資品牌的底氣之一。
華晨擁有華頌MPV完全的自主權(quán)，并獨(dú)立承擔(dān)了底盤開發(fā)等重要工作。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，寶馬組建了專門團(tuán)隊(duì)為華晨?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)及其研發(fā)伙伴麥格納斯太爾公司提供全面的咨詢建議，但華晨擁有最終決定權(quán)。
據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年上半年國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)銷量達(dá)到89.37萬輛，同比增長(zhǎng)達(dá)52.6%。在這個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)中，合資品牌中的上海通用GL8和廣本奧德賽占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。同樣發(fā)力高端MPV市場(chǎng)的華頌品牌，祁玉民則表示出充足的信心：“在中國(guó)MPV市場(chǎng)上，華頌將是目前為止敢與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的唯一品牌?！?/span>
現(xiàn)有渠道銷售
對(duì)于“華頌”品牌未來將會(huì)采取何種營(yíng)銷方式，祁玉民表示：“在原有商務(wù)車的體系里面，通過寶馬團(tuán)隊(duì)和我們團(tuán)隊(duì)共同選出一部分4S店，然后針對(duì)這些水平比較高的、各方面條件比較好的4S店以店中店的形式開展銷售?！?/span>
據(jù)了解，目前華晨汽車4S店的銷售范圍涵蓋了“中華”和“金杯”兩大品牌，未來待“華頌7”正式上市后，這個(gè)定位高端的新生品牌將會(huì)被并入到現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)中。值得一提的是，雖然華晨沒有為“華頌”建立專門的營(yíng)銷渠道，但通過獨(dú)立的形象設(shè)計(jì)和展廳擺放。
此外祁玉民還透露，現(xiàn)階段挑選出的32家第一批優(yōu)秀4S店已經(jīng)完全符合寶馬的要求，并且都是在寶馬的指導(dǎo)下進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)的?！拔覀?cè)O(shè)想未來將店面逐步擴(kuò)展到100家。與此同時(shí)，由于要從過去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變，所以我們還將對(duì)32個(gè)店進(jìn)行自上而下的加強(qiáng)培訓(xùn)。”有業(yè)內(nèi)人士分析，華晨請(qǐng)寶馬在售后服務(wù)等軟件上擔(dān)任“教練”無疑是捷徑。
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