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與2013年相比，東風御風2014年出庫銷量穩(wěn)步提升，終端銷量翻倍增長，在產(chǎn)品繼續(xù)保持優(yōu)勢和營銷能力提升的基礎上，東風襄陽旅行車公司副總經(jīng)理東風御風銷售公司副總經(jīng)理常東兵表示，2015年，東風御風銷量目標將達6000輛，其中新能源市場將起到?jīng)Q定性作用。
東風御風純電動輕客
純電動市場拉動 御風2015表現(xiàn)可期
國家新能源汽車的相關利好政策，不僅帶動了國內(nèi)大中型客車企業(yè)的積極性，更燃起了歐系輕客細分市場的戰(zhàn)火。2014年，歐系輕客無論新老品牌，都將市場發(fā)力點轉(zhuǎn)移到純電動車市場——上汽大通純電動輕客高調(diào)上市，南京金龍開沃一入市便直指純電動輕客市場。
而在純電輕客領域走在前面的東風御風表現(xiàn)最為搶眼，2014年下半年簽下5000-10000輛的純電動輕客大單，引起了行業(yè)內(nèi)的轟動。據(jù)了解，此訂單主要在2015年交付。到2015年初，東風御風已經(jīng)簽下了包括南京、河南、湖北等地共計1500輛的純電動車新單。東風御風純電動有優(yōu)良的產(chǎn)品力做后盾，借國家新能源促進政策之東風，東風御風對于2015年可以說信心十足。常東兵表示，2014年年中的時候，東風御風就開始布局新能源市場，希望在2015年能有大的突破?！?015年的目標是6000輛，如果新能源車市場表現(xiàn)符合預期，我們將嘗試挑戰(zhàn)8000輛?！?/span>
為了提升東風御風在新能源輕客市場的競爭力，常東兵表示，2015年東風御風還將推出新能源輕客新品，并針對新能源車型提升售后服務水平。由于新能源車型的核心動力部件與柴油車不同，在售后服務體系建立、人員培訓等方面有許多工作要做，常東兵表示“目前我們已經(jīng)組建了專門的新能源售后團隊，2015年我們在新能源車的售后服務方面將進一步完善?！?/span>
東風御風中軸中頂領尊版
強化四大布局 2015任重道遠
除了押寶新能源車市場，常東兵表示，2015年東風御風還將針對四個方面進行重點布局。
首先是大力進行品牌宣傳和區(qū)域宣傳。曾經(jīng)認為“酒香不怕巷子深”的東風御風，在其產(chǎn)品力得到初步認可后，也將加大宣傳力度。常東兵表示，2015年東風御風將加大新媒體傳播力度，積極參加各類車展，加大巡展力度。
其次，強化經(jīng)銷網(wǎng)絡，拓展經(jīng)銷網(wǎng)點?！耙獛椭?jīng)銷商提升終端銷售能力，包括店面管理水平等，保證銷售網(wǎng)點能實現(xiàn)自身健康運轉(zhuǎn)，最好是大面積盈利；同時，除了現(xiàn)有經(jīng)銷商外，還要在重點區(qū)域拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡，如江浙、北上廣、山東、河南、湖北等地?！?/span>
第三，根據(jù)客戶需求，2015年東風御風將在細節(jié)方面對產(chǎn)品進行完善，同時推出更多新產(chǎn)品，以加強市場競爭力。在產(chǎn)品細節(jié)改進方面，比如對車內(nèi)儲物空間的設計進行改進，使之更加方便用戶使用；對儀表臺的設計進行改進，使之更具現(xiàn)代感。在新品方面，2015年東風御風還計劃在房車市場進行一些突破，“2014年主要做了一些產(chǎn)品的準備工作，目前正在試驗階段”；同時，2015年御風還將推出中軸高頂物流車型。
第四，在服務方面，加強服務網(wǎng)絡的建設，提升服務能力，目標服務網(wǎng)點半徑達到100公里以內(nèi)。“東風旗下有許多品牌，御風可借用這些品牌的網(wǎng)點，進行網(wǎng)絡協(xié)同，發(fā)揮協(xié)同的效果，這是我們目前在做的?！?/span>
此外，一直在國內(nèi)市場打拼的東風御風，2015年也將涉足海外市場。常東兵表示，東風御風在國內(nèi)上市兩年多以來，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)通過國內(nèi)市場的認證，具備了出口的條件?！皷|風御風將在出口市場進行一些嘗試和突破，先期主要以東風較為成熟的出口市場進行試點，如俄羅斯、中非、伊朗等地。”
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