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2014年12月16日，東風(fēng)商用車有限公司經(jīng)銷商大會(huì)在武漢召開，東風(fēng)公司總經(jīng)理、黨委副書記朱福壽，公司副總經(jīng)理童東城，中國(guó)人民解放軍駐東風(fēng)公司軍代室總代表侯東，東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理黃剛、黨委書記李京橋、東風(fēng)零部件（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理翁運(yùn)忠等出席會(huì)議。朱福壽為上海東貿(mào)鴻安、湖北遠(yuǎn)東等12家新晉級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。
據(jù)了解，今年1-11月份，東風(fēng)商用車公司中重卡累計(jì)銷售超過(guò)13.9萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)全年銷量超過(guò)15萬(wàn)輛，銷量和市場(chǎng)份額繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。2015年，東風(fēng)商用車公司將繼續(xù)深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，鞏固擴(kuò)大國(guó)IV產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)，不斷提高客戶滿意度。
童東城對(duì)東風(fēng)商用車公司2014年經(jīng)營(yíng)工作給予高度肯定。他說(shuō)，在商用車全價(jià)值鏈的共同努力下，東風(fēng)商用車行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到鞏固。就東風(fēng)商用車的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，他提出，要在持續(xù)加快國(guó)際化步伐，保持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的情況下，深入推進(jìn)與沃爾沃的戰(zhàn)略協(xié)同，學(xué)習(xí)和借鑒沃爾沃的海外市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，建立完善的海外業(yè)務(wù)流程和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，銷售與服務(wù)渠道，提升東風(fēng)商用車的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
面向市場(chǎng)，高效應(yīng)對(duì)，把握環(huán)境變化帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位；并以客戶為中心提升全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)質(zhì)量改善，尤其是市場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題改善，加強(qiáng)流程化的生產(chǎn)管理，提升我們的交付能力；面向未來(lái)提前布局，以戰(zhàn)略思維謀劃中長(zhǎng)期發(fā)展，增強(qiáng)前瞻性，大力發(fā)展汽車水平事業(yè)，延伸商品價(jià)值鏈，持續(xù)推進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。
黃剛介紹，2015年，東風(fēng)商用車公司將聚焦于推廣“國(guó)IV”產(chǎn)品，通過(guò)不斷提高“國(guó)IV”市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高市場(chǎng)份額。并將推出眾多型號(hào)的國(guó)IV商品，向市場(chǎng)導(dǎo)入天龍旗艦等產(chǎn)品，提供強(qiáng)有力的商品保障。2015年，東風(fēng)商用車將不斷提升商用車制造水平和制造能力，通過(guò)強(qiáng)化質(zhì)量管理來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量保障能力；穩(wěn)步進(jìn)行海外市場(chǎng)布局，繼續(xù)開展國(guó)際合作，加快全球發(fā)展戰(zhàn)略；并將持續(xù)改善公司運(yùn)營(yíng)流程，通過(guò)改善流程來(lái)提高運(yùn)作效率，進(jìn)一步提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，加大后市場(chǎng)開拓力度，形成多方共贏局面。
會(huì)上，李京橋宣讀2014年新晉級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)銷商名單，朱福壽為12家新晉級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)，東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部總部長(zhǎng)孫振義作《營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告》，相關(guān)人員作《售后轉(zhuǎn)型工作報(bào)告》和《網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型工作報(bào)告》。
經(jīng)銷商代表：緊跟東風(fēng)商用車步伐 再創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)
此次經(jīng)銷商大會(huì)，東風(fēng)商用車回顧了2014年?duì)I銷工作，并部署了2015年?duì)I銷重點(diǎn)工作。2015年，東風(fēng)商用車公司將繼續(xù)深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，鞏固擴(kuò)大國(guó)IV產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)，不斷提高客戶滿意度。以積極的心態(tài)和行動(dòng)確保2015年銷量和市場(chǎng)份額目標(biāo)。與會(huì)代表都表示，將繼續(xù)緊跟東風(fēng)商用車步伐，深入開展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展汽車水平事業(yè)，延伸商品價(jià)值鏈，用實(shí)際行動(dòng)再創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)。
沈陽(yáng)東風(fēng)王汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳建忠表示，2014年，銷售取得了比2013年增長(zhǎng)20%業(yè)績(jī)的提升，2015年，仍然沿著東風(fēng)商用車指引的道路和方向，繼續(xù)做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，在弱勢(shì)區(qū)域，市場(chǎng)弱，但是人不弱，士氣不弱，做法也不弱，相信沿著東風(fēng)商用車的道路走下去，整個(gè)東北的東風(fēng)商用車市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)全新的春天。
2014年是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型第二階段的元年，東風(fēng)商用車通過(guò)持續(xù)深化三維營(yíng)銷，重點(diǎn)在網(wǎng)員中推行終端客戶購(gòu)買轉(zhuǎn)換率提升工作，初步開展分市場(chǎng)營(yíng)銷并取得初步效果。2015年，將全面實(shí)施國(guó)IV法規(guī)，東風(fēng)商用車將站在高起點(diǎn)上，全面推行分市場(chǎng)，分行業(yè)，分區(qū)域的新三維營(yíng)銷模式，銷售工作將聚焦分市場(chǎng)，為客戶提供滿意的完整解決方案。
東莞永奧汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理周雪華說(shuō)，2014年，大概是1200臺(tái)銷量，可以說(shuō)是形勢(shì)比較嚴(yán)峻的一年，2015年，宏觀經(jīng)濟(jì)可能會(huì)繼續(xù)的嚴(yán)峻，但是通過(guò)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的打造和市場(chǎng)的分析，還是充滿信心，整個(gè)15年，估計(jì)會(huì)超過(guò)1600臺(tái)，會(huì)具體通過(guò)轉(zhuǎn)向的突破。品系銷量突破以及行業(yè)客戶的營(yíng)銷，因?yàn)?4年已經(jīng)奠定了基礎(chǔ)，2015年這塊來(lái)說(shuō)，還是有信心的。
2014年，東風(fēng)商用車有限公司銷售汽車15.7萬(wàn)輛（卡車和客車），中重卡銷售15萬(wàn)輛，其國(guó)四商品市場(chǎng)份額保持行業(yè)領(lǐng)先。2015年，東風(fēng)商用車有限公司將繼續(xù)深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，鞏固擴(kuò)大國(guó)四商品優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)，不斷提高客戶滿意度，確保2015年銷量和市場(chǎng)份額不低于2014年，市場(chǎng)份額保持16%。
2014年，受市場(chǎng)需求和國(guó)四法規(guī)切換的雙重影響下，國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)整體略降。東風(fēng)商用車根據(jù)謹(jǐn)慎而準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，展開全年的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，中重卡全年銷售15萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)，其降幅基本與行業(yè)持平。
2014年商用車行業(yè)環(huán)境比較復(fù)雜，市場(chǎng)上國(guó)三和國(guó)四排放并存，催生了很多不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為。東風(fēng)商用車積極響應(yīng)國(guó)家排放法規(guī)，嚴(yán)格按照法規(guī)政策執(zhí)行，在資源組織和售后服務(wù)保障上，為國(guó)四全面實(shí)施做了充分準(zhǔn)備。2014年，東風(fēng)商用車國(guó)四車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到28%，在行業(yè)遙遙領(lǐng)先，樹立了國(guó)四標(biāo)桿的形象。
隨著海外市場(chǎng)的逐漸穩(wěn)固，2014年，東風(fēng)商用車海外銷售超額完成目標(biāo)。在取得喜人的銷售業(yè)績(jī)同時(shí)，東風(fēng)商用車海外品牌傳播也正式揚(yáng)帆起航。由東風(fēng)商用車獨(dú)家冠名的“東風(fēng)隊(duì)”參加2014-2015賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽。作為沃爾沃環(huán)球帆船賽歷史上第一支真正意義的中國(guó)賽隊(duì)，東風(fēng)隊(duì)首次在比賽中同時(shí)起用多名中國(guó)隊(duì)員，自從西班牙阿利坎特開賽以來(lái)，東風(fēng)隊(duì)在南非開普敦站和中東阿布扎比站都取得第二名好成績(jī)，總分并列第一。
目前，東風(fēng)隊(duì)正以領(lǐng)先的姿態(tài)駛向第三站——中國(guó)三亞。東風(fēng)隊(duì)在世界范圍吸引了大量的媒體和觀眾，讓更多的人知道中國(guó)的東風(fēng)。在2014年德國(guó)漢諾威國(guó)際車展上，東風(fēng)商用車盛裝亮相，吸引了許多歐洲行業(yè)媒體，對(duì)中國(guó)的東風(fēng)給予了中肯的評(píng)價(jià)。
面臨2015年以及未來(lái)更長(zhǎng)一段時(shí)間，汽車行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出了新常態(tài)：一是汽車行業(yè)增速未來(lái)將繼續(xù)保持微增長(zhǎng)，汽車的年均增長(zhǎng)率可能與GDP增速基本持平，商用車市場(chǎng)增長(zhǎng)很可能徘徊不前；二是汽車與能源、環(huán)境等的矛盾更加突出，發(fā)展節(jié)能和新能源汽車刻不容緩；三是結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度將會(huì)加大，行業(yè)增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力將更加依靠發(fā)展的質(zhì)量和效益；四是汽車與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合將更為深入，智能化將成為重要的趨勢(shì)，汽車行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)將向水平事業(yè)等價(jià)值鏈高端延伸。
2015年，國(guó)四法規(guī)將全面實(shí)施，東風(fēng)集團(tuán)和沃爾沃集團(tuán)組建的新公司也將正式運(yùn)營(yíng)，對(duì)東風(fēng)商用車有限公司來(lái)說(shuō)迎來(lái)新的格局。站在新起點(diǎn)上，東風(fēng)商用車將全面推行分市場(chǎng)、分行業(yè)、分區(qū)域的新三維營(yíng)銷模式，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，為客戶提供滿意的完整解決方案，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
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