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天然氣車走俏南陽 玉柴+天龍助經(jīng)銷商擺脫困境

商用車之家訊:受國四排放實(shí)施的影響,2014年河南重卡市場下滑嚴(yán)重主要有幾個(gè)方面的原因:一是煤炭價(jià)格下滑,加上在環(huán)境日益惡化的形勢下國家對煤炭消耗的嚴(yán)格控制,使得煤炭運(yùn)輸行業(yè)遭受巨大打擊,運(yùn)價(jià)大幅降低,用戶沒有了購車需求。

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       受國四排放實(shí)施的影響,2014年河南重卡市場下滑嚴(yán)重,南陽地區(qū)更是重災(zāi)區(qū)。據(jù)南陽市東風(fēng)商用車特許經(jīng)銷商——世豐汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理肖隨平介紹,就柴油動力的重卡車型而言,2014年當(dāng)?shù)厥袌鲣N量較2013年下滑了35%。

 

       不過,東邊不亮西邊亮。在柴油車銷量大幅下滑的形勢下,2014年南陽天然氣重卡意外走紅。憑借東風(fēng)天龍整車的優(yōu)良口碑,加上玉柴天然氣發(fā)動機(jī)的“給力”品質(zhì),世豐在剛過去的2014年銷售了100多輛東風(fēng)天龍?zhí)烊粴饪ㄜ?,占?jù)當(dāng)?shù)靥烊粴庵乜ㄊ袌鼋?0%的份額。

 

整體市場走低 世豐2014上半年下滑嚴(yán)重

 

       據(jù)肖隨平介紹,南陽世豐汽車銷售服務(wù)有限公司是東風(fēng)商用車在南陽市的特許經(jīng)銷商,憑借多年的市場積淀,南陽世豐如今已經(jīng)是一家集車輛銷售、金融、物流以及售后服務(wù)于一體,為用戶提供全套解決方案的汽車銷售服務(wù)公司。

 

南陽世豐東風(fēng)經(jīng)銷商肖隨平

南陽世豐東風(fēng)經(jīng)銷商肖隨平

 

       然而,這家有著多年銷售經(jīng)驗(yàn)的公司,在2014年上半年卻遭受到“意想不到”的打擊。

 

     “下滑非常嚴(yán)重,主要有幾個(gè)方面的原因:一是煤炭價(jià)格下滑,加上在環(huán)境日益惡化的形勢下國家對煤炭消耗的嚴(yán)格控制,使得煤炭運(yùn)輸行業(yè)遭受巨大打擊,運(yùn)價(jià)大幅降低,用戶沒有了購車需求,而這個(gè)市場恰恰是我們往年?duì)恳囦N售最主要的細(xì)分市場;另一方面,房地產(chǎn)行業(yè)也在走低,南陽市很多樓盤都停了,這直接導(dǎo)致工程用車的需求大幅下滑。”

 

        肖隨平總結(jié)說,2014年上半年,在南陽重卡市場,無論牽引車還是工程車都下滑明顯?!案鶕?jù)我們后來統(tǒng)計(jì)的詳細(xì)數(shù)據(jù),公司在2014年上半年的銷量下滑幅度高達(dá)35%。”

 

東風(fēng)天龍+玉柴天然氣發(fā)動機(jī) 助世豐擺脫市場困境

 

       毫無疑問,在2014年下半年想方設(shè)法提升銷量,成為世豐急需解決的首要問題。好在天無絕人之路,肖隨平在下半年終于找到一條解決問題的明路。

 

       據(jù)他介紹,南陽一直是煤炭運(yùn)輸市場,拉煤的路線也很固定,就是從內(nèi)蒙、山西、榆林以及神木這條線下來,然后運(yùn)到河南、湖北和江西等地?!耙郧斑\(yùn)煤車都是柴油車,但在2014年7、8月份的時(shí)候,由于這一線的加氣站形成了網(wǎng)絡(luò),所以天然氣運(yùn)煤車開始熱起來。到9月份,用戶基本就只買天然氣車了。”

 

搭載玉柴6MK天然氣發(fā)動機(jī)的天龍牽引車

搭載玉柴6MK天然氣發(fā)動機(jī)的天龍牽引車

 

       在找到正確的解決道路后,肖隨平開始積極推銷東風(fēng)天龍?zhí)烊粴饪ㄜ嚒F鋵?shí),最初他心里還有一些擔(dān)憂,因?yàn)樗恢?,在眾多的天然氣卡車品牌中,用戶是否會認(rèn)可天龍。

 

       市場銷量證明,肖隨平的擔(dān)心是多余的。從2014年8月到年底,南陽世豐共售出100多輛搭載玉柴天然氣動力的東風(fēng)天龍運(yùn)煤車,大幅領(lǐng)先于其他品牌的同類產(chǎn)品。更重要的是,南陽運(yùn)煤車用戶現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種普遍認(rèn)知:從綜合性能考慮,最好是選擇天然氣卡車;從氣體機(jī)以及車輛品牌來說,最好是選擇搭載玉柴天然氣發(fā)動機(jī)的東風(fēng)天龍。

 

       用戶之所以有這樣的認(rèn)識,肖隨平說,一方面在于東風(fēng)天龍的底盤承載性好,車輛性價(jià)比高;另一方面在于用戶非常認(rèn)可天龍運(yùn)煤車搭載的玉柴6MKN天然氣發(fā)動機(jī)?!皷|風(fēng)天龍搭載的是375馬力的玉柴發(fā)動機(jī),從用戶使用一段時(shí)間后反映的情況來看,它比競品搭載的更大馬力發(fā)動機(jī)性能還要好?!?/span>

 

南陽東風(fēng)天龍?zhí)烊粴饪ㄜ囉脩羯陰煾?/span>

 

       在世豐汽車銷售公司,記者見到了一位天龍?zhí)烊粴膺\(yùn)煤車的用戶申師傅。申師傅是在2014年9月買的車,在兩個(gè)多月的使用過程中(截至記者采訪時(shí)),玉柴6MKN天然氣發(fā)動機(jī)的經(jīng)濟(jì)性給他留下了深刻印象。“我跑一趟全程1200公里,扣除各種費(fèi)用后,純利潤比柴油車多800到1500塊錢。同行其他品牌的天然氣車只能多500到1000塊錢。其中的差異就在于玉柴天然氣發(fā)動機(jī),跑一趟下來比他們還省300-500元。”申師傅介紹說。

 

       當(dāng)?shù)靥烊粴庵乜ǖ淖咔危偌由蠔|風(fēng)天龍良好的承載性和玉柴優(yōu)異的綜合性能,讓世豐在不利的市場形勢下依然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。“總體來看,去年的總銷量較2013年有了小幅提升。要知道,在2014年整體市場下滑的環(huán)境下,取得這樣的成績是十分不容易的?!毙るS平感慨地告訴記者。




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