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7月13日，以“鏈合·創(chuàng)新·轉(zhuǎn)型·升級”為主題的福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備2015年中商務(wù)會在濰坊召開。來自全國各地的600余家雷沃經(jīng)銷商、服務(wù)商共聚一堂，總結(jié)上半年業(yè)務(wù)運營狀況，商討下半年及未來發(fā)展方向。
2015年，在整體行業(yè)下行的環(huán)境下，福田雷沃重工堅持“轉(zhuǎn)型與整合增長·創(chuàng)新與互聯(lián)互通”年度經(jīng)營方針，全面深化“企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)，技術(shù)由全球低端向全球中高端、產(chǎn)品由小型向大型，市場由國內(nèi)向全球”四個轉(zhuǎn)型，加快向全球價值鏈中高端攀升。
業(yè)務(wù)運行穩(wěn)健，領(lǐng)跑整體市場
上半年，福田雷沃重工實現(xiàn)整機及核心零部件銷售49.77萬臺，銷售收入112.9億元，品牌價值再創(chuàng)新高，達(dá)到335.56億元。雷沃農(nóng)業(yè)裝備實現(xiàn)整機銷售9.2萬臺，銷售收入57.5億元，同比增長5.4%。
其中，雷沃谷神輪式谷物收割機銷售22595臺，占有率達(dá)68.1%，連續(xù)15年居行業(yè)首位，大喂入量產(chǎn)品資源組合到位;雷沃谷神履帶式收割機銷售5500臺，同比增長20%，RG縱軸流競爭優(yōu)勢更加凸顯;雷沃谷神自走式玉米機，上半年實現(xiàn)定提機2920臺，市場占有率達(dá)38.4%;雷沃大中型拖拉機銷售48270臺，占有率達(dá)30.3%，業(yè)務(wù)競爭力穩(wěn)步提升。除整機外，雷沃農(nóng)機具也實現(xiàn)了快速提升，上半年累計銷售2519臺。全系列雷沃農(nóng)機具與雷沃拖拉機、雷沃谷神收獲機械組成的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案競爭優(yōu)勢更加明顯。
營銷轉(zhuǎn)型，推動業(yè)務(wù)增長
創(chuàng)新，一直是福田雷沃重工作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展與領(lǐng)先優(yōu)勢的核心所在。早在1998年成立之初，福田雷沃重工就導(dǎo)入“創(chuàng)新”理念通過不斷的“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。也正是因為創(chuàng)新，福田雷沃重工總是能快速了解用戶的真實需求，并在第一時間通過技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為用戶提供高效、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)。
推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型就是福田雷沃重工面對經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”做出的營銷模式創(chuàng)新，通過促進(jìn)經(jīng)銷商組織能力、訂單創(chuàng)建能力、金融保障能力與后市場能力的快速提升，2015年雷沃品牌溢價及產(chǎn)品銷量實現(xiàn)雙增長。尤其是在全國主銷市場區(qū)域大力推行的品牌價值體驗營銷會議，以精益化營銷提升競爭性增長，實現(xiàn)了行業(yè)、客戶對雷沃由提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案的認(rèn)識轉(zhuǎn)變。
服務(wù)升級，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
今年三夏，基于“雷沃云服務(wù)”平臺打造的“金匣子”系統(tǒng)讓最“土”的農(nóng)機實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”。 在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速走來的當(dāng)下，福田雷沃重工同樣“以用戶為王”，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實施創(chuàng)新驅(qū)動，加快了企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級。
今年三夏之行，更是讓記者深深的感覺到，當(dāng)前機手們對農(nóng)機裝備的需求已經(jīng)不僅僅關(guān)注設(shè)備參數(shù)與價格，而越來越看重設(shè)備的創(chuàng)新性、服務(wù)的高效性與個性化。而在福田雷沃重工的全球用戶群中，僅農(nóng)業(yè)裝備用戶就超過160萬。如此龐大的用戶群體，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息化應(yīng)用無疑成為推動雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)和服務(wù)升級的關(guān)鍵之舉。
據(jù)了解，福田雷沃重工正在“以用戶為中心”系統(tǒng)構(gòu)建起了一個高度靈活的信息化管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)逐步實現(xiàn)了從管理、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營銷服務(wù)的信息化管理。雷沃農(nóng)業(yè)裝備在彰顯其研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等方面諸多差異化競爭優(yōu)勢的同時，也在時刻引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。
“2015年是福田雷沃重工全球化發(fā)展的關(guān)鍵一年，這一年雷沃實現(xiàn)了高端機具業(yè)務(wù)的整合與發(fā)展，同時歐洲研發(fā)中心的一大批新產(chǎn)品、新技術(shù)也將在今年與全球客戶見面。未來，福田雷沃重工將與所有經(jīng)銷商、服務(wù)商同心、同行，向著客戶價值最大化以及打造雷沃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體解決方案而努力?！备Ｌ锢孜种毓?zhí)行副總經(jīng)理、雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王玉榮表示。
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