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自2013年9月國家首次將6-8米純電動客車列入推廣補貼范圍以來,該長度電動客車便進入了飛速發(fā)展的階段。進入2015年,據上牌數據顯示,在前8個月客車市場整體表現不佳的形勢下,6-8米客車仍實現小幅增長,這其中電動客車功不可沒。截止到8月份,共有22個廠家60款型號的5-8米電動車掛牌,掛牌量突破6000輛,較去年同期可謂是實現了“爆發(fā)式”的增長。
作為行業(yè)新能源客車的佼佼者,中通客車在進入2015年后,其輕型電動客車更是屢創(chuàng)佳績,不僅其優(yōu)勢產品V6公交系列訂單不斷,更適時推出了V6商務版,引起社會強烈反響。據統(tǒng)計,在1-8月份5-8米純電動客車的銷售數據中,中通電動客車占比近三成,毫無疑問的成為行業(yè)最暢銷產品。短短兩年間,中通輕型電動車便取得如此佳績,是如何做到的呢?
及時反應,把握市場風向標
2013年9月,科技部等四部委明確了繼續(xù)開展新能源汽車的推廣應用,而且首次把6-8米長度段的客車列入到推廣補貼范圍中。這在外人眼中,也許只能一個政策方向,而中通客車卻早早發(fā)現了隱藏在背后的市場機會。在政策文件發(fā)布的第二天,中通公司相關領導便立即組織研究,并要求開發(fā)6米純電動客車。在此之前,由于新能源客車推廣政策從不涉及6-8米長度段,所以鮮有廠家開發(fā),產品公告數量也極少。中通客車抓住機遇,決定做第一個“吃螃蟹”的人。
開發(fā)輕型電動車,并不是一件簡單的事,要面臨從無到有,技術要求高,開發(fā)費用高等難題。而且,市場用戶對新事物的接受程度,市場需求量到底有多大等都是未知因素。中通客車的科研人員在這些問題面前沒有退縮,悉心鉆研,仔細調查,大膽邁出了第一步,開發(fā)了V6純電動公交車,成為行業(yè)內名副其實的輕型電動公交第一車。
中通V6是在中通純電動客車生產研發(fā)的優(yōu)勢技術的基礎上,切實結合了當前市場的實際需求,迅速贏得用戶的好感,打開了市場。直至現在,它仍是中通客車大受市場歡迎的純電動客車產品系列。
優(yōu)勢明顯,順應市場發(fā)展潮流
作為中通客車傳統(tǒng)與創(chuàng)新結合的集大成者,V6從誕生之初就具備了良好的基因。在外型上,采用中通經典公交造型,外觀秀氣靈動,又進行了很多細節(jié)的改善,優(yōu)勢明顯,是當時市場上唯一一款采用純正公交造型的純電動公交車;在荷載人數方面,該產品荷載人數為33/30,較行業(yè)內同類產品可多出4-7人。
動力方面,當踩剎車的時候,機械能通過電機轉換為電能,儲存到電池內,再次作為電能供整車使用,這一獨到的電能回收系統(tǒng)進一步提高了電能利用率;該產品使用的交流異步電動機具有結構簡單,體積小、重量輕、損耗小、效率高、功率因數高、使用壽命長等優(yōu)點,所使用的磷酸鐵鋰電池具有充、放電效率高,安全性高、耐高溫性好等優(yōu)點,從而更大程度上降低了整車的后期使用維護成本。
另外,為滿足不同客戶不同運營里程的需求,V6可匹配多款不同容量的電池。電池放在側倉內,使得電池檢修、更換更便捷。為了有效配合國家相關新能源的補貼推廣政策,其長度恰當選擇在6.6米,因此產品價格在獲取補貼后具備很強的市場競爭力。
自從面世以來,V6就成為都市微循環(huán)、城鄉(xiāng)公交、鎮(zhèn)村公交的理想選擇。目前,該產品系列覆蓋了河北、山東、廣東、河南及大連、天津、武漢等多個地區(qū)的市場。
順勢而為,中通V6形成系列化
近年來,國家對新能源客車的鼓勵政策不斷,各地也紛紛出臺了當地的推廣和補貼政策。這進一步增加了用戶對純電動客車的信心和熱情。
2014年,中通客車在原優(yōu)勢產品基礎上,擴大完善了輕型電動客車產品型譜,包括LCK6606、LCK6669、LCK6722、LCK6660EVG等四個系列,分別針對不同的細分市場。在先期良好口碑的基礎上,借助秀氣靈動的外觀造型、合理的配置迅速得到了用戶的認可,它們成為中通輕型電動客車的“四駕馬車”,領跑行業(yè)。
到了2015年,中通輕型純電動客車再出精品,推出了中通V6商務版即LCK6670EVG,它具有能耗低、重量輕、性價比高等特點,是中通客車面向市內微循環(huán)公交、高端團體、短途旅游等多領域研發(fā)推出的微型純電動客車。中通V6商務版的推出,進一步擴大了中通純電動輕型客車在行業(yè)內競爭的領先優(yōu)勢。
5+3,開啟純電動客車定制化運營新模式
如今,電動客車正呈現出越來越快的產業(yè)化新局面,市場和用戶的認知度和接受度逐漸增大。但相對于整個公交客運行業(yè),電動客車還是一個新生事物,許多用戶對純電動客車的采購、后期運營及維護等存在疑慮。
在此背景下,中通客車應時而動,于2015年5月推出了針對純電動客車全生命周期的定制化運營模式——“5+3”運營模式。它包括“五大核心定制”和“三項服務承諾”。五大核心定制是:根據線路需求定制適應性高品質產品、根據運營里程及時段量身定制最佳的充電模式及建站支持政策、根據客戶融資能力定制成本最優(yōu)的金融服務、根據客戶運營狀況定制全生命周期無憂服務政策、根據客戶運營實際定制車輛運營實時監(jiān)控預警服務。三項服務承諾包括:承諾與同類產品相比全生命周期運營成本更低,承諾超長質保,承諾7*24小時道路救援及技術支持。
中通“5+3”運營模式為廣大用戶解決了在產品選購、融資、日常監(jiān)控維護、充電、售后、配件供應、應急處理等各方面所遇到的問題?!?+3”運營模式的推出,成為中通輕型純電動客車領航市場的又一驅動力,高性能的產品+優(yōu)質的環(huán)節(jié)保障,造就了如今中通輕型純電動客車在市場上的強勢地位。未來,中通客車勢必將進一步促進純電動客車產業(yè)格局的變化,為綠色交通、節(jié)能減排做出更大貢獻。
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