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日前，殼牌(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱殼牌)與廣東富華機(jī)械集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱富華)對(duì)外發(fā)布戰(zhàn)略合作，升級(jí)雙品牌售后高端車橋油脂F(xiàn)uwa 0746，共同開拓汽配售后市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
富華創(chuàng)始于一九九七年，是一家集公路用車底盤零部件研發(fā)、制造與銷售為一體的跨國(guó)集團(tuán)公司。目前，富華是亞洲唯一有能力同時(shí)生產(chǎn)掛車橋、卡車前后橋、工程橋的專業(yè)車橋生產(chǎn)企業(yè)，從2007年至今，富華年掛車車軸產(chǎn)量和銷量一直穩(wěn)居全球第一。
殼牌是世界領(lǐng)先的國(guó)際油品公司和潤(rùn)滑油供應(yīng)商，已連續(xù)8年成為全球潤(rùn)滑油銷量領(lǐng)先的國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直致力于與國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的OEM企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，與富華的合作有著近10年的歷史。從2006，富華就開始使用殼牌Retinax 0746作為其車橋初裝產(chǎn)品。隨著合作的深入，殼牌與富華聯(lián)手推出了售后市場(chǎng)雙品牌產(chǎn)品Fuwa 0746。
近年來(lái)，富華開始生產(chǎn)卡車、客車等商用車的前橋和驅(qū)動(dòng)橋以及重型特種車輛的工程橋，至今已成功與多家國(guó)外知名卡車主機(jī)廠配套。隨著近年國(guó)內(nèi)汽配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻，富華敏銳地洞察到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，決定大力發(fā)展售后市場(chǎng)與售后服務(wù)體系，并將殼牌為富華定制的雙品牌的車橋油脂F(xiàn)uwa 0746作為其售后備件銷售體系中的重要部分推向市場(chǎng)。
為了配合富華售后市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措，殼牌方面也專門為此升級(jí)了Fuwa 0746的配方和工藝，以達(dá)到與與技術(shù)領(lǐng)先的主機(jī)設(shè)備深度配合性，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出滿足客戶現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品，從而為終端客戶帶來(lái)巨大價(jià)值。
車橋作為商用車關(guān)鍵部件，其長(zhǎng)壽命及可靠性可謂是客戶的核心訴求，富華雙品牌潤(rùn)滑油從研發(fā)之初就充分考慮了客戶需求。據(jù)測(cè)試，與其他油品相比，升級(jí)后的Fuwa 0746在抗磨極壓、機(jī)械安定性、防銹防腐蝕性，抗水沖刷性、耐高溫等車橋油脂關(guān)鍵環(huán)節(jié)上表現(xiàn)優(yōu)異，從而延長(zhǎng)換油周期，減少維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)和成本，并避免工時(shí)浪費(fèi)，增加總工作天數(shù)，大大降低TCO(車主總成本)。
近年來(lái)，殼牌一直致力于與設(shè)備原始制造廠商積極開拓和服務(wù)售后市場(chǎng)，并與合作伙伴共同努力，力求為售后市場(chǎng)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌建設(shè)等提供一系列的配套服務(wù)。2014年殼牌全球第三個(gè)研發(fā)中心在上海成立，與美國(guó)、德國(guó)兩大技術(shù)中心緊密合作旨在為中國(guó)以及亞太地區(qū)提供潤(rùn)滑劑產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用服務(wù)。
隨著雙方合作升級(jí)，富華和殼牌將在技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)、培訓(xùn)以及品牌推廣諸多方面有更緊密的交流。面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，殼牌(中國(guó))工業(yè)潤(rùn)滑油銷售總經(jīng)理陳斌也將工業(yè)潤(rùn)滑油銷售的爭(zhēng)奪重點(diǎn)，從整機(jī)廠商延伸至成千上萬(wàn)的終端客戶，構(gòu)建出更有利的價(jià)值鏈，“在售后市場(chǎng)，殼牌在國(guó)內(nèi)國(guó)外都有非常多的成熟經(jīng)驗(yàn)，這將幫助提升我們和中國(guó)OEM領(lǐng)軍企業(yè)的合作層次，找出新的利潤(rùn)點(diǎn)，創(chuàng)造雙贏的局面。”
“當(dāng)前汽配行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，為了提高市場(chǎng)占有率和用戶滿意度，通過對(duì)售后市場(chǎng)的開發(fā)維護(hù)和服務(wù)升級(jí)來(lái)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)幾乎成為行業(yè)共識(shí)。富華選擇與殼牌的戰(zhàn)略合作，主要看中殼牌國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)和品質(zhì)。作為國(guó)內(nèi)汽配生產(chǎn)商與國(guó)際潤(rùn)滑知名品牌的合作的典范，富華與殼牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將有利于雙方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升”富華集團(tuán)銷售副總經(jīng)理譚嘉驊說。
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