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日前，殼牌(中國)有限公司(以下簡稱殼牌)與廣東富華機械集團有限公司(以下簡稱富華)對外發(fā)布戰(zhàn)略合作，升級雙品牌售后高端車橋油脂F(xiàn)uwa 0746，共同開拓汽配售后市場的利潤增長點。
富華創(chuàng)始于一九九七年，是一家集公路用車底盤零部件研發(fā)、制造與銷售為一體的跨國集團公司。目前，富華是亞洲唯一有能力同時生產掛車橋、卡車前后橋、工程橋的專業(yè)車橋生產企業(yè)，從2007年至今，富華年掛車車軸產量和銷量一直穩(wěn)居全球第一。
殼牌是世界領先的國際油品公司和潤滑油供應商，已連續(xù)8年成為全球潤滑油銷量領先的國際領導品牌，一直致力于與國內行業(yè)領先的OEM企業(yè)結成戰(zhàn)略合作伙伴，與富華的合作有著近10年的歷史。從2006，富華就開始使用殼牌Retinax 0746作為其車橋初裝產品。隨著合作的深入，殼牌與富華聯(lián)手推出了售后市場雙品牌產品Fuwa 0746。
近年來，富華開始生產卡車、客車等商用車的前橋和驅動橋以及重型特種車輛的工程橋，至今已成功與多家國外知名卡車主機廠配套。隨著近年國內汽配市場競爭日益嚴峻，富華敏銳地洞察到市場機會，決定大力發(fā)展售后市場與售后服務體系，并將殼牌為富華定制的雙品牌的車橋油脂F(xiàn)uwa 0746作為其售后備件銷售體系中的重要部分推向市場。
為了配合富華售后市場的戰(zhàn)略舉措，殼牌方面也專門為此升級了Fuwa 0746的配方和工藝，以達到與與技術領先的主機設備深度配合性，強強聯(lián)合推出滿足客戶現(xiàn)實需求的產品，從而為終端客戶帶來巨大價值。
車橋作為商用車關鍵部件，其長壽命及可靠性可謂是客戶的核心訴求，富華雙品牌潤滑油從研發(fā)之初就充分考慮了客戶需求。據(jù)測試，與其他油品相比，升級后的Fuwa 0746在抗磨極壓、機械安定性、防銹防腐蝕性，抗水沖刷性、耐高溫等車橋油脂關鍵環(huán)節(jié)上表現(xiàn)優(yōu)異，從而延長換油周期，減少維護保養(yǎng)次數(shù)和成本，并避免工時浪費，增加總工作天數(shù)，大大降低TCO(車主總成本)。
近年來，殼牌一直致力于與設備原始制造廠商積極開拓和服務售后市場，并與合作伙伴共同努力，力求為售后市場的產品、服務、品牌建設等提供一系列的配套服務。2014年殼牌全球第三個研發(fā)中心在上海成立，與美國、德國兩大技術中心緊密合作旨在為中國以及亞太地區(qū)提供潤滑劑產品的研發(fā)和應用服務。
隨著雙方合作升級，富華和殼牌將在技術研發(fā)、售后服務、培訓以及品牌推廣諸多方面有更緊密的交流。面對經濟新常態(tài)，殼牌(中國)工業(yè)潤滑油銷售總經理陳斌也將工業(yè)潤滑油銷售的爭奪重點，從整機廠商延伸至成千上萬的終端客戶，構建出更有利的價值鏈，“在售后市場，殼牌在國內國外都有非常多的成熟經驗，這將幫助提升我們和中國OEM領軍企業(yè)的合作層次，找出新的利潤點，創(chuàng)造雙贏的局面。”
“當前汽配行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，為了提高市場占有率和用戶滿意度，通過對售后市場的開發(fā)維護和服務升級來尋求新的利潤增長點幾乎成為行業(yè)共識。富華選擇與殼牌的戰(zhàn)略合作，主要看中殼牌國際領先的技術和品質。作為國內汽配生產商與國際潤滑知名品牌的合作的典范，富華與殼牌的強強聯(lián)手，將有利于雙方市場競爭力的提升”富華集團銷售副總經理譚嘉驊說。
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