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2016年6月20日，以“抓機(jī)遇 乘勢而上 夯基礎(chǔ) 持續(xù)領(lǐng)航”為主題的解放2016年中渠道溝通會(huì)在青島即墨隆重舉行。
解放領(lǐng)導(dǎo)列隊(duì)歡迎參會(huì)嘉賓
沒有破與立，何談生與息。本次溝通會(huì)，一汽解放與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴分享了成功的經(jīng)驗(yàn)與喜悅，同時(shí)，緊密部署下半年?duì)I銷重點(diǎn)工作，拉開了一汽解放下半年力保年度目標(biāo)、持續(xù)爭勝、持續(xù)領(lǐng)航的總攻序幕。
會(huì)議現(xiàn)場
1-5月解放重卡銷量連續(xù)問鼎行業(yè)第一，成功實(shí)現(xiàn)中重卡銷量78440臺(tái)，同比增長率達(dá)到42%，市場整體份額同比提升4.1%，達(dá)到21.2%，牽引產(chǎn)品市場份額超過了32%……
一連串引人注目的數(shù)據(jù)，無不昭示著一汽解放上半年驚艷的營銷佳績。
聚力揚(yáng)帆 破局突變
“解放”的熱銷，得益于一汽解放對(duì)市場的洞察力，得益于戰(zhàn)略布局的前瞻性。
一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長 一汽解放汽車銷售有限公司 總經(jīng)理 荊青春
“十三五”伊始，中國商用車物流運(yùn)輸市場進(jìn)入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，全新的發(fā)展時(shí)代隨之到來。中國由物流大國向物流強(qiáng)國邁進(jìn)，干線物流用車立體化、專業(yè)化，以及冷鏈、?；⒘銚?dān)、速遞、轎運(yùn)等物流用車細(xì)分化趨勢愈見明顯，使商用車市場類型由規(guī)模型向中高端質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。面對(duì)這一市場發(fā)展趨勢，一汽解放早在“十二五”初期就著手布局，規(guī)劃了針對(duì)不同市場需求的J6領(lǐng)航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區(qū)域版車型、港口車型、J6F輕型車等，憑借產(chǎn)品性能優(yōu)勢與市場的契合度，解放產(chǎn)品獲得廣大用戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，這也使解放品牌形象和市場份額的提升成為必然。
一汽解放汽車銷售有限公司 產(chǎn)品技術(shù)室經(jīng)理 劉巖忠
2016年上半年，一汽解放與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴精誠合作，榮辱與共，在“聚焦客戶、廠商聯(lián)動(dòng)，聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”的全年?duì)I銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以更具前瞻性的視角，深刻洞悉市場變幻，制定了正確的營銷戰(zhàn)術(shù)，收獲了開局之年月度五連冠的驕人戰(zhàn)績。
正如一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰所說：自助者，天必助之。一汽解放營銷管理工作實(shí)施精細(xì)化管理，同時(shí)，通過營銷和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立，提升市場反應(yīng)速度；通過制定針對(duì)性的營銷策略，做到有的放矢，精準(zhǔn)高效，這也是一汽解放的銷量在上半年逆勢上揚(yáng)的重要原因。
匠心引領(lǐng) 自主領(lǐng)航
緊抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自主產(chǎn)業(yè)騰飛，在“十三五”開年之際，一汽解放制定了技術(shù)制勝、產(chǎn)品制勝戰(zhàn)略，入市的領(lǐng)航版、北方版、西南款等多款熱銷產(chǎn)品深受廣大用戶喜愛。其中，明星產(chǎn)品解放J6領(lǐng)航版，更是憑借獨(dú)特的領(lǐng)先科技與過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、36個(gè)月不限里程、三大總成十萬公里長換油周期、輪端50萬公里免維護(hù)等在2016上半年獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，短短5個(gè)月就創(chuàng)造了1.2萬臺(tái)的銷量突破，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國內(nèi)高端重卡市場行業(yè)首位。
一汽租賃有限公司劉紅艷分享金融衍生
伴隨解放AMT高端產(chǎn)品的上市推廣，短時(shí)間內(nèi)在全國掀起了干線物流運(yùn)輸市場的“國產(chǎn)AMT”風(fēng)潮。解放AMT，檔位變化豐富，輸出精準(zhǔn)，節(jié)油性好，配合電腦故障智能識(shí)別系統(tǒng)，使卡車駕乘舒適性得到了空前提升。搭載CA12TA大扭矩變速箱和CA6DM2，11升大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，在保障整車可靠性的同時(shí)，節(jié)油性出類拔萃、膾炙人口；整車零部件總成均采購國際知名品牌（如BOSCH AMT零部件、SACHS離合器），可靠性國內(nèi)領(lǐng)先。
一汽解放經(jīng)銷商代表講話
上半年，一汽解放積極響應(yīng)國家節(jié)能減排號(hào)召，J6平臺(tái)的國五產(chǎn)品在全國陸續(xù)上市。對(duì)比國四產(chǎn)品，解放國五發(fā)動(dòng)機(jī)不僅尾氣排放上更加清潔，整機(jī)綜合性能也進(jìn)行了全面提升。推出EGR和SCR兩種不同技術(shù)升級(jí)路線，繼承原產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢并進(jìn)行了創(chuàng)新延展，使產(chǎn)品綜合節(jié)油能力、動(dòng)力性和發(fā)動(dòng)機(jī)可靠性得到大幅提升。體系節(jié)油、長換油、輕量化等一系列先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，確保解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，在超預(yù)期滿足國家國五排放標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，更為用戶打造了更可靠、更節(jié)油、更高效率、更舒適的符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的掙錢機(jī)器。
星級(jí)經(jīng)銷商授牌儀式
上半年，一汽解放還獲得一份殊榮——被中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會(huì)評(píng)為“全國質(zhì)量誠信品牌優(yōu)秀示范企業(yè)”，成為2016年唯一獲此榮譽(yù)的商用車企業(yè)，進(jìn)一步印證了解放產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，鞏固了解放產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢及地位。
順大勢 鑄領(lǐng)航
中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，中國商用車正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰認(rèn)為，對(duì)于解放來說，在延續(xù)、加強(qiáng)現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量制勝、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷變革、成本優(yōu)化六大戰(zhàn)略，緊抓機(jī)遇，聚力突破，打造解放持續(xù)領(lǐng)航之勢，領(lǐng)跑“十三五”，是適應(yīng)“新常態(tài)”的最好應(yīng)對(duì)。
DMS發(fā)布儀式
同時(shí)，就下半年的營銷工作，一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長、一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春做了以下布局：緊盯21%的年初市場目標(biāo)，深化各品系營銷推廣，保持牽引車行業(yè)領(lǐng)先、加快載貨份額增長，加速自卸、專用、西部、海外市場突破。
一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰
一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理許憲志
為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，一汽解放將不斷強(qiáng)化新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣，提升產(chǎn)品可持續(xù)競爭力；深化“百千萬”策略，不斷豐富傳播內(nèi)涵，提升解放品牌影響力；推進(jìn)DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的全面實(shí)施覆蓋，提升經(jīng)銷商管理能力，夯實(shí)持續(xù)盈利能力。在年中會(huì)“抓機(jī)遇 乘勢而上 夯基礎(chǔ) 持續(xù)領(lǐng)航”的工作方針指導(dǎo)下，緊抓市場機(jī)遇，強(qiáng)基礎(chǔ)，補(bǔ)短板，為解放年終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做好充足的準(zhǔn)備，打造解放與經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴的持續(xù)合作共贏！
全體領(lǐng)導(dǎo)合唱《解放之歌》
今年是解放卡車60周年華誕，更是解放領(lǐng)航“十三五”的開元之年，解放將秉持用戶第一的品牌內(nèi)涵，堅(jiān)持匠心制造的產(chǎn)品理念，憑借品質(zhì)卓越的產(chǎn)品及服務(wù)，通過不斷提升全價(jià)值鏈體系競爭力，進(jìn)一步鞏固和提升解放品牌形象和市場地位，期待一汽解放在”十三五“，抑或下一個(gè)60年，帶給國人和中國的汽車工業(yè)更多驚喜。
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