上半年，我國(guó)汽車市場(chǎng)需求放慢了腳步，銷量同比增幅不足5%，尤其是前兩年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的微客市場(chǎng)，銷量同比下滑近10%，降幅明顯。在上半年市場(chǎng)整體疲軟的情況下，各微客企業(yè)對(duì)自身的業(yè)績(jī)?nèi)绾慰偨Y(jié)？對(duì)下半年市場(chǎng)的發(fā)展如何看待？記者對(duì)此進(jìn)行了采訪。
新五菱之光
上汽通用五菱———全年銷售目標(biāo)完成一半
上汽通用五菱今年的全年銷量目標(biāo)是130萬(wàn)輛，上半年實(shí)現(xiàn)銷量65萬(wàn)輛，包括近57萬(wàn)輛微客。
“公司今年上半年運(yùn)行平穩(wěn)，實(shí)際銷量與銷售目標(biāo)幾乎一致。去年年底，我們深入分析了今年的微客市場(chǎng)走勢(shì)，認(rèn)為汽車下鄉(xiāng)等利好政策退出后，市場(chǎng)將受到?jīng)_擊，不可能再維持前兩年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)在看來，這種正確的預(yù)判，為公司合理制定銷售目標(biāo)和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略提供了基礎(chǔ)。下半年的市場(chǎng)發(fā)展，我們認(rèn)為仍然會(huì)保持上半年的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。”上汽通用五菱相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
據(jù)介紹，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，上汽通用五菱將“練內(nèi)功”作為今年工作的重點(diǎn)之一。包括在團(tuán)隊(duì)建設(shè)層面，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，打造一個(gè)富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。在經(jīng)營(yíng)管理層面，深入推進(jìn)微車“平臺(tái)百萬(wàn)化、平臺(tái)差異化、平臺(tái)乘用化與國(guó)際化”三大平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
下半年，上汽通用五菱仍將繼續(xù)加快營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大面向農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，并繼續(xù)推行“航班服務(wù)”。市場(chǎng)推廣方面，上汽通用五菱不僅在終端層面加大了產(chǎn)品推廣力度，而且推出了公益營(yíng)銷等新舉措，以加大對(duì)微客消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)致富的扶持力度。
海馬福仕達(dá)
海馬鄭州———4月以后銷售形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)
在整體市場(chǎng)走勢(shì)的影響下，上半年，海馬鄭州福仕達(dá)微客銷量與年初制定的銷量目標(biāo)有一定差距。但在經(jīng)歷了前3個(gè)月的低迷后，4月開始，福仕達(dá)銷售形勢(shì)開始好轉(zhuǎn)。例如6月微客整體銷量同比下降20%以上，而海馬鄭州的同比降幅保持在了10%以內(nèi)。
據(jù)了解，海馬鄭州上半年的工作重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)提升、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面，著力提高用戶滿意度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和廠家的雙贏。
在產(chǎn)品品質(zhì)方面，今年被定義為海馬鄭州的“質(zhì)量年”，通過全員質(zhì)量意識(shí)的貫徹和執(zhí)行，著力樹立用戶口碑。此外，企業(yè)繼續(xù)加大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)力度，在年初已擁有1000余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向鄉(xiāng)、村級(jí)滲透，更加貼近農(nóng)村微客目標(biāo)消費(fèi)人群，通過便捷的服務(wù)，提升客戶滿意度。
據(jù)悉，目前海馬鄭州正在推進(jìn)區(qū)域差異化營(yíng)銷，結(jié)合國(guó)家節(jié)能汽車補(bǔ)貼政策，圍繞全系節(jié)能產(chǎn)品，開展靈活有效的區(qū)域市場(chǎng)宣傳和推廣活動(dòng)。
基于上述努力，在經(jīng)歷了年初的銷量下降之后，福仕達(dá)微客的銷量從4月開始好轉(zhuǎn)，尤其在河南、山東、河北等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，銷量提升更加明顯。
海馬鄭州銷售公司營(yíng)銷一部副部長(zhǎng)李良坤稱，雖然微客市場(chǎng)整體呈下滑趨勢(shì)，但微客市場(chǎng)剛性需求仍存在，上半年的市場(chǎng)下滑也是暫時(shí)的。
