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和我遇到的所有大運(yùn)重卡車(chē)主一樣，鄒師傅也是對(duì)大運(yùn)重卡的服務(wù)贊不絕口。
兩年間，從零開(kāi)始，一年一大步，2016年，大運(yùn)重卡廣州南沙港銷(xiāo)售中心銷(xiāo)量暴增。就是因?yàn)榭粗磉叺呐笥言絹?lái)越多選擇大運(yùn)重卡，鄒師傅盤(pán)算了挺久，也終于在這里定了車(chē)。來(lái)廣東九年，如今，他已經(jīng)有了7臺(tái)重卡，自己跑一臺(tái)，其他6臺(tái)雇傭別的司機(jī)，在南沙港貨運(yùn)市場(chǎng)里，鄒師傅可以算是一位逆流而上的創(chuàng)富者。
“買(mǎi)車(chē)主要就看三大件，發(fā)動(dòng)機(jī)、波箱和底盤(pán)。大運(yùn)重卡這三大件分別是濰柴、法士特、漢德，這三樣，我很滿(mǎn)意。”鄒師傅是94年就開(kāi)始駕駛大貨車(chē)的老司機(jī)，20多年間，基本上國(guó)內(nèi)品牌的重卡都開(kāi)過(guò)，累計(jì)超過(guò)300萬(wàn)公里的駕駛經(jīng)驗(yàn)，讓他在選擇重卡方面有自己的心得。
平頭敦實(shí)的鄒師傅，來(lái)自湖南常德，耿直爽快，他自己說(shuō)，認(rèn)定的事，就會(huì)去做，這也是湖南人給我們最深的印象之一。敢闖敢干，歷來(lái)都是湖南人的標(biāo)簽，不知道這是不是和他們愛(ài)吃辣椒有關(guān)，但是在廣東地區(qū)，大家都知道湖南人“很能干”。
選擇大運(yùn)重卡，除了三大件讓鄒師傅放心。更在于大運(yùn)重卡的體貼服務(wù)，售前、售中和售后都讓鄒師傅很滿(mǎn)意。關(guān)于自己的貨運(yùn)公司，鄒師傅一直是滾動(dòng)發(fā)展，舊車(chē)還完貸款，立即就買(mǎi)新車(chē)，在比較眾多車(chē)型之后，鄒師傅今年選擇了大運(yùn)重卡，因?yàn)椋筮\(yùn)重卡的金融政策更適合他這樣滾動(dòng)發(fā)展的小企業(yè)主。
銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，其次，銷(xiāo)售方換位思考，想客戶(hù)所想也是一個(gè)達(dá)成銷(xiāo)售的重要推動(dòng)力。在鄒師傅看來(lái)，大運(yùn)重卡這兩點(diǎn)都具備，經(jīng)過(guò)向朋友打聽(tīng)和自己試駕，都感覺(jué)不錯(cuò)，而且大運(yùn)重卡南沙銷(xiāo)售中心的工作人員處處為他著想，靈活的金融政策，以及電話(huà)隨叫隨到的周到服務(wù)，都給他吃了定心丸。
在來(lái)到南沙發(fā)展之前，鄒師傅一直在家鄉(xiāng)跑車(chē)，期間還開(kāi)過(guò)兩年往返常德和珠海之間的客車(chē)。廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛態(tài)勢(shì)和更加公平的發(fā)展環(huán)境，深深的銘刻在他腦海里，琢磨之后，他拿出湖南人敢為天下先的精神，2008年來(lái)到南沙，買(mǎi)了第一臺(tái)重卡，開(kāi)始了他在南沙港的創(chuàng)業(yè)。鄒師傅說(shuō)，在湖南，有句口頭禪叫“做好事”，意思是敢得想就得敢干，這句話(huà)從小聽(tīng)到大，骨子里都是這個(gè)勁兒。
在國(guó)際國(guó)內(nèi)一片低迷之聲中，廣州南沙新區(qū)今年卻是交出了一份耀眼的成績(jī)單，今年1-9月份，南沙新區(qū)GDP同比增長(zhǎng)14.1%，此外，南沙新區(qū)已經(jīng)連續(xù)11個(gè)季度經(jīng)濟(jì)增速排名廣州市第一名。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的亮眼成績(jī)，帶給鄒師傅們更多的發(fā)展機(jī)遇，同樣，也帶給大運(yùn)重卡在此區(qū)域強(qiáng)勢(shì)壯大的機(jī)遇。
靈活的金融政策指引下，鄒師傅和大運(yùn)重卡實(shí)現(xiàn)了雙贏(yíng)。此外，大運(yùn)重卡高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，又帶給客戶(hù)良好的使用感受，增加了客戶(hù)的粘性。雖然鄒師傅的大運(yùn)重卡剛剛上路不久，但他已經(jīng)提前做好計(jì)劃——明年要再買(mǎi)兩臺(tái)大運(yùn)重卡。
“開(kāi)車(chē)太久了，現(xiàn)在很注重駕駛室的舒適度。身邊很多開(kāi)大車(chē)的朋友都得了腰椎病，雖然我很健康，但這一點(diǎn)也不能不重視。所以，三大件之外，駕駛的舒適度也很重要?！闭f(shuō)到選擇大運(yùn)重卡的理由，鄒師傅又加了這一條。大運(yùn)重卡的駕駛室我感覺(jué)很滿(mǎn)意，減震很好，儀表盤(pán)也布置的像飛機(jī)駕駛艙一樣，按鍵在右手一字排開(kāi)，非常醒目，而且按鍵夠大，晚上也不會(huì)擔(dān)心按錯(cuò)了。
舊車(chē)還完貸款，立即買(mǎi)新車(chē)，鄒師傅的這個(gè)發(fā)展思路，目前看是成功的。套用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)，這應(yīng)該是滾雪球式的發(fā)展，由小做大，一步步做強(qiáng)。
明年就是鄒師傅來(lái)廣東發(fā)展的第十年，他的公司，也將在明年擁有10臺(tái)重卡。腳踏實(shí)地的發(fā)展，一年一個(gè)臺(tái)階，雖然他說(shuō)沒(méi)什么長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，但我還是相信，這個(gè)樂(lè)觀(guān)敢為的湖南人，肚子里一定有個(gè)關(guān)于發(fā)展的大算盤(pán)。
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