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1月初，四川現(xiàn)代2017年度商務(wù)大會(huì)在峨眉山隆重舉行。會(huì)上，四川現(xiàn)代深入總結(jié)分析了2016年所取得的輝煌成績(jī)，并提出了4.5萬臺(tái)的年銷量目標(biāo)，同比去年增長(zhǎng)17%。
三大品牌+新品策略 2016年布陣終端卓有成效
2016年，受GB-1589、國(guó)五政策以及用戶需求變化等因素影響，國(guó)內(nèi)商用車環(huán)境也發(fā)生了深刻變化。400-500區(qū)間馬力段6X4車型增長(zhǎng)明顯，國(guó)五車型關(guān)注度上漲，與此同時(shí)細(xì)分化、高端化已成為市場(chǎng)趨勢(shì)，而高性價(jià)比車型仍保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)一系列的行業(yè)環(huán)境變化，四川現(xiàn)代在2016年精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，展開了縝密部署。
本次年會(huì)營(yíng)銷專題會(huì)上，四川現(xiàn)代副總經(jīng)理/銷售副本部長(zhǎng)鄧義軍總結(jié)了2016年的戰(zhàn)略部署及輝煌成果。2016下半年四川現(xiàn)代推出了面向中高端市場(chǎng)的致道品牌，集成了中韓科技精髓，能夠滿足追求高性價(jià)比和高性能用戶的需求。致道品牌推出后，與四川現(xiàn)代的進(jìn)口高端產(chǎn)品線及南駿品牌經(jīng)濟(jì)車型互為補(bǔ)充，形成了布局完善的高、中、低端產(chǎn)品布局。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，四川現(xiàn)代在2016年接連推出了創(chuàng)虎渣土車、創(chuàng)虎?；愤\(yùn)輸車、創(chuàng)虎6X2甩掛運(yùn)輸車、致道800W重卡、e-COUNTY中巴和致道300M輕卡等車型，使得四川現(xiàn)代的產(chǎn)品線大幅擴(kuò)容，形成了更為完善、合理的產(chǎn)品布局，能夠滿足各種細(xì)分市場(chǎng)及用戶的多樣化需求。
除了品牌和產(chǎn)品策略之外，四川現(xiàn)代還加強(qiáng)了終端渠道建設(shè)，2016年共新建銷售渠道100余家，運(yùn)營(yíng)渠道總數(shù)達(dá)500余家，并且新建服務(wù)渠道126家、配件中心庫(kù)6個(gè)，服務(wù)渠道總數(shù)達(dá)到786家，配件中心庫(kù)12個(gè)，同時(shí)還組織了銷售及售后服務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)了終端渠道的銷售及售后服務(wù)水平。另外，四川現(xiàn)代還組織了大客戶訪韓、創(chuàng)虎節(jié)油精英挑戰(zhàn)賽、巡展及產(chǎn)品上市等線下活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌及產(chǎn)品在終端的知名度和口碑。
在縝密策略及優(yōu)化布局之下，四川現(xiàn)代在過去的一年里戰(zhàn)績(jī)顯著?？刀鞯虾蛣?chuàng)虎深受各細(xì)分市場(chǎng)的青睞，致道品牌旗下三大新品在各地上市連連告捷，而南駿品牌則以高性價(jià)比不斷搶占市場(chǎng)份額。2016年，四川現(xiàn)代累計(jì)銷售各型商用車39633輛，同比增長(zhǎng)了33.7%。可以說，2016年是四川現(xiàn)代加速產(chǎn)品及品牌布局并實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展的重要一年。
因勢(shì)而動(dòng) 以多策略攻入商用車市場(chǎng)
2017年，GB-1589新規(guī)、基建擴(kuò)大、物流增長(zhǎng)以及置換高峰等因素影響，商用車行業(yè)在迎來新機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著更多挑戰(zhàn)。
面對(duì)新的行業(yè)環(huán)境，四川現(xiàn)代提出了全新目標(biāo)，2017年力求突破銷量4.5萬輛。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，四川現(xiàn)代將會(huì)堅(jiān)持多策略并舉，全面攻入商用車市場(chǎng)，提升終端市場(chǎng)份額。
重點(diǎn)實(shí)施“113”新品計(jì)劃——2017年，將是四川現(xiàn)代近年來投放全新產(chǎn)品最多的一年，也是四川現(xiàn)代產(chǎn)品集中發(fā)力的一年。四川現(xiàn)代將重點(diǎn)實(shí)施“113”新產(chǎn)品推廣計(jì)劃和品牌體系建設(shè)，即推出一個(gè)全新品牌“致道”，上市一個(gè)全新高端現(xiàn)代輕卡——QTc，運(yùn)行三大品牌體系“現(xiàn)代/致道/南駿”，從而完成對(duì)中國(guó)高、中、低端市場(chǎng)的全覆蓋。新品策略方面，將會(huì)推出QTc輕卡系列、創(chuàng)虎系列及衍生車產(chǎn)品、致道300N窄體輕卡及致道500M寬體輕卡等新品，以滿足更多用戶的不同需求。
推進(jìn)金融業(yè)務(wù)——四川現(xiàn)代將進(jìn)一步加強(qiáng)與金融租賃公司合作，推出多樣化的金融產(chǎn)品，從制度和政策上給予支持，不斷增強(qiáng)金融支持體系能力，提升顧客滿意度。
擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)——四川現(xiàn)代今年將會(huì)根據(jù)公路干線和客戶集中度，加快布局服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，年末，重卡服務(wù)站將達(dá)到260家，中輕微型服務(wù)站500家，客車服務(wù)站180家。配件中心庫(kù)建設(shè)上，將會(huì)提高中心庫(kù)配件儲(chǔ)備能力，并新增配件中心庫(kù)4家，同時(shí)將會(huì)加強(qiáng)服務(wù)站專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。
四川現(xiàn)代常務(wù)副總經(jīng)理李永明
搭建車聯(lián)網(wǎng)使用平臺(tái)——四川現(xiàn)代將會(huì)提升遠(yuǎn)程診斷能力和云數(shù)據(jù)分析能力，全方位為客戶提供安全駕駛提醒、及時(shí)路況信息和優(yōu)化選擇、遠(yuǎn)程診斷和緊急求助等服務(wù)，為客戶提供全生命周期的價(jià)值服務(wù)。
審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)而動(dòng)。面對(duì)行業(yè)環(huán)境變化和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，四川現(xiàn)代將會(huì)堅(jiān)持多措并舉，優(yōu)化產(chǎn)品及終端布局，突破目標(biāo)銷量，將自身打造成為行業(yè)領(lǐng)先品牌！
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