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在北京南六環(huán)興旺公園區(qū)，一座徽派風(fēng)格的建筑靜靜矗立著，在一眾的京派風(fēng)格中顯得辨識度極高。走進(jìn)里頭處處充滿了書香門地的氣息，墻上掛著的一幅幅字畫透露出這里的主人對文化、對品牌的注重和追求。每一位初訪者都會被這里的設(shè)計(jì)深深吸引，這也讓我們迫不及待地想見到這家公司的“掌舵人”。
劉潔，就是這家文化氣息濃厚的北京正榮汽車租賃有限公司總經(jīng)理。女性的優(yōu)雅知性和端莊大氣在她身上體現(xiàn)得淋漓盡致，不同的是，在她恬淡自如的氣質(zhì)下有著企業(yè)家的那一份堅(jiān)韌與創(chuàng)業(yè)激情。
正榮汽車租賃有限公司總部
2016年，以文化、地產(chǎn)、餐飲產(chǎn)業(yè)鏈為核心的正榮集團(tuán)正式宣布進(jìn)入北京市新能源班車租賃領(lǐng)域，并大手筆購入金旅D8純電動中巴，組建正榮汽車公司。短短一年時(shí)間，正榮汽車將公司規(guī)模迅速擴(kuò)大到100多人，公司純電動新能源車輛增加至70臺強(qiáng)大車隊(duì)陣容，市場經(jīng)營業(yè)務(wù)主打較長距離運(yùn)輸和中巴短途班車運(yùn)營，并成功與大興亦莊數(shù)碼莊園、蟹島度假村等中心形成班車業(yè)務(wù)往來。
一家從未接觸過新能源客車的新公司，以如此迅速的時(shí)間組建自己的車隊(duì)切入這個(gè)市場，取得如此的市場成效，著實(shí)令人刮目相看。從劉潔溫婉柔和的一言一語中，正榮汽車的發(fā)展雛形和準(zhǔn)確定位一一揭曉。
劉潔談到，作為以服務(wù)業(yè)為主的正榮集團(tuán)公司，當(dāng)時(shí)在北京開設(shè)有幾個(gè)分店，員工多，住的分散，最初想法就是想解決公司員工上下班和周末員工活動的出行問題，于是催生了以車養(yǎng)車、自己組建租賃公司的想法，“這樣既方便自己員工出行，也為公司發(fā)展打開另一扇門?！?/span>
正榮汽車租賃有限公司總經(jīng)理劉潔女士
北京經(jīng)營汽車租賃的公司可能有上千家，車輛規(guī)模上萬，如何才能經(jīng)營出自己的特色呢？“新能源”這個(gè)詞跳進(jìn)了正榮的眼里。為此，劉潔和董事長潘總啃下了相關(guān)的新能源知識，包括對品牌車輛、充電樁建設(shè)、行業(yè)市場形態(tài)等等，從門外漢學(xué)成了行家。最終，他們認(rèn)定“新能源+班車”是最適合的模式，敏銳的商業(yè)嗅覺讓他們深信這是契機(jī)也是最好的時(shí)機(jī)。與其它汽車租賃公司僅僅將新能源班車運(yùn)營作為一個(gè)很小甚至可有可無的市場業(yè)務(wù)版塊定位所不同，劉潔與潘總勾勒繪就的正榮汽車是個(gè)只專注新能源班車發(fā)展的公司，并希望借助立足大興區(qū)域的蓬勃新興市場，然后逐步擴(kuò)展，在新能源通勤市場中崛起成為北京市的龍頭型企業(yè)。
當(dāng)然挑戰(zhàn)是必然的。正榮汽車剛起步，車輛規(guī)模也不大，劉潔并沒有將這個(gè)視為公司的短板，相反她認(rèn)為，小公司有小公司的好處，那就是能懷揣百分之一千的熱情去探索市場、滿足市場的需求。劉潔說，“市場上很多企事業(yè)單位，可能只需要一兩臺班車就足夠了，對于此類這種客戶很多大的汽車租賃公司都是不屑于做的，但我們會全心全意利用現(xiàn)有的能量和水平來為客戶量身定制，而且我們服務(wù)的很多高科技公司、高端旅游客戶一聽是新能源車，合作意愿就更強(qiáng)了，可謂是一拍即合。”
另一方面，“新能源+班車”運(yùn)營模式也在凸顯出新生事物的優(yōu)勢和活力。劉潔說，2016年3月正榮汽車籌備成立，當(dāng)年9月，公司正式接回20臺金旅D8純電動車型，如今，跟金旅合作的D8車輛純電動優(yōu)勢已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。
首先， 金旅D8外觀很招人喜歡。在劉潔看來，考斯特一直是我們心目中高端公商務(wù)用車的代表，是國家領(lǐng)導(dǎo)人出行的重要選擇，車輛檔次給人的印象本身就高一個(gè)層次，而金旅D8做工又精細(xì)，外觀時(shí)尚大氣、質(zhì)感好，給人直觀的感覺就是高大上。另外，金旅D8又具有獨(dú)特的優(yōu)勢，它從車輛空間、內(nèi)飾座椅布置以及內(nèi)在性能方面又在原有考斯特基礎(chǔ)上做了許多改良，車輛空間更大、座椅更舒適，又是純電動綠色環(huán)保設(shè)計(jì)，大受市場歡迎。
正榮新能源通勤服務(wù)車
第二，金旅品牌靠得住。“選擇這樣的合作伙伴，讓我們打入市場更有信心，也更放心”，對于品質(zhì)非?？粗氐膭嵳J(rèn)為，“金旅品牌在行業(yè)口碑非常好，車輛質(zhì)量不錯、服務(wù)也很踏實(shí)，同時(shí)D8又是金旅主推的一款車型，各項(xiàng)技術(shù)都比較成熟，在市場上也有著廣泛應(yīng)用，經(jīng)得住市場考驗(yàn)。”
“第三，從幾個(gè)月實(shí)際運(yùn)營表現(xiàn)驗(yàn)證，擁有34個(gè)座位的金旅D8純電動是一款非常實(shí)用的車型。”劉潔給記者算了一筆賬，“目前公司服務(wù)的企事業(yè)單位班車往往不是一條線路，比較分散，乘坐員工不是那么滿，綜合長度、座位數(shù)考慮，D8是最合適的車型，而且從運(yùn)營成本看也非常合適。在實(shí)際運(yùn)營中，金旅D8主要跑中短途班車線路，以跑亦莊線為例，一天一個(gè)來回40多公里，早晚接送，利用中午時(shí)間補(bǔ)電。按電價(jià)1.6元/度核算，一天運(yùn)營成本粗略算下來，大概只需要100元，非常合算。再對比自己買車與租用班車的整體管理成本，租用這樣的班車很合適，每月投入成本可下降三成以上?！薄斑@款車非常適合做中短途企事業(yè)通勤班車。在固定線路、特定范圍內(nèi)的續(xù)航里程下，D8的優(yōu)勢很明顯?！辈粌H認(rèn)可這款車型，劉潔還極力對外推薦。
對于未來，擁有著清晰思路和對市場準(zhǔn)確判斷的劉潔非?？春霉镜陌l(fā)展前景，“新能源是國家未來的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，而隨著國家企事業(yè)單位公務(wù)用車改革，上下班乘坐班車也是一種趨勢，而綠色環(huán)保更是班車主要發(fā)展方向。”
在正榮汽車規(guī)劃中，未來，D8還可以用作大型商場、超市的班車，也可以作為校園巴士，零污染、零排放，市場潛力很大。而下一步，正榮汽車還要抓住定制班車、網(wǎng)約巴士互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式，打造專屬APP+自有運(yùn)營車輛模式，帶給更多客戶更好的使用體驗(yàn)。“現(xiàn)在公司運(yùn)營算是已經(jīng)邁出了半步，已經(jīng)有很多客戶知道我們?！倍鵀榱藵M足純電動車輛運(yùn)營，正榮汽車聯(lián)手第三方在黃亦路建立了6個(gè)高壓充電樁，未來還將在南六環(huán)進(jìn)一步完善充電樁設(shè)施，為以后的大發(fā)展做足準(zhǔn)備。
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