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蘇格拉底曾說過，
最有希望的成功者，
并不是才干出眾的人，
而是那些最善于利用時機去發(fā)掘開拓的人。
在小編看來，
開拓潛力市場亦需要借助時機和機遇。
2018年4月22日，由福田汽車時代事業(yè)部和北京京東瑞翔商貿(mào)有限公司（以下簡稱“京東瑞翔”）聯(lián)合主辦的福田瑞沃E3渣土車推廣會在長城腳下——延慶舉行，來自福田汽車時代事業(yè)部、福田康明斯、京東瑞翔及客戶代表等近60人出席本次活動。京東瑞翔希望能借此機會，將滿足特京五排放標準的福田瑞沃渣土車打入延慶市場。
會上，北京京東瑞翔商貿(mào)有限公司負責人李德生對目前的市場發(fā)展情況進行了多方面解讀。
北京京東瑞翔商貿(mào)有限公司負責人李德生
一方面， 北京一直走在環(huán)保及排放法規(guī)的最前端，隨著排放法規(guī)的不斷升級以及車輛大規(guī)模置換，延慶地區(qū)的客戶對滿足特京五排放標準的渣土車產(chǎn)品的需求量較大?！澳壳?，根據(jù)北京法規(guī)要求，新上牌的車輛必須符合特京五排放標準。由于延慶區(qū)對排放法規(guī)執(zhí)行力較大，現(xiàn)如今，不合規(guī)車輛已經(jīng)面臨無法上路運行等問題，因此，客戶如果想要承接政府工程的話，必須換置符合現(xiàn)行排放法規(guī)的車輛，而福田瑞沃渣土車已全面完成排放升級，能夠滿足客戶購買新車的使用要求?！爆F(xiàn)場，北京京東瑞翔商貿(mào)有限公司負責人李德生對目前的市場發(fā)展情況進行了多方面解讀。
另一方面， 城區(qū)建設、基建工程、鐵路建設及冬奧會等因素也極大程度的刺激了延慶地區(qū)對渣土車的購買需求?！敖鼛啄?，根據(jù)政府規(guī)劃路線，延慶一直在不斷的改建、建設和修建鐵路，為2022年的冬奧會做準備。隨著工程量的增加，渣土車的需求也大幅上漲?！?/span>
福田瑞沃渣土車
與此同時，李德生認為，市場環(huán)境和區(qū)域化需求只能稱得上是“天時、地利”，而真正能夠攏獲客戶的，是產(chǎn)品。據(jù)了解，今年1-3月份，北京地區(qū)共計銷售福田瑞沃渣土車300多輛，同比實現(xiàn)大幅增長。他表示：“目前在北京地區(qū)的渣土車市場，客戶對福田瑞沃的認可度及其銷量位居首位，這歸根結底是出于客戶對瑞沃產(chǎn)品的信任?！崩畹律硎?，京東瑞祥前三個月的渣土車銷量為220余輛，同比大幅增長，且在北京渣土車市場的銷量占比也相對較大。
據(jù)了解，通過與福田康明斯合作，目前，搭載ISF系列發(fā)動機的福田瑞沃產(chǎn)品均已實現(xiàn)特京五排放標準，并且，還可幫助用戶實現(xiàn)降本、增效。福田康明斯大客戶經(jīng)理杜洪占介紹道：“首先，通過采用模塊化的設計，福田康明斯發(fā)動機可實現(xiàn)零部件數(shù)量比同類產(chǎn)品減少40%，備件維修率較低，與整車適應性較強。其次，福田康明斯采用輕量化設計，重量比其他發(fā)動機減少30公斤左右。在目前嚴查超載的情況下，客戶可比其他車輛多拉30公斤的貨物。另外，ISF發(fā)動機的經(jīng)濟轉速范圍較寬，能為客戶節(jié)省10%的燃油消耗，并且，結合福田康明斯發(fā)動機平均50萬公里無大修，每百公里可為客戶節(jié)省15.6元的燃油和保養(yǎng)費用，每100萬公里便可節(jié)省近15萬元的使用成本。”
福田康明斯大客戶經(jīng)理杜洪占
在活動現(xiàn)場，就已經(jīng)有數(shù)位延慶客戶與京東瑞翔簽訂了30輛渣土車采購協(xié)議。一位客戶表示：“我以前就是用福田瑞沃渣土車，現(xiàn)在政府對車輛的管治越來越嚴，只能換置符合法規(guī)要求的車輛。長期用下來，我感覺瑞沃不錯，所以我也沒再考慮其他品牌，就它了?！?/span>
現(xiàn)場交車
一款產(chǎn)品好不好，要由客戶說了算，現(xiàn)場客戶的接連打call和訂單不斷，就是對福田瑞沃渣土車最有效的說明。而京東瑞祥選擇在此節(jié)骨眼上打入延慶渣土車市場，可以說是恰逢時機。
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