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解放2018年中渠道溝通會(huì)在青島盛大召開

商用車之家訊:一汽解放總經(jīng)理朱啟昕等領(lǐng)導(dǎo),以及來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商和各界合作伙伴等1000余人齊聚青島,共襄盛會(huì)。

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琴島迎客 輝煌再現(xiàn)


       7月7日,解放2018年中渠道溝通會(huì)在青島盛大召開。一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長胡漢杰,一汽解放總經(jīng)理朱啟昕等領(lǐng)導(dǎo),以及來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商和各界合作伙伴等1000余人齊聚青島,共襄盛會(huì)。


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一汽解放集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長胡漢杰發(fā)表重要講話


王者解放 持續(xù)領(lǐng)航


       凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。2018年上半年,一汽解放洞察機(jī)遇,應(yīng)勢而為,合理布局,在解放全體員工及合作伙伴的共同拼搏下,解放銷量持續(xù)領(lǐng)航。通過產(chǎn)品的全面升級、科學(xué)的營銷策劃、精準(zhǔn)的渠道開拓,解放中重卡共實(shí)現(xiàn)銷售16.9萬輛,市場占有率達(dá)到21.7%,較17年提升2%,繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè);同時(shí),輕型車銷量較去年同期增幅37%,已在行業(yè)占領(lǐng)一席之地。


面對挑戰(zhàn) 恪守使命


       65年的發(fā)展歷程中,一汽解放始終走在時(shí)代的前沿,鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌與傳奇。而傲人成績的背后,離不開解放人對使命的恪守。2018年上半年,面對復(fù)雜的市場環(huán)境和激烈的市場競爭,解放加速新品投放、科學(xué)謀劃營銷節(jié)奏、強(qiáng)化核心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、創(chuàng)新推廣模式,多措并舉,積極應(yīng)對。在最新公布的品牌價(jià)值排行榜中,解放以607億元蟬聯(lián)商用車第一位,再次印證了解放在商用車領(lǐng)域的領(lǐng)航者地位。


       會(huì)上,解放公司營銷總部部長、解放銷售公司總經(jīng)理王志才提出新的營銷目標(biāo):2018年中重卡銷量目標(biāo)28.6萬輛,市場占有率目標(biāo)22%。


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一汽解放營銷總部部長、一汽解放營銷售公司總經(jīng)理王志才發(fā)表講話


       為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),王總提出了”轉(zhuǎn)思路、調(diào)結(jié)構(gòu)、拼終端“的工作方針:以產(chǎn)品為切入,在擴(kuò)大牽引優(yōu)勢的同時(shí),鞏固載貨領(lǐng)先地位,持續(xù)提升自卸銷量;并加速西部、專用、海外等短板的突破,擴(kuò)大戰(zhàn)果;通過創(chuàng)新營銷模式、優(yōu)化傳播平臺(tái),進(jìn)一步探尋衍生業(yè)務(wù)發(fā)展,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管控,為用戶提供更完善的運(yùn)營解決方案。


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一汽解放營銷總部部長、一汽解放營銷售公司總經(jīng)理王志才闡述營銷戰(zhàn)略


提升產(chǎn)品 完善服務(wù)


       65年的風(fēng)雨積淀,鑄就了解放產(chǎn)品力行業(yè)領(lǐng)先的地位。匠心制造、科技創(chuàng)新,是解放持續(xù)領(lǐng)航,贏得市場、贏得用戶的關(guān)鍵。會(huì)上,解放產(chǎn)品管理部高級主任師--劉巖忠進(jìn)行了產(chǎn)品解讀。在分析市場需求及行業(yè)競爭的基礎(chǔ)上,將解放近期推出的創(chuàng)新產(chǎn)品以及核心優(yōu)勢逐一呈現(xiàn),展現(xiàn)了解放與時(shí)俱進(jìn),緊跟市場需求的產(chǎn)品布局。 


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一汽解放產(chǎn)品管理部高級主任師劉巖忠進(jìn)行產(chǎn)品解讀


       而隨著現(xiàn)代物流的快速發(fā)展,更高效、更便捷、更專業(yè),成為用戶對服務(wù)的根本訴求。面對商用車營銷環(huán)境日新月異的變化,解放銷售公司副總經(jīng)理-胡曉冬在服務(wù)專項(xiàng)解讀報(bào)告中表示,對產(chǎn)品售后服務(wù)的定義,已不再是傳統(tǒng)的“修車為主,讓車能動(dòng)“,用戶希望得到更多人性化的服務(wù)。解放將圍繞客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)服務(wù)工作的五大轉(zhuǎn)型:從”被動(dòng)“變?yōu)椤敝鲃?dòng)“,從”固定”變?yōu)椤绷鲃?dòng)”,從”事后修理”變?yōu)椤币责B(yǎng)代修”,從“保內(nèi)為主”變?yōu)椤叭芷凇?,從“維護(hù)車”變?yōu)椤熬S護(hù)人”。進(jìn)而贏得用戶認(rèn)可,提升品牌價(jià)值。


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一汽解放營銷總部副部長、一汽解放銷售公司副總經(jīng)理胡曉冬進(jìn)行服務(wù)專項(xiàng)解讀


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一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理朱啟昕為10家服務(wù)驛站代表授牌


繼往開來 奮勇爭先


       一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、解放公司董事長胡漢杰先生在年中會(huì)上發(fā)表了以“拼現(xiàn)在、謀未來、創(chuàng)解放百年常青業(yè)”為主題的重要講話,胡總對解放營銷體系上半年取得的業(yè)績表示高度認(rèn)可,同時(shí)對未來的行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判,并提出了下一步工作要求。胡總講到:回顧近年來解放的奮斗歷程,我們的市場占有率持續(xù)提升,2016年解放重回重卡行業(yè)第一,2017年更是勇奪中重卡、重卡行業(yè)雙第一。2018年上半年,盡管市場存在著眾多不利因素,但是解放全體將士眾志成城,并肩攜手,取得了中重卡持續(xù)領(lǐng)航、輕卡銷量大幅提升的喜人成績。


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一汽解放集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長胡漢杰指明下半年工作方向


       而面對日益激烈的市場競爭,胡總圍繞新產(chǎn)品推廣、大客戶營銷、全價(jià)值鏈研究以及新業(yè)務(wù)開拓等方面,提出了工作要求,為解放下半年工作指明了方向。


中國智造 致勝未來


       本次大會(huì)上,來自長春、青島兩大商用車生產(chǎn)基地的明星產(chǎn)品盛裝亮相,成為大會(huì)的亮點(diǎn)之一。所展車輛覆蓋牽引、載貨、自卸以及專用和新能源車型。從配備高端智能科技的全新?lián)Q代產(chǎn)品-J7到剛剛上市的新J6榮耀版再到全面升級至2018款的全系牽引產(chǎn)品,解放以實(shí)際行動(dòng)彰顯著行業(yè)領(lǐng)航者的地位。


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解放新J6榮耀版展車


       同時(shí),2018款J6L載貨車、JH6凸地板載貨車;J6P 6X4南方版自卸車、虎VH多功能運(yùn)輸自卸車;J6P 8X4攪拌車、J6P 8X4冷藏車;以及J6F 純電動(dòng)廂式物流車等一系列自卸、載貨、專用車和新能源車型也都在本次會(huì)議上大放異彩。


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解放J7展車


        而所有展車中,解放換代產(chǎn)品-J7成為最大的吸睛點(diǎn)。這款以“科技”、“智能”加身,足以比肩國際高端重卡的全新產(chǎn)品,昭示著解放致勝未來的決心。


共譜新篇 再創(chuàng)輝煌


       百舸爭流,奮楫者先,千帆競發(fā),勇進(jìn)者勝。面對市場的新變化與競爭的新態(tài)勢,解放將以用戶第一的誠心、敢為人先的信心、矢志不渝的決心,凝心聚力,砥礪奮進(jìn),共同譜寫嶄新的篇章,共同創(chuàng)造輝煌的明天!



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