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一個(gè)公司的產(chǎn)品與其掌舵者的性格密不可分。正如我們從身邊的中二羅粉們能感受到錘子的營(yíng)銷(xiāo)城府，從特斯拉的速度上能感受到馬斯克的執(zhí)著。如果讓記者在諸多受訪者尋找一位最特別的掌門(mén)人，那我一定會(huì)選擇李煥福。作為河北青縣享泰車(chē)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，在近幾年火熱的物流信息化、平臺(tái)化、資本化趨勢(shì)下，他與他的公司顯得有點(diǎn)名不見(jiàn)經(jīng)傳，可如果在一汽解放這樣的大公司中談到李煥福，又絕對(duì)是一面旗幟!
李煥福與解放卡車(chē)
他可以在你面前如數(shù)家珍的介紹解放卡車(chē)每一代產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，如同了解自己的孩子一樣!23歲學(xué)車(chē)上路，解放CA10是他教練車(chē)，也是他運(yùn)輸生涯開(kāi)始的第一輛車(chē)，此后32年中，長(zhǎng)頭的解放CA141、解放6T平臺(tái)柴、解放9T平臺(tái)柴、解放奧威、解放J6始終是其事業(yè)發(fā)展不可分割的一部分，如今已經(jīng)55歲的李煥福在記者面前粗略算了一番，32年運(yùn)輸路累計(jì)購(gòu)買(mǎi)解放牌卡車(chē)超過(guò)5000臺(tái)，解放卡車(chē)早已不是簡(jiǎn)單的掙錢(qián)機(jī)器，更是實(shí)干家李煥福此生事業(yè)的夢(mèng)想詮釋!
清一色的解放車(chē) 不一般的解放情
與許多那個(gè)年代走來(lái)的卡車(chē)人一樣，農(nóng)村娃李煥福是村里第一個(gè)萬(wàn)元戶，第一個(gè)住上敞亮新房的能干人，這離不開(kāi)他實(shí)干肯吃苦的努力，但在他心里卻將這份功勞更多的歸于解放車(chē)，解放人。
“搞了大半輩子運(yùn)輸，離不開(kāi)解放卡車(chē)的助力，180、220馬力的尖頭牽引車(chē)，240、260馬力的平頭牽引車(chē)都曾經(jīng)是我致富路上的好幫手，是我事業(yè)起步的源動(dòng)力，J5、J6則是我事業(yè)發(fā)展壯大走向成熟的有力推手，每一代解放卡車(chē)的選擇都是出于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的考量，我只不過(guò)順勢(shì)而為之!”李煥福謙虛的向記者講到。
作為當(dāng)?shù)囟Χτ忻倪\(yùn)輸車(chē)隊(duì)，享泰車(chē)隊(duì)主要以拉煤、焦炭及普貨運(yùn)輸為主，運(yùn)輸區(qū)域涉及內(nèi)蒙、山東、天津等地。近幾年受京津冀環(huán)保政策影響和鐵路運(yùn)輸?shù)脑黾?，公路煤炭運(yùn)輸規(guī)模和效益大不如前，李煥福也及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求和政策變化調(diào)整著車(chē)隊(duì)規(guī)模，從鼎盛時(shí)的1000輛調(diào)整為目前的100余輛，盡管車(chē)數(shù)量發(fā)生著改變，但清一色的解放車(chē)沒(méi)有變!
作為第一批靠解放走上致富道路的用戶，李煥福是真真切切的感受到了實(shí)惠。而且他也沒(méi)有忘記后來(lái)者，主動(dòng)把自己的手機(jī)號(hào)印刷在解放產(chǎn)品宣傳頁(yè)上，不辭辛苦為親戚、朋友及周邊廣大卡車(chē)人宣傳解放的優(yōu)點(diǎn)，以自己的親身體會(huì)為用戶們講解選擇解放車(chē)的好處，完全是解放的義務(wù)宣傳員。而在李煥福的帶動(dòng)下，解放已經(jīng)成為當(dāng)?shù)乜ㄜ?chē)人購(gòu)車(chē)的首選!而李煥福也成為解放在當(dāng)?shù)氐囊幻嫫鞄谩?/span>
一路走來(lái)，來(lái)自解放的助力不僅僅是產(chǎn)品，2004年到2005年期間，煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)迎來(lái)火爆，李煥福想要抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大車(chē)隊(duì)規(guī)模，但是受限資金問(wèn)題，無(wú)法及時(shí)購(gòu)車(chē)。做大做強(qiáng)，市場(chǎng)急需大量車(chē)型有并不缺少其他品牌帶著各種優(yōu)惠政策上門(mén)推銷(xiāo)，但始終是清一色的解放車(chē)，這離不開(kāi)解放產(chǎn)品過(guò)硬品質(zhì)和解放人不一般的情義所在。李煥福事業(yè)發(fā)展的每一步都有解放卡車(chē)的參與，而他作為全國(guó)解放用戶的代表曾經(jīng)到長(zhǎng)春受到一汽各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)，并且多次在各種會(huì)議上代表全國(guó)解放用戶介紹自己的養(yǎng)車(chē)盈利經(jīng)驗(yàn)，成為一汽和廣大解放用戶群中的能人，是解放忠誠(chéng)追隨者的代表。
跨越32年的實(shí)踐 解放卡車(chē)TCO最優(yōu)
當(dāng)然，在實(shí)干家李煥福眼里，32年忠于解放品牌，累計(jì)使用超過(guò)5000余輛解放卡車(chē)并不是簡(jiǎn)單因?yàn)椤皣?guó)車(chē)長(zhǎng)子”的情懷所在，而是更多在考慮全生命周期成本中解放卡車(chē)帶來(lái)的收益。
解放新J6北方款牽引車(chē)
“以目前的車(chē)隊(duì)主力車(chē)型解放J6P北方款牽引車(chē)為例，且不論解放自主機(jī)箱橋技術(shù)帶來(lái)強(qiáng)動(dòng)力、長(zhǎng)換油、免維護(hù)對(duì)提高車(chē)隊(duì)運(yùn)輸效率的幫助，僅是一項(xiàng)領(lǐng)先的燃油預(yù)熱系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛在冬季燒零號(hào)油，一年就可幫助車(chē)隊(duì)節(jié)省燃油費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元，不買(mǎi)解放還買(mǎi)誰(shuí)?”李煥福向記者講到。
省油多賺錢(qián)僅是解放產(chǎn)品的領(lǐng)先表現(xiàn)之一，對(duì)于李煥福這樣規(guī)模用戶而言，二手車(chē)的殘值也是不可忽視的。“同樣是使用兩年的運(yùn)煤車(chē)，行駛里程相近，解放J6要比競(jìng)品多賣(mài)4-5萬(wàn)元，而且愿意買(mǎi)的人很多，不愁賣(mài)不出去。”李煥福講到。
這樣的表現(xiàn)既得益于產(chǎn)品較優(yōu)的可靠性，也得益于完善的售后服務(wù)保障體系及市場(chǎng)占比第一的保有量。當(dāng)前，大型化、集約化、重品質(zhì)、講效率，是中國(guó)物流運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中最重要的一環(huán)就是TCO——全生命周期成本。簡(jiǎn)而言之，客戶需要的性價(jià)比不體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，而是體現(xiàn)在車(chē)輛全生命周期的使用過(guò)程中的成本(TCO)的認(rèn)可程度上，李煥福用一份跨越32年，5000余輛的實(shí)踐報(bào)告，證明了解放卡車(chē)TCO表現(xiàn)最優(yōu)。
時(shí)代造就人物，人物影響時(shí)代!回望李煥福的運(yùn)輸生涯，證明實(shí)干家和夢(mèng)想家并不是對(duì)立的，以實(shí)干家的本色選擇解放卡車(chē)，最終成就事業(yè)夢(mèng)想!未來(lái)，李煥福仍將繼續(xù)與解放同行......
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