永源汽車微客銷售公司總經理 岳文彬
【大車網 轉載】
1.永源五星微客的核心優(yōu)勢是什么，怎么應對同級別車型的挑戰(zhàn)？
答：永源五星微客沖擊市場的優(yōu)勢來自于兩個方面，一個是對市場消費導向的準確把握、一個是對產品核心技術的品質信心。
首先，微客的市場隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展、三農支持，小微企業(yè)發(fā)展等因素的推動，已經處在穩(wěn)健成長階段。在這一趨勢下，中國微客用戶群也逐步增多，而對于消費者最為重視的產品使用性單一、品質參雜等問題也將促使市場做大調整，這是個培育終端忠實用戶的最佳時間。早在2007年永源汽車就將目光瞄準了中國廣闊的微客市場，在充分調研市場消費需求的前提下，永源五星微客由中日研發(fā)技術團隊歷經5年耗資數(shù)億精心打造。
其次，產品品質上，永源五星微客是中日美三方專業(yè)團隊的共同心血與努力，從設計之初，就將產品價值定位在精良的技術水平，一流的設計理念，高品質的保障以及節(jié)能環(huán)保與經濟實用的綜合品質上，為打造五星的專屬標準與優(yōu)勢，我們首次提出“安全、空間、舒適、服務、科技”五星全能品質，這是中國用戶對微客綜合品質需求的充分適應與呼應。而且日本具有長達半個多世紀的微客制造經驗，永源汽車通過與日本技術專家深度合作，與全球最大電動車專業(yè)制造商ZAP戰(zhàn)略合作，依托國際領先汽車平臺，永源五星微客的產品技術和產品品質也將提升到全新的高度。
2.能否詳細講下永源五星微客“五星全能品質”，它的核心賣點都是什么？
答：永源五星微客共有炫動設計、安全防護、輕松駕馭、貼心享受、無憂服務五大核心優(yōu)勢。
MPV式前臉設計將傳統(tǒng)微客形象徹底顛覆，擁有前衛(wèi)的設計元素，既可滿足日常裝載需求，又可作為商務接待使用。充分考慮到人性化駕馭舒適度，專門設計SUV越野坐姿駕駛室座椅，使得視野更為開闊。特別設計駕駛座休息踏板、前排雙門電動窗，更有15大儲物空間，大小物件可隨意收納整齊。
在使用空間上，永源五星具有2705mm超長軸距，與同級車型相比優(yōu)勢明顯。裝載四缸、16氣門、DOHC、多點順序噴射1.1L發(fā)動機與博世發(fā)動機管理系統(tǒng)，具有高功率、大扭矩、低油耗的特性，百公里油耗僅為5.5L，可充分為消費者節(jié)省購車后高昂的額外開支。
安全保護方面，永源五星整車結構采用全承載式籠型鋼構，同時車前部、左、右側門均安裝了內置式加強型橫向防撞鋼梁。車頂棚采用加強型設計，全方位保障了駕乘者的安全。同時，高位剎車燈與尾部LED視寬燈的設計可有效提高安全系數(shù)。
3.今天公布的永源五星微客的價格很有誘惑力，這是否會成為其競爭市場的殺手锏？
答：一款產品獲得市場的認可和成功不能單一定調，是一種綜合性品質和超高性價比的表現(xiàn)。在永源五星微客的定價策略上我們考慮的是“1+1＞2”的問題，并不單單是等于2，即一款高品質產品加一個合理并具誘惑性的價格區(qū)域，具有實質性的高性價比能力是能打動消費者的必要因素。
剛才我也提到過永源五星微客在設計制造上有中美日三方高端平臺資源的整合和應用，以及日本專家團的鼎力支持和參與，這之中包括“專屬五星品質”的打造，這些高品質的基礎是以市場為出發(fā)點，正是消費者遇到了這些問題，我們解決了，并且做的更好更出乎他們的意料之外，比如說大氣的前臉設計可讓永源五星微客兼顧拉貨和商務宴請，乘坐更為舒適，空間使用性更大等等。這種情況下，再搭配一個合理的價格區(qū)間，優(yōu)勢自然不言而喻。對于廣大城鄉(xiāng)消費者來說，只有在切身考慮到在消費者使用的需求上提升產品品質，并輔以打動人心的價格，人們才會更加關注這款產品，更渴望擁有這款產品。
4.目前相比其它品牌，永源五星的認知度并不高，永源汽車打算以怎樣的方式去推動產品的市場認知？
答：相較一些品牌而言，永源汽車起步較晚，但我們的起點是高的?，F(xiàn)在首要抓的就是產品的品質戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略，這從永源汽車與ZAP公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購Aptera美國汽車制造商，包括永源五星微客集合中美日三方資源優(yōu)勢研發(fā)投產可以看出來。
相對的品牌力的不足，我們希望通過高品質產品的市場投放來獲取消費群體更多的認可，并在這個過程中積累良好的市場口碑，推動品牌的認知和記憶。只有產品過硬，才能進一步深化市場，進一步吸納消費者忠誠度。并且永源汽車前期的車型給我們在國內主攻二三線城市市場打下了堅實的基礎，并且已經取得了不錯的銷量成績，這些巨大的成功，正是有優(yōu)質的產品品質作保障才能得以實現(xiàn)。
5.據說永源微客將于永源當前的SUV銷售網絡分開，是否如此？您如何看待分網銷售？
答：目前，永源微客已全面開展國內招商及市場推廣，前期我們將在浙江、湖南、湖北、山東等11個省區(qū)培育重點銷售市場。預計今年銷售終端可達120家。
同時，我們不會盲目的去擴建經銷商渠道，廠商的網絡渠道建設需科學的兼顧到廠商、經銷商和消費者三者需要。針對區(qū)域市場的差異性，各經銷網點從面積大小、成本投資多少等方面均有不同。同時，為了防止因某些城市網絡渠道分布較密造成惡性競爭和地級城市網絡覆蓋率不足的車企通病發(fā)生，廠商需要在深入調研當?shù)氐钠囀袌鲆?guī)模和經濟水平后，在保證市場覆蓋和消費者利益的同時，避免經銷商網絡內部的過度競爭，進行合理的、科學性的網絡渠道拓展和規(guī)劃。
6.永源汽車去年與美國ZAP公司達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年又收購了以生產電動車而聞名的Aptera美國汽車制造商，是出于什么層面的考慮？
答：永源汽車以專注于研發(fā)制造SUV車型起家，現(xiàn)在旗下SUV車型已獲得了高度的市場認可。尤其是在近一兩年中國車市大調整的時期，競爭壓力日漸增大，震蕩也較為嚴重，但可以看到的是SUV市場卻依然堅挺且漲勢喜人。
能取得如此巨大的成功，也與我們企業(yè)發(fā)展大方針的精準性策略有關。隨著企業(yè)規(guī)模和實力的不斷擴大，延伸生產線、擴大產品品類這是一個趨勢。永源汽車現(xiàn)已將SUV、 新能源汽車、微客作為主營方向，加盟美國ZAP公司，我們考慮到其有先進的生產技術、管理體系和國際的分銷渠道，這點對于永源汽車的發(fā)展是一個絕佳的助力。而且在國際資源的整合吸收中，我們更可以加速推進企業(yè)的發(fā)展和產品的研發(fā)制造。國際的資源、國際的平臺、國際的分銷渠道，這些對于永源汽車的發(fā)展都是有百利而無一弊，也可以使我們的產品更具競爭優(yōu)勢。比如永源五星微客，我們除了中美雙方的合作之外，更擁有制造微客具有多半個世紀經驗的日本專家團隊的支持，而有這些有利的優(yōu)勢，我們才能制造出更加符合市場口味，更能順應市場潮流的高品質產品。
7.您剛才的介紹中提到目前永源汽車已將SUV、 新能源汽車、微客作為主營方向，本次進軍微客市場相信對這個市場也是希望頗多，對于現(xiàn)在的微客市場您是怎么看待的？
答：剛才我也談到擴充產品線的重要性和必要性。面對這個趨勢，我們其實是在多點并行，在立足于“大整合、大集成、大品質”的模式下，充分考慮到現(xiàn)在和未來的局勢、大方向。
對于微客市場，近幾年發(fā)展的異常迅猛，順風順水的同時問題同樣不小，產品性能單一、品質不高等問題也是時有露出。隨著問題的不斷顯露，也會加速微客領域市場調整期的來臨，永源汽車選擇這個時期發(fā)布全新品牌永源五星并推出首款微客車型，很大程度上源于我們對自身實力和整合國際資源優(yōu)勢的強大信心?；谶@幾年的積淀和成長，在與國際大型企業(yè)和優(yōu)秀團隊的合作中，使得我們不斷成長壯大，而且我們也相信在中美日三方優(yōu)勢平臺中推出的首款微客，也將會在行業(yè)內樹立起全新的“專屬五星品質”。
對于微客市場的調整，這是個開疆擴土的機遇，我們需要把握機遇并轉化為優(yōu)勢。因此，切實的執(zhí)行力是必不可少的。因此，我們才會集合中日專家研發(fā)團隊，歷經5年耗資數(shù)億精心打造首款微客產品。要讓消費者感到超值，借助調整的機遇，別人有的我們有，別人欠缺的我們給補上，并且要做的更好，比如超大軸距、駕乘舒適性、載貨能力、經濟油耗、動力性能、既能運貨又能商務宴請的外觀等等，現(xiàn)在的微客市場也需要這樣的產品來滿足消費者的日常使用，這樣才能更有發(fā)展。
