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時至今日，體育營銷無論對企業(yè)還是消費者來說都已不是什么新鮮詞匯。尤其對于汽車賽事來說，它絕對是各大品牌開展營銷活動的最佳秀場。像F1、拉力賽、越野賽、24小時耐力賽等，各大品牌都要與體育沾點邊，好借著這股“東風(fēng)”賺點人氣。從那些賽事上我們知道了法拉利、斯巴魯、奧迪等等車型，也了解到不止是賽車和乘用車，甚至連商用車也開始接軌體育賽事玩起花樣營銷。作為國內(nèi)領(lǐng)先的輕型商用車企，東風(fēng)輕型車可以說是跨界體育營銷的典型代表。在賽車當?shù)赖馁悎錾?，東風(fēng)輕型車如何接軌體育賽事？又是如何從眾多的營銷手段中脫穎而出，玩出自己的風(fēng)格和特色的？讓我們一起去看一看吧。
成就年輕 跨界賽事營銷
2018年，東風(fēng)汽車股份有限公司正式開啟體育營銷新紀元，與T.K.R.動能賽車隊和鄭州日產(chǎn)車隊達成戰(zhàn)略合作。作為東風(fēng)汽車股份的重要營銷事業(yè)單元，東風(fēng)輕型車先后以后勤保障車身份亮相中國環(huán)塔（國際）拉力賽、絲綢之路國際汽車拉力賽中國站、中國汽車越野錦標賽、2018CEC中國汽車耐力錦標賽共4大頂尖汽車賽場，為兩支車隊提供后勤全能保障。在眾多的營銷手段中，“東風(fēng)輕型車”之所以選擇贊助專業(yè)賽事車隊，來開啟品牌營銷的新征程，是因為汽車賽事的年輕特質(zhì)，與其“成就年輕”的品牌戰(zhàn)略不謀而合。
成就年輕，不止是一個口號。當卡車品牌開始談年輕的時候，它不僅是對市場趨勢的把控，更是對突破自我的勇敢改變。借助各大賽事平臺，東風(fēng)輕型車需要實現(xiàn)的是一場從貨運專家到后勤強將的完美轉(zhuǎn)變。在日常運營中，它是卡友們的賺錢能手。在賽事征途中，它是車隊的運輸保障，能夠肩負賽車及比賽物資的運輸重任，同時還可以作為車隊的維修庫房，隨時為車隊提供各類車輛維護工具及生活物資。
作為T.K.R.動能賽車隊和鄭州日產(chǎn)車隊的唯一指定后勤保障卡車品牌，東風(fēng)輕型車全程成功助力兩支車隊斬獲今年所參與的所有賽事的冠軍。經(jīng)過賽事的歷練，東風(fēng)輕型車的品牌形象得到了極大的提升。
投年輕人所好 玩出營銷新“花YOUNG”
找準營銷手段只是品牌營銷的第一步，如何通過營銷活動虜獲受眾的心，這才是最大的難題。為此，“東風(fēng)輕型車”線上線下齊發(fā)力，將品牌與比賽深度融合，通過360度的高效整合式營銷手段，打造了一場賽事品牌營銷的盛宴。
在線上營銷方面，“東風(fēng)輕型車”產(chǎn)出了一系列富有創(chuàng)意性的海報、視頻、互動圖文等內(nèi)容，以更直觀的表現(xiàn)手法去迎合新生代年輕用戶的審美，讓目標人群短時間內(nèi)迅速獲得信息。同時輔以新媒體互動平臺，借助近年來備受年輕人喜愛的微信、抖音短視頻等平臺作為突破口，進一步拉近與年輕受眾的直接溝通與互動。
線下方面，“東風(fēng)輕型車”借賽事的舉辦，為眾多熱愛汽車運動文化的用戶打造了一場主題和互動高度融合的賽事體驗。開賽前，通過聯(lián)動各地經(jīng)銷商，“東風(fēng)輕型車”貼心為用戶送去免費觀賽門票；開賽當天，“東風(fēng)輕型車”在賽場外搭建起互動展臺，為前來觀賽的觀眾提供一個互動休閑放松的機會；在經(jīng)銷商店內(nèi)，“東風(fēng)輕型車”通過令人耳目一新的賽事物料布置，讓店頭不僅是成交場所，也是品牌體驗和互動的場所…種種多維度營造消費者觸點的措施，無不幫助東風(fēng)輕型車實現(xiàn)了關(guān)愛用戶、與用戶近距離溝通，讓用戶切身感受東風(fēng)輕型車產(chǎn)品的領(lǐng)先品質(zhì)，并以此助力品牌和銷售雙提升。
通過打通線上線下一起玩，“東風(fēng)輕型車”為企業(yè)與用戶的溝通建立起一個便捷的橋梁，不僅增強了用戶的黏性，也將對未來營銷策略改進、品牌提升、產(chǎn)品升級增添砝碼。
一個優(yōu)秀的品牌，需要立足長遠發(fā)展，站在當下看未來?！皷|風(fēng)輕型車”瞄準年輕用戶群體，通過推進體育營銷戰(zhàn)略，一改年輕受眾對東風(fēng)輕型車的固有印象，進一步煥發(fā)了品牌新的生命力，并不斷推進著品牌的年輕化進程。
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