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隨著城市物流的高速運轉，專用車的生產和需求呈現(xiàn)出多品種、小批量的特點。一些專用車企業(yè)根據(jù)時代潮流、市場波動、需求轉向，調整產品產量比例與業(yè)務戰(zhàn)略。特別是用戶對車輛的產品性能的要求也節(jié)節(jié)攀升，專用車的效率、使用強度、產品性能等面臨巨大的考驗。面對方方面面的挑戰(zhàn)，濰柴發(fā)動機 “挺身而出”，各個擊破專用車用戶痛點。
濰柴與專用車有個“約定”
專用車作業(yè)工程量大，承載量大，路面環(huán)境惡劣，時間要求緊，很多卡車容易在高負荷運轉下掉鏈子。高壓作業(yè)意味著專用車必須擁有過硬的“素質”，而這個“素質”來源于核心部件和總成的強力供應，其性能好壞決定了專用車的適應性、可靠性、安全性。聞道有先后，術業(yè)有專攻。專業(yè)發(fā)動機廠家當為首選，濰柴就是其中之一。濰柴品系齊全、布局均衡，能滿足不同客戶的多樣化需求，對于專用車來講，能滿足艱難、復雜工況的需求與工作時間的緊迫性。 而且，濰柴的影響力也是舉世矚目的。據(jù)了解，2018年1-10月，濰柴發(fā)動機實現(xiàn)銷量56.6萬臺。正如濰柴動力股份有限公司副總裁馮剛先生在會上講到：“濰柴發(fā)展交出一份靚麗的答卷是對始終心無旁騖攻主業(yè)的最好回報?！倍鴮I(yè)化的濰柴發(fā)動機為輕型專用車雪中送炭，有效滿足了動力性，提升了燃油經濟性，并在一定程度上降低了該車的故障率。濰柴發(fā)動機的質量毋庸置疑，其可靠性、適應性受到廣泛認可。此外，在2018年，濰柴先后與徐工、宇通、加拿大西港、巴拉德等國內外知名企業(yè)達成了全面戰(zhàn)略合作，進入又一個高速發(fā)展的新階段。
濰柴動力股份有限公司副總裁——馮剛
湖北東神專用汽車有限公司，主代理一汽解放輕卡專用車，有環(huán)衛(wèi)車、?；?、冷藏車、清障車等，搭載全柴或濰柴發(fā)動機。專用車生產部的周師傅告訴記者，“今年銷售解放輕卡約1100臺，這些輕卡全部搭載濰柴發(fā)動機，占到我們輕卡發(fā)動機的一半以上，主打2-4.5升內的國五發(fā)動機，其中2.3N濰柴發(fā)動機占比多。2.3N對于專用車來說幾乎夠用。明年我們公司還想上一個臺階，這中間少不了濰柴的大力支持。一汽解放與濰柴對我們公司的專用車給予了高度重視?！?nbsp;
提到2.3N就不得不提濰柴的N平臺，它是濰柴全新打造的高端輕型發(fā)動機平臺，采用模塊化設計理念，有利于降低后期發(fā)動機的維護成本以及滿足特殊客戶的對于發(fā)動機裝配需求，并且采用四氣門、高壓共軌、增壓中冷技術，EGR+DOC+DPF+SCR技術路線，滿足國六排放要求的同時在經濟高效方面優(yōu)勢明顯。其系列產品中的WP2.3N、WP3N、WP4.1N、WP4.6N都已逐漸發(fā)展成為濰柴輕型機中堅產品。
WP2.3N 國六輕型機
質量可靠、耐用性好以外，解放輕卡優(yōu)秀的動力性能和燃油經濟性，也是周師傅頗為看重的一隅，而濰柴發(fā)動機的優(yōu)勢性能恰恰契合了這些，因此周師傅對濰柴發(fā)動機充滿了信賴。“我們給客戶推薦濰柴發(fā)動機 ，幾乎都可以受理，并且客戶好評如潮?！?周師傅信心十足地提道。
“?！弊⑶靶袆?chuàng)未來
如果說銷售是產品價值的體現(xiàn)，那么推廣則是價值體現(xiàn)的前提。解放輕卡與濰柴發(fā)動機的推廣，依托于周師傅公司人員的努力?！拔覀兊慕夥泡p卡通過當?shù)氐慕涗N商推廣給全國。半個月至一個月開一次座談會，經常和經銷商在辦公室內交流、協(xié)商，包括環(huán)衛(wèi)車、油車、工程車的經銷商，以這種柔和的方式推廣解放輕卡與濰柴發(fā)動機?！?周師傅一有空便出去推廣、宣傳，走遍了大大小小的辦公室，每年跑5000多個辦公室。
湖北東神專用汽車有限公司生產部的周勇
當記者問起公司的規(guī)模時，周師傅提到公司現(xiàn)在有200多員工，有兩個平臺，其中銷售部有30多個員工。一年中的360天，他們都在公司，沒有雙休日，每到年底更忙得不可開交。恪盡職守，業(yè)精于勤。他們專注于手頭的事，正在創(chuàng)造令人吃驚的成績。
專用汽車市場藍海廣闊，專用汽車廣泛服務于國民經濟的各個領域，諸如公路運輸、工程建設、油田、礦山、電力、電信、郵政、醫(yī)療、環(huán)衛(wèi)、農業(yè)、水利、航空、食品、公安、消防、司法以及國防建設等各行各業(yè)，但專用汽車的需求經常變動。企業(yè)緊隨客戶需求的足跡，才會在市場上走得堅實。濰柴針對客戶多樣化、個性化的需求，以專注的態(tài)度打造發(fā)動機精品，創(chuàng)造出驚人的影響力，從而贏得經銷商、客戶的信賴與支持。濰柴發(fā)動機的代理商也如此專注，心無旁騖攻主業(yè)，步履不停筑夢橋。
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