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隨著城市物流的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，專用車的生產(chǎn)和需求呈現(xiàn)出多品種、小批量的特點(diǎn)。一些專用車企業(yè)根據(jù)時(shí)代潮流、市場波動(dòng)、需求轉(zhuǎn)向，調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)量比例與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。特別是用戶對(duì)車輛的產(chǎn)品性能的要求也節(jié)節(jié)攀升，專用車的效率、使用強(qiáng)度、產(chǎn)品性能等面臨巨大的考驗(yàn)。面對(duì)方方面面的挑戰(zhàn)，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī) “挺身而出”，各個(gè)擊破專用車用戶痛點(diǎn)。
濰柴與專用車有個(gè)“約定”
專用車作業(yè)工程量大，承載量大，路面環(huán)境惡劣，時(shí)間要求緊，很多卡車容易在高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)下掉鏈子。高壓作業(yè)意味著專用車必須擁有過硬的“素質(zhì)”，而這個(gè)“素質(zhì)”來源于核心部件和總成的強(qiáng)力供應(yīng)，其性能好壞決定了專用車的適應(yīng)性、可靠性、安全性。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。專業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠家當(dāng)為首選，濰柴就是其中之一。濰柴品系齊全、布局均衡，能滿足不同客戶的多樣化需求，對(duì)于專用車來講，能滿足艱難、復(fù)雜工況的需求與工作時(shí)間的緊迫性。 而且，濰柴的影響力也是舉世矚目的。據(jù)了解，2018年1-10月，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量56.6萬臺(tái)。正如濰柴動(dòng)力股份有限公司副總裁馮剛先生在會(huì)上講到：“濰柴發(fā)展交出一份靚麗的答卷是對(duì)始終心無旁騖攻主業(yè)的最好回報(bào)。”而專業(yè)化的濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)為輕型專用車雪中送炭，有效滿足了動(dòng)力性，提升了燃油經(jīng)濟(jì)性，并在一定程度上降低了該車的故障率。濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量毋庸置疑，其可靠性、適應(yīng)性受到廣泛認(rèn)可。此外，在2018年，濰柴先后與徐工、宇通、加拿大西港、巴拉德等國內(nèi)外知名企業(yè)達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作，進(jìn)入又一個(gè)高速發(fā)展的新階段。
濰柴動(dòng)力股份有限公司副總裁——馮剛
湖北東神專用汽車有限公司，主代理一汽解放輕卡專用車，有環(huán)衛(wèi)車、危化車、冷藏車、清障車等，搭載全柴或?yàn)H柴發(fā)動(dòng)機(jī)。專用車生產(chǎn)部的周師傅告訴記者，“今年銷售解放輕卡約1100臺(tái)，這些輕卡全部搭載濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，占到我們輕卡發(fā)動(dòng)機(jī)的一半以上，主打2-4.5升內(nèi)的國五發(fā)動(dòng)機(jī)，其中2.3N濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)占比多。2.3N對(duì)于專用車來說幾乎夠用。明年我們公司還想上一個(gè)臺(tái)階，這中間少不了濰柴的大力支持。一汽解放與濰柴對(duì)我們公司的專用車給予了高度重視。”
提到2.3N就不得不提濰柴的N平臺(tái)，它是濰柴全新打造的高端輕型發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)，采用模塊化設(shè)計(jì)理念，有利于降低后期發(fā)動(dòng)機(jī)的維護(hù)成本以及滿足特殊客戶的對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)裝配需求，并且采用四氣門、高壓共軌、增壓中冷技術(shù)，EGR+DOC+DPF+SCR技術(shù)路線，滿足國六排放要求的同時(shí)在經(jīng)濟(jì)高效方面優(yōu)勢(shì)明顯。其系列產(chǎn)品中的WP2.3N、WP3N、WP4.1N、WP4.6N都已逐漸發(fā)展成為濰柴輕型機(jī)中堅(jiān)產(chǎn)品。
WP2.3N 國六輕型機(jī)
質(zhì)量可靠、耐用性好以外，解放輕卡優(yōu)秀的動(dòng)力性能和燃油經(jīng)濟(jì)性，也是周師傅頗為看重的一隅，而濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)性能恰恰契合了這些，因此周師傅對(duì)濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)充滿了信賴?！拔覀兘o客戶推薦濰柴發(fā)動(dòng)機(jī) ，幾乎都可以受理，并且客戶好評(píng)如潮。” 周師傅信心十足地提道。
“專”注前行創(chuàng)未來
如果說銷售是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，那么推廣則是價(jià)值體現(xiàn)的前提。解放輕卡與濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的推廣，依托于周師傅公司人員的努力?！拔覀兊慕夥泡p卡通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商推廣給全國。半個(gè)月至一個(gè)月開一次座談會(huì)，經(jīng)常和經(jīng)銷商在辦公室內(nèi)交流、協(xié)商，包括環(huán)衛(wèi)車、油車、工程車的經(jīng)銷商，以這種柔和的方式推廣解放輕卡與濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)?！?周師傅一有空便出去推廣、宣傳，走遍了大大小小的辦公室，每年跑5000多個(gè)辦公室。
湖北東神專用汽車有限公司生產(chǎn)部的周勇
當(dāng)記者問起公司的規(guī)模時(shí)，周師傅提到公司現(xiàn)在有200多員工，有兩個(gè)平臺(tái)，其中銷售部有30多個(gè)員工。一年中的360天，他們都在公司，沒有雙休日，每到年底更忙得不可開交。恪盡職守，業(yè)精于勤。他們專注于手頭的事，正在創(chuàng)造令人吃驚的成績。
專用汽車市場藍(lán)海廣闊，專用汽車廣泛服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，諸如公路運(yùn)輸、工程建設(shè)、油田、礦山、電力、電信、郵政、醫(yī)療、環(huán)衛(wèi)、農(nóng)業(yè)、水利、航空、食品、公安、消防、司法以及國防建設(shè)等各行各業(yè)，但專用汽車的需求經(jīng)常變動(dòng)。企業(yè)緊隨客戶需求的足跡，才會(huì)在市場上走得堅(jiān)實(shí)。濰柴針對(duì)客戶多樣化、個(gè)性化的需求，以專注的態(tài)度打造發(fā)動(dòng)機(jī)精品，創(chuàng)造出驚人的影響力，從而贏得經(jīng)銷商、客戶的信賴與支持。濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的代理商也如此專注，心無旁騖攻主業(yè)，步履不停筑夢(mèng)橋。
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