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受疫情的影響，2月份的傳統(tǒng)銷售旺季并未到來，整個(gè)市場前所未有的“冷淡”。雖然銷量慘淡，但用戶購車、置換的需求依舊存在，銷售旺季只是遲來，并未消失。因此，疫情期間我們周密籌備，與廠家緊密溝通協(xié)作，充分利用廠家提供的一系列創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的再次突破。3月份，門店訂單量突破200臺(tái)，同比增長了近100%，占去年全年銷量的三分之一。
一個(gè)月的努力奮斗，我們迎來“開門紅”，創(chuàng)造了新的銷售記錄，也讓我們堅(jiān)信只要與廠家齊心協(xié)力，持續(xù)為用戶提供定制化、更高運(yùn)營價(jià)值的車輛，給用戶帶來更高的收益，就沒有什么艱難險(xiǎn)阻能夠阻擋我們前進(jìn)的步伐。我們對(duì)2020年的市場滿懷信心，也必將取得更大的輝煌。
臨沂魯西-歐馬可品牌經(jīng)理李國榮
受疫情影響，不少運(yùn)輸行業(yè)的需求低迷，但瓜果蔬菜、生鮮食品等民生物資需求旺盛。我們臨沂有很多卡友從事綠通運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸，長期向北京、上海等一線城市運(yùn)輸瓜果蔬菜、生鮮食品等大眾生活必需品。隨著全國范圍的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，很多用戶也開始投入運(yùn)輸一線，購買車輛、置換車輛的意愿強(qiáng)烈。
經(jīng)常與綠通客戶溝通，我們發(fā)現(xiàn)綠通運(yùn)輸時(shí)效性強(qiáng)，用戶日均行駛800-1000公里，對(duì)產(chǎn)品動(dòng)力、保養(yǎng)周期更為看重。歐航歐馬可定制開發(fā)綠通之星產(chǎn)品更加貼合綠通運(yùn)輸?shù)墓r，更好的滿足綠通用戶的需求。其搭載康明斯4.5L發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力輸出強(qiáng)勁，高速行駛速度快。整車品質(zhì)卓越，2萬公里的超長維保周期，能夠有效的滿足綠通運(yùn)輸出勤率，進(jìn)一步提升運(yùn)輸效率。冷鏈之星產(chǎn)品底盤上裝一體化研發(fā)，充沛動(dòng)力輸出不僅滿足重載運(yùn)輸需求，更為大電流發(fā)動(dòng)機(jī)提供動(dòng)力，配合冷王等知名的冷機(jī)產(chǎn)品，確保在整車運(yùn)輸過程中處于恒溫狀態(tài)，提升冷鏈運(yùn)輸?shù)钠焚|(zhì)。
歐航歐馬可基于行業(yè)工況深度定制打造的系列產(chǎn)品，更加貼合用戶的運(yùn)輸工況，不僅更好的滿足用戶需求，更持續(xù)為用戶帶來更高的運(yùn)營價(jià)值。在產(chǎn)品為王的當(dāng)下，卓越的產(chǎn)品必將贏得用戶的青睞，這也是我們對(duì)于市場滿懷信心的根源。
歐航歐馬可熱銷產(chǎn)品
在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，更要積極把握銷售旺季的“窗口期”。往年銷售旺季集中于2-3月份，在這段時(shí)間用戶購車、置換需求更為旺盛。今年受疫情的影響，傳統(tǒng)的銷售旺期向后推遲了一個(gè)月。在疫情得到控制的背景下，我們預(yù)計(jì)3-4月份將迎來銷售旺季。事實(shí)上，3月份我們?nèi)〉米吭匠煽?，但銷售旺季的“窗口期”并未結(jié)束。依托于銷售旺季的窗口期，后續(xù)的市場將持續(xù)旺盛。
此外，國六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施已然成為行業(yè)發(fā)展的必然，國六產(chǎn)品將成為用戶未來購車的首選。歐航歐馬可早在19年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國六產(chǎn)品批量上市，并且全面應(yīng)用康明斯國六排放技術(shù)，不僅在排放標(biāo)準(zhǔn)上滿足國六b排放標(biāo)準(zhǔn)，更實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力性、舒適性等8大性能升級(jí)。在產(chǎn)品領(lǐng)先的同時(shí)，歐航歐馬可品牌制定了詳細(xì)的產(chǎn)品維保方案，并組織開展國六維修技師的相關(guān)培訓(xùn)，并且全套的國六后處理系統(tǒng)清洗設(shè)備也以到位?，F(xiàn)在我們已經(jīng)可以全面解決用戶購買、使用國六產(chǎn)品的后顧之憂，后續(xù)發(fā)展未來可期，這均得益于歐航歐馬可提供的國六系列產(chǎn)品、服務(wù)解決方案。
臨沂魯西全體員工滿懷信心旺季突破
當(dāng)下，傳統(tǒng)的銷售旺季剛剛開始，我們?nèi)栽阡N量沖刺的關(guān)鍵階段。成功是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。在抗擊疫情的同時(shí)，我們在庫存、政策、產(chǎn)品和客戶推廣等方面充分準(zhǔn)備。旺季來臨，我們創(chuàng)新行銷方式，聯(lián)動(dòng)廠家資源，用“搶種搶收”將旺季變成展示自我的舞臺(tái)，以為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值為方向，不斷贏得用戶信任，贏得旺季先機(jī)。有好的資源、好的產(chǎn)品和好的政策，抓住市場機(jī)遇，打好旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們滿懷信心。展望2020，在廠家的鼎力支持下，產(chǎn)品競爭力不斷提升，經(jīng)過我們廣大銷售人員的共同努力，我們必將取得更加卓越的成績，創(chuàng)建更大的輝煌。
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