“銅臺(tái)西北又叢臺(tái)，泱漭塵沙汦水回。笑武靈王無(wú)末路，愛(ài)廝養(yǎng)卒有英才。”清代詩(shī)人鄭板橋在《邯鄲道上二首》里，向后人展示了邯鄲在古戰(zhàn)場(chǎng)上的重要地位及其深厚的歷史文化底蘊(yùn)，今天的邯鄲作為北方物流運(yùn)輸要道，幾乎見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)所有重卡品牌在北方市場(chǎng)的發(fā)展歷程。

       龍騰燕趙，萬(wàn)向更新！10月21日，東風(fēng)柳汽乘龍?jiān)诒狈绞袌?chǎng)迎來(lái)重要的時(shí)刻，隨著2020年京津冀區(qū)域第10000臺(tái)車輛在邯鄲成功交付客戶，預(yù)示著乘龍品牌正在從南方優(yōu)勢(shì)品牌走向全國(guó)領(lǐng)先品牌。

飛天彩虹慶乘龍京津冀銷量破萬(wàn)

抓住機(jī)遇 戰(zhàn)略布局賦能銷量

       “2020年1-9月在疫情的不利影響下，東風(fēng)柳汽乘龍?jiān)诒狈绞袌?chǎng)銷量同比增長(zhǎng)82%，行業(yè)排名也提升了3位，其中京津冀、山東、江蘇、遼寧、陜西銷量增幅100%左右，邯鄲、邢臺(tái)、衡水、張家口等單一地市銷量過(guò)千或份額超10%?！卑l(fā)布會(huì)上，東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理劉小平對(duì)乘龍?jiān)诒狈绞袌?chǎng)取得的成績(jī)表示認(rèn)可。

東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理劉小平致辭

        在2020年商務(wù)年會(huì)上，東風(fēng)柳汽乘龍正式提出“深耕南方 突破北方”市場(chǎng)戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)不少人對(duì)此持保留態(tài)度。畢竟很多年來(lái)，東風(fēng)柳汽乘龍?jiān)谀戏绞袌?chǎng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，整體市場(chǎng)份額排名行業(yè)第二，但北方市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)階段，以邯鄲伯昂汽車服務(wù)有限公司（伯昂汽車）為例，2016年9月底入網(wǎng)，第一年銷量近50臺(tái)，第二年近140臺(tái)，到第三年近270臺(tái)......到2020年1-9月份1150臺(tái)，每年市場(chǎng)銷量有65%--70%的增量，但前期基數(shù)太小也能看出早些年的市場(chǎng)光景。

       加大度北方市場(chǎng)的投入和開(kāi)發(fā)，近年來(lái)，為提升網(wǎng)絡(luò)銷服能力與滿意度，乘龍不斷健全網(wǎng)絡(luò)布局，打造邯鄲、邢臺(tái)、衡水、張家口等單一地市銷量過(guò)千或份額超10%的重點(diǎn)經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。并打造了多個(gè)區(qū)域交通干線服務(wù)及配件網(wǎng)絡(luò)：持續(xù)推進(jìn)“京滬線”“連霍線”、“青銀線”主干線路沿線城市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；根據(jù)主銷車型、分品系制定專項(xiàng)配件儲(chǔ)備，結(jié)合易損件清單、保修和調(diào)件數(shù)據(jù)，完善各中心庫(kù)和重點(diǎn)服務(wù)商儲(chǔ)備，全力為用戶用車做好后勤保障。

       乘龍亮眼銷量成績(jī)?nèi)〉玫谋澈螅x不開(kāi)今年商用車整體銷量向好的大環(huán)境，更離不開(kāi)乘龍前瞻性的戰(zhàn)略指引與出色的執(zhí)行。2020年，乘龍將“北方市場(chǎng)突破項(xiàng)目”設(shè)立為戰(zhàn)略課題，經(jīng)過(guò)9個(gè)月的專項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)拓，東風(fēng)柳汽乘龍?jiān)诒狈绞袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷量、份額的雙增長(zhǎng)。

       上半年，受疫情影響，重卡銷量旺季后推，市場(chǎng)滯后釋放，乘龍4、5、6連續(xù)三月銷量破萬(wàn)，引起業(yè)內(nèi)矚目；下半年，6月7日乘龍發(fā)布品牌煥新戰(zhàn)略，H7 3.0震撼上市，隨后并圍繞品牌煥新，乘龍通過(guò)在線上打造品牌IP活動(dòng)“百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)官”和“乘龍創(chuàng)富擂臺(tái)”等活動(dòng)持續(xù)傳遞新品牌理念，在線下展開(kāi)多場(chǎng)運(yùn)營(yíng)PK賽、路演、乘龍全國(guó)價(jià)值體驗(yàn)之旅等活動(dòng)來(lái)助力市場(chǎng)開(kāi)拓：7-9月開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)賽，乘龍?jiān)谌珖?guó)銷售體系內(nèi)營(yíng)造趕、幫、超的良好銷售氛圍的同時(shí)，也讓市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)攀升；9月，“草原天路 乘龍征途--H7 3.0 800公里長(zhǎng)測(cè)體驗(yàn)之旅”讓用戶切實(shí)感受到了乘龍產(chǎn)品的優(yōu)異性能和乘龍品牌貼近用戶、以人為本的品牌溫度，實(shí)力彰顯乘龍的產(chǎn)品力與品牌力。

9月區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)賽頒獎(jiǎng)

       一系列舉措有力促進(jìn)了市場(chǎng)銷量。2020年1-9月，東風(fēng)柳汽商用車?yán)塾?jì)銷售66,116輛，同比增長(zhǎng)58.12%，再創(chuàng)歷史新高！

產(chǎn)品+服務(wù) 為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值

       活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，20多輛乘龍H5、H7系列從牽引車到載貨車整齊排列、嚴(yán)陣以待，猶如接受檢閱的士兵，讓現(xiàn)場(chǎng)的乘龍經(jīng)銷商代表和客戶對(duì)乘龍的品質(zhì)更有底氣。

       乘龍H5載貨車配備240馬力玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，搭載后橋速比為3.909，車長(zhǎng)為6.8米被業(yè)內(nèi)稱為中短途“綠通”運(yùn)輸市場(chǎng)上的利器；駕駛室內(nèi)“高頂雙臥”的設(shè)計(jì)，給駕乘人員提供了寬闊的工作和生活空間，將副駕駛座椅旋轉(zhuǎn)對(duì)下臥鋪進(jìn)行延伸，有效提升駕駛室的駕乘舒適性。

       乘龍H7輕奢版搭載的是濰柴WP10.5H系列發(fā)動(dòng)機(jī)，最大460馬力，匹配法士特12擋手動(dòng)變速箱，搭載速比為3.7的后橋，大馬力＋小速比的配置，深受廣大物流用戶的青睞。此外，輕量化、豪華駕駛艙、航空氣囊座椅均成為產(chǎn)品的加分項(xiàng)，吸引現(xiàn)場(chǎng)不少客戶親自體驗(yàn)。

       作為京津冀區(qū)域2020年第10000輛車的用戶，河北卡多寶物流運(yùn)輸公司車隊(duì)負(fù)責(zé)人王宏對(duì)乘龍H7輕奢版是非常認(rèn)可。“這次批量購(gòu)置10輛460馬力帶液緩的乘龍H7 3.0，主要用于石家莊到重慶的長(zhǎng)途干線運(yùn)輸?！边@也是王宏從去年9月第一次購(gòu)買乘龍H7產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)是第5次批量采購(gòu)，目前車隊(duì)已有50多輛車，全是乘龍H7系列。

劉小平為京津冀區(qū)域第10000臺(tái)客戶代表頒發(fā)金鑰匙

       “油耗低，百公里（油耗）不到30L，相比競(jìng)品能節(jié)省5--6L，省錢(qián)。進(jìn)站少，故障率低，做長(zhǎng)途干線運(yùn)輸要的就是時(shí)效性，乘龍H73.0各方面都能夠很好地滿足我的需求。”王宏向《商用車之家》記者舉例，從石家莊到貴陽(yáng)，單程2100公里，甩掛運(yùn)輸基本24小時(shí)不停車，對(duì)車輛性能要求很高。目前，第一批購(gòu)買的乘龍H7已經(jīng)累計(jì)行駛了近40萬(wàn)公里了，除了正常換機(jī)油沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題，這車跑100萬(wàn)公里基本沒(méi)問(wèn)題。

       除了認(rèn)可乘龍產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，王宏對(duì)乘龍的售后服務(wù)也表示認(rèn)可?！爸霸谑仪f出現(xiàn)過(guò)因駕駛員操作問(wèn)題導(dǎo)致水箱刮壞了，當(dāng)時(shí)已經(jīng)夜里11點(diǎn)了，給400熱線打電話第一時(shí)間得到響應(yīng)和處理，天亮前就把水箱換好了。我們駕駛員對(duì)乘龍車輛的動(dòng)力性、舒適性給出了一致好評(píng)?！蓖鹾甑睦釉诓浩囀袌?chǎng)經(jīng)理劉亮的介紹中得到了佐證，伯昂汽車在邯鄲有四家直營(yíng)店，全部都是銷服一體店，包括提供新車銷售、配件銷售、貨源儲(chǔ)備、集成貸款、二手車服務(wù)等一系列服務(wù)，目的就是為卡友做好服務(wù)，打造邯鄲商用車第一服務(wù)品牌。

參觀邯鄲伯昂汽車服務(wù)有限公司服務(wù)站

       東風(fēng)柳汽在60余年的發(fā)展歷程中，形成了深厚的品牌底蘊(yùn)，乘龍品牌承載著自主汽車品牌發(fā)展的重任。為用戶創(chuàng)造更好的價(jià)值，助推民族汽車工業(yè)振興夢(mèng)想，是乘龍品牌一直不變的初心和使命。當(dāng)前面對(duì)行業(yè)的劇烈變革，乘龍以品牌煥新為契機(jī)，堅(jiān)定做“貼近用戶的專業(yè)物流運(yùn)輸引領(lǐng)者”，為廣大客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)與玉柴、康明斯、濰柴、法士特、博世、采埃孚等國(guó)際一流供應(yīng)鏈體系合作構(gòu)建技術(shù)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)更可靠，有效提升出勤率，向全國(guó)領(lǐng)先的商用車品牌堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)。

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