【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】綜合外電報道，中國長城汽車在阿曼蘇丹國的授權(quán)經(jīng)銷商日前表示，長城汽車在該國的銷量呈現(xiàn)突飛猛進之勢，今年1—7月份的銷量相比去年增幅高達300%。
“盡管在合作之初我們對業(yè)務(wù)的增長預(yù)期顯得保守，但隨著越來越多的消費者認識到長城汽車的價值，我們很快改變了當初的想法。” 長城汽車在阿曼的授權(quán)經(jīng)銷商AI Rumaila 汽車公司的總經(jīng)理Mohammed Hubais說到。他進一步解釋稱，長城汽車，尤其是其皮卡車型在阿曼內(nèi)陸地區(qū)非常受歡迎，因為這些地區(qū)的皮卡購買者，比如經(jīng)常需要在不平整的地面上作業(yè)的農(nóng)民，他們選擇皮卡看重的首要因素是經(jīng)久耐用，而長城皮卡很好地滿足了這個需求。
圖為長城皮卡
據(jù)Hubais介紹，長城汽車在Wingle皮卡(國內(nèi)稱為風(fēng)駿)的拉動下，今年第二季度的銷量一路高歌猛進，目前已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了阿曼亞洲進口汽車市場中的領(lǐng)先地位。
作為首款引入到阿曼皮卡市場的中國皮卡車型，Wingle的兩款衍生車型在幾年前便已在阿曼銷售。這款設(shè)計時尚的皮卡憑借出色的動力，以及在惡劣環(huán)境下的性能表現(xiàn)，很快便打開了市場。除了很強的產(chǎn)品力之外，有吸引的價格、日本三菱公司提供的引擎、分布廣泛的銷售與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)同樣對使得這一品牌的購買者信心倍增。
“我們在銷售與售后服務(wù)網(wǎng)點上進行了大量的投資，以滿足我們的客戶。目前擁有長城汽車銷售和服務(wù)網(wǎng)點的城市或地區(qū)已經(jīng)達到10個。” Hubais說到。
在長城汽車剛剛進入阿曼市場時，AI Rumaila 汽車公司進行了許多的品牌推廣的工作，這些付出在2011年開始逐漸顯現(xiàn)出效果。“為了使長城汽車的產(chǎn)品達到最高的曝光度。我們除了城市進行品牌宣傳外，也投入了許多資源對許多農(nóng)村地區(qū)的消費者進行推廣，比如通過宣傳單頁、新聞報道以及廣告組合的形式，盡可能滲透到終端。” Hubais說到。
而對客戶需求的關(guān)心也是長城汽車在阿曼取得成功的原因之一。Hubais表示，“我們對客戶需求和滿意度尤為關(guān)注，我們的目標是對所有的客戶都提供最好的關(guān)心與服務(wù)，我們針對不同的客戶提供的個性化的銷售技巧與服務(wù)很好地樹立了他們對這一品牌的信心。”
目前，長城汽車是中國最大的SUV和皮卡制造商和出口商。從2012年長城將其產(chǎn)品戰(zhàn)略更改為“專注、專業(yè)、專家”，把產(chǎn)品研發(fā)重心集中在SUV、皮卡以及A級轎車等三類產(chǎn)品上，以實現(xiàn)質(zhì)量上的突破，從而在國際市場取得一席之地。
