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9月14日上午10時，山東重工集團召開“大干100天 鏈合決勝2022”動員大會。會上，山東重工集團黨委書記、董事長譚旭光從決勝戰(zhàn)略、決勝目標、決勝戰(zhàn)術、決勝指揮等四個方面進行了全面部署。會議主會場設在中國重汽，同步設立42個分會場，線上線下3000余領導干部參會。
以下為譚旭光講話全文。
大干100天 鏈合決勝2022
譚旭光
（2022年9月14日）
同志們：
今年以來，重卡行業(yè)出現(xiàn)斷崖式下滑的態(tài)勢，在全體干部員工的共同努力下，我們抵御了前所未有的挑戰(zhàn)，各主要產品市場占有率持續(xù)提升，出口實現(xiàn)翻番增長，韌性再次凸顯。后四個月的經濟發(fā)展，省委省政府提出要勇挑大梁走在前，重工集團作為全省裝備制造業(yè)的“鏈主”龍頭企業(yè)，當仁不讓要擔起這個重要責任。圍繞后四個月的奮斗目標，集團公司決定召開動員大會，今天會議的主題是：大干100天 鏈合決勝2022。
下面，我講四個方面。
決勝戰(zhàn)略：敢想敢干，極限沖鋒，在行業(yè)下行期彰顯高質量發(fā)展的強大韌性！
1.決勝100天體現(xiàn)的是戰(zhàn)略擔當。在行業(yè)最艱難的時候，我們提出決勝100天、挑戰(zhàn)不可能，這一目標的實現(xiàn)將充分證明我們具有戰(zhàn)勝前所未有困難的無畏勇氣，充分證明我們具有穿越經濟周期的強大底氣，充分證明我們能夠凝聚起集團15萬名員工萬眾一心往前沖的自強自信，激勵我們更加堅定地邁向2025-2030的戰(zhàn)略目標。
2.決勝100天體現(xiàn)的是科技含量。行業(yè)低谷比拼的是產品競爭力、科技競爭力。決勝100天是對我們過去10年科技積淀的一場大考，打贏了將再一次證明我們的科技實力邁向了新的臺階、走在了行業(yè)最前，再一次證明只有走科技自立自強之路才能在行業(yè)起伏跌宕中始終保持高質量可持續(xù)發(fā)展。
3.決勝100天體現(xiàn)的是雙循環(huán)優(yōu)勢。經過十幾年的結構調整，我們的海外產業(yè)已經占到了40%，建立起了全球均衡的產業(yè)布局。在這一輪全球行業(yè)下行中，我們的海外企業(yè)始終保持了穩(wěn)健發(fā)展，特別是產品出口更是實現(xiàn)了超高速增長。決勝100天，我們具有獨一無二的雙循環(huán)優(yōu)勢，這一優(yōu)勢在短期內是其他人無法趕超的。
決勝目標：大干100天必須大幅超越去年同期，以大勇氣、大氣魄挑戰(zhàn)“更高、更快、更強”！
必須做到“四個深挖”：
1.深挖細分市場，搶飯、找飯才能吃飽。我們長期以來在市場上吃得飽，現(xiàn)在變成了吃不飽，當前的格局是既要“競合”，還要在合作中多吃一點。每個企業(yè)市占率目標都要在原來基礎上學會找飯吃、搶好的吃，這樣才能吃得更飽、吃得更好。要對每個細分市場精準研究、精準對標、精準施策、精準到人，靠產品競爭力多吃一點，這才是最高的境界！
2.深挖出口市場，乘勝追擊拿下更大戰(zhàn)果。從當前的訂單走勢來看，海外市場已經出現(xiàn)了高位下行態(tài)勢，但仍是我們重要的戰(zhàn)略機遇期。出口系統(tǒng)決不能居功自傲、驕傲自滿，而是要最大化地收割成果、擴大戰(zhàn)果。出口的繁榮是行業(yè)性的，衡量你們的標準不是增長率，而是你們是不是實現(xiàn)了占有率大幅提升，是不是實現(xiàn)了翻番增長，是不是實現(xiàn)了向國際一流品牌邁進。
3.深挖解決方案，讓客戶認定你、跟定你。當前，個體客戶的購買欲望急劇下降，組織客戶的戰(zhàn)略重要性更加突出，是兵家必爭的戰(zhàn)略資源。組織客戶對產品的理解越來越深，議價能力越來越強。各企業(yè)要將戰(zhàn)略客戶作為營銷工作的重中之重。我們要提供最懂客戶心理、讓客戶最掙錢的解決方案，建立起牢不可破的客戶粘性和品牌忠誠度，讓客戶永遠愛你！
4.深挖戰(zhàn)略增量，新業(yè)務要盡快從小草長成大樹。跳不出傳統(tǒng)業(yè)務的安逸區(qū)無異于慢性自殺。新業(yè)務要加速發(fā)力、協(xié)同發(fā)力，迅速形成增長新動能。新能源、智能科技、液壓動力總成等一系列新業(yè)務、新業(yè)態(tài)要以最快的速度趕超。濰柴十大戰(zhàn)略新引擎項目必須堅決完成年內目標。
決勝戰(zhàn)術：精準判斷、高效執(zhí)行、機動靈活、快速協(xié)同，以“云”速度實現(xiàn)上下高速決策！
1.精準考核，激活一線將士拼命干的主動性。考核的核心是盈利前提下的市場占有率提升，并且要大幅提升。重獎之下必有勇夫，要讓所有一線將士知道賣多少產品掙多少錢，像饑餓的狼一樣搶抓自己的主陣地。
2.渠道共生，聯(lián)合作戰(zhàn)，攻堅克難。我們的動力系統(tǒng)、商用車、農業(yè)機械、工程機械要渠道共享、協(xié)同作戰(zhàn)，深入理解刪繁就簡的戰(zhàn)術邏輯。堅決干掉“躺平式”的員工，把最優(yōu)秀的人才放到市場一線挑起大梁。
3.動態(tài)調整，學會靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在我們國家地大物博的大市場中，不能用一副藥、一個政策統(tǒng)一全中國的市場，不能用一個模式在全球市場定價。要學會靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，在科學有效監(jiān)控下決策放到一線，讓能聽到槍聲的人迅速決策。
4.高效鏈合，單打獨斗必死無疑。鏈合就是產業(yè)鏈之間的協(xié)同，我們要學會聯(lián)合供應商共同參與競爭和發(fā)展，共同搶占市場。整車整機企業(yè)要學會既有競爭又有合作的戰(zhàn)術機制?！罢l是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命的首要問題！”這么大的中國市場、這么大的世界市場，不同的時期、不同的生態(tài)下有不同的界定。市場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。
決勝指揮：各級領導干部，現(xiàn)在是考驗你們的時候了！
必須錘煉“四力”：
1.要有逆風而上的堅韌力。“一切行動立于主動地位”。各級主要領導干部越是艱難越要興奮，這樣才能成就一個人的事業(yè)夢想。要像彈簧一樣，壓得越緊，彈性越強！
2.要有直插一線的穿透力。要學會抓主要矛盾，更要學會抓主要矛盾的主要方面。所有指揮所前移，主要領導親自指揮。遇上重要的問題要親力親為，該沖上去就要帶上手槍沖上一線。
3.要有下狠手控制成本的能力。虧損企業(yè)堅決清零，年內全面完成非戰(zhàn)略性業(yè)務的退出，為明年迎接新的挑戰(zhàn)做好準備。
4.要有帶兵打仗的靈魂號召力。一個團隊戰(zhàn)勝一切要靠主要領導的靈魂號召力。一把手是群獅的頭，要學會帶出一群獅子，而不是一群綿羊。一把手有勇氣，所有團隊就有士氣。各級團隊都要以上率下、做好表率。
同志們！什么叫“責任擔當”？這個時候才能體現(xiàn)出“責任擔當”。什么叫“敢想敢干”？這個時候才最需要“敢想敢干”。經濟周期變化誰也阻擋不了，適應就是勝利，機遇對所有企業(yè)都是公平的，有弊就有利！我們要全線沖鋒、只進不退，一鼓作氣將大旗插上勝利的陣地！
同志們！期待不容辜負，使命不容懈??！我們要以“不爭第一就是在混”的激情，為了百分之百的目標，付出百分之二百的努力！在2022年的最后100天打一場大仗、打一場翻身仗，在“經濟大省勇挑大梁”中做出我們的更大貢獻，堅定走在前，獻禮二十大！
謝謝大家！
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