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自8月份商務(wù)大會宣布品牌煥新，到10月份交付500臺德藍(lán)新能源輕卡大單，濰柴新能源商用車用短短數(shù)月就取得了市場重大突破。出色成績的背后既是其高端戰(zhàn)略的成果初顯，更是以攜手國慧綠源開展智慧運力戰(zhàn)略合作為起點，開啟對商用車行業(yè)在新能源話語下營銷模式的創(chuàng)新探索。
如何破解新能源商用車市場困局？
隨著國家雙碳戰(zhàn)略持續(xù)部署，整個商用車行業(yè)都朝著新能源化在演變。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國新能源商用車銷售量為14.51萬輛，市場初具規(guī)模。然而值得注意的是，雖然市場滲透率在逐年提高，但商用車企業(yè)仍面臨著“前期投入大、運營成本高、銷量難以支撐店面運營”等困擾。
與此同時，當(dāng)下新能源商用車主要以組織客戶為主，同銷售配套的充電、維保等“套餐式服務(wù)”缺一不可。而對于中小企業(yè)及散戶，在自購重資產(chǎn)投入下，滿足其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、充電問題、售后維修等多種需求，同樣需要周全布局。
以上種種，都阻礙著新能源商用車市場的進(jìn)一步壯大。換句話來說，新能源商用車面對的是完全不同的用車和場景需求。唯有營銷模式上不斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，才能提升用戶體驗并最終創(chuàng)造價值，唯有找到適合自身發(fā)展的新能源用戶服務(wù)之道，才是加碼藍(lán)海市場的絕佳方式。剛剛品牌煥新不久的濰柴新能源商用車，似乎正在新競爭中，找到屬于自己的打開方式。
探索最佳途徑，營銷轉(zhuǎn)型化解用戶痛點
縱觀新能源商用車用戶痛點，缺資金投入、缺貨源收入、缺運營經(jīng)驗等成為普遍現(xiàn)象。只有率先變革，才是更好服務(wù)新能源商用車尤其是新能源輕卡用戶的最佳途徑。濰柴新能源商用車正是通過擴(kuò)租賃、提運力、供貨源的一站式服務(wù)，去滿足用戶核心利益，去帶動新能源輕卡市場增量。
不久前，濰柴新能源商用車正式攜手湖北國慧綠源，開展智慧運力戰(zhàn)略合作。首先，國慧綠源主要以2B+2C租賃業(yè)務(wù)為主，濰柴新能源商用車交付投運的500臺德藍(lán)新能源輕卡，將逐步投入到10+城市，最終打造上萬臺的車輛租賃需求平臺;同時，當(dāng)前“計劃型物流”是企業(yè)配送的主要方式，物流高峰期往往出現(xiàn)運力緊張等情況，濰柴新能源商用車通過鏈接各方資源，實現(xiàn)充分提供和滿足“運力外包”等需求;不僅如此，背靠濰柴集團(tuán)資源優(yōu)勢，濰柴新能源商用車未來將通過企業(yè)自身、經(jīng)銷商、運營商，立體式拓展貨源渠道，從而提供車與貨“組合式”服務(wù)。濰柴新能源商用車將與國慧綠源一道，探索實現(xiàn)最大程度的用戶降本增效、全領(lǐng)域全周期服務(wù)。
擴(kuò)租賃、提運力、供貨源，是濰柴新能源商用探索新服務(wù)體驗的有效嘗試，更是其積極籌備全新高端輕卡品牌的小試牛刀?？傮w來看，新能源商用車行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)的新一次黃金時代已然到來。但行業(yè)競爭不再是單一產(chǎn)品比拼，更是技術(shù)、服務(wù)、資源乃至價值理念的多元化競爭。我們看到，濰柴新能源商用車品牌煥新的背后邏輯是基于時代背景下，深刻洞察行業(yè)、用戶變化，勇?lián)?zé)任、引領(lǐng)行業(yè)革新，推動用戶價值再提升的全新征程。因此有理由相信，隨著濰柴新能源商用車主動求變、煥新出發(fā)以及先發(fā)優(yōu)勢，必然會在未來商用車市場加速領(lǐng)跑，帶動中國新能源商用車走向更廣闊天地。
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