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“當(dāng)我走在這里的每條街道，我的心似乎從來都不能平靜?！蓖舴宓倪@首《北京北京》唱出了多少北漂族的落寞心聲，曾經(jīng)的李雪峰也是其中之一。站在人生的十字路口，待業(yè)半年的他一度迷茫，是淘車的出現(xiàn)讓他的個(gè)人能力得到了最大釋放。入職3個(gè)月便創(chuàng)下業(yè)績新高，如今擔(dān)任石家莊店店長的他，更是以驚艷的表現(xiàn)帶領(lǐng)門店不斷實(shí)現(xiàn)盈利。
入職：心定了，北漂族在淘車有了“家”
李雪峰稱得上是一名行業(yè)老將。2020年，在汽車銷售領(lǐng)域待了四五年的他，想換個(gè)更大的平臺(tái)?？蓻]料到，受當(dāng)時(shí)大環(huán)境的沖擊，他一直沒遇到合適的機(jī)會(huì)，迎來了長達(dá)半年的“空窗期”：“時(shí)間越長越著急，北京生活成本很高，再找不到工作就打算買張車票回家了?！?/p>
淘車二手車石家莊門店店長 李雪峰
緣分就是如此妙不可言。2021年初，二手車新零售平臺(tái)淘車正穩(wěn)步拓展全國門店，并為之招兵買馬。十分好看淘車創(chuàng)新發(fā)展模式的李雪峰主動(dòng)投遞了簡歷，淘車亦看中了他豐富的帶隊(duì)和管理經(jīng)驗(yàn)，向他拋出了橄欖枝。經(jīng)過淘車企業(yè)文化和管理體系的培訓(xùn)、宣導(dǎo)，李學(xué)峰順利入職新平臺(tái)，出任杭州店長一職。
換店：新環(huán)境下畫出第二道“盈利曲線”
杭州是當(dāng)時(shí)淘車在浙江地區(qū)唯一一家直營門店，不難看出這項(xiàng)任命寄托著公司對李雪峰的深厚期許，而他也沒讓總部失望?！靶亩耍K于可以施展拳腳了?！逼脚_(tái)在車源、車況等方面的“保真”優(yōu)勢、線上線下相結(jié)合的銷售模式，和李雪峰豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)達(dá)成了“1+1>2”的效應(yīng)：接手三個(gè)月后杭州門店的業(yè)績屢創(chuàng)新高。在淘車幾十家門店的排名中，杭州店在門店銷量、用戶轉(zhuǎn)化率兩項(xiàng)指標(biāo)上名列前茅。
淘車二手車石家莊團(tuán)隊(duì)
初戰(zhàn)告捷的李雪峰很快迎來了新挑戰(zhàn)。同年4月份，他被跨城任命為石家莊門店店長。不同的市場環(huán)境、消費(fèi)特征，甚至是不同的團(tuán)隊(duì)，意味著李雪峰需要從頭來過。
這個(gè)過程想來就不輕松。但時(shí)至今日，講起個(gè)中經(jīng)歷，李雪峰只用了幾句簡短的話語來概括：調(diào)整庫存、優(yōu)化車源；提升到店率等等?；蛟S，真實(shí)的效果更有說服力：哪怕中途經(jīng)過了遷址，石家莊門店的客戶也并未流失，業(yè)績一路向前，2022年全年銷量突破了700臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了單店盈利。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：用呼喊壯志，誓要拿下比賽“下半場”
這個(gè)結(jié)果，自然不是李雪峰的一己之功。疫情最吃緊的階段，門店伙伴們自發(fā)地和店長一起駐店4天，足以顯示出這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。而作為石家莊團(tuán)隊(duì)的“家長”，除了日常工作中的指導(dǎo)和管理，李雪峰在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，也有他的“獨(dú)家技巧”。
團(tuán)隊(duì)登頂后的合照
不久前，他就組織了一次抱犢寨和駝梁登山的團(tuán)建活動(dòng)，精心安排了一個(gè)特殊的“環(huán)節(jié)”——喊山。對著空曠的山野，大家大聲呼喊，不僅釋放出生活的壓力，更喚醒了心中的豪情壯志?！氨僬钱?dāng)年‘韓信點(diǎn)兵’的地方，來這里喊山，立下更高的業(yè)務(wù)目標(biāo)，非常有意義”
如今，在李雪峰的帶領(lǐng)下，石家莊店在本地二手車行業(yè)已打出了名氣,慕名而來購車的客戶日漸增多，喜愛打籃球的李雪峰卻時(shí)刻保持清醒，“二手車這場比賽只不過剛過上半場,” 如何打造更好的口碑，讓淘車的“保真”服務(wù)觸及更多石家莊及周邊城市的客戶，是他征戰(zhàn)下半場的重要任務(wù)。
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