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在碳達峰、碳中和成為國家戰(zhàn)略的大背景下,新能源商用車市場滲透率正在加速提升。具體到輕客領域,由于新能源車型通常定價較高,這讓不少用戶對新能源車型望而卻步。
為了降低新能源輕客產(chǎn)品的購車門檻,福田圖雅諾與北汽金融聯(lián)合推出的行業(yè)重磅金融解決方案“3年0息購”,自5月啟動以來,有效助力圖雅諾新能源產(chǎn)品銷量提升,而且使用金融產(chǎn)品達成銷售的訂單比例連月提高。
最優(yōu)方案 與用戶雙向奔赴
據(jù)悉,“3年0息”購車優(yōu)惠活動覆蓋圖雅諾所有在售新能源車型,以最直接高效的方式,降低用戶購車成本、減輕用戶還款壓力。在此優(yōu)惠政策加持下,圖雅諾新能源月供低至2111元。
事實上,選擇廠家金融方案對用戶而言優(yōu)勢顯著。首先,在商用車領域的長年深耕與深厚積淀決定了北汽金融與圖雅諾提供的方案不僅可滿足用戶需求,更能做到符合行業(yè)生態(tài),避免用戶承擔過高的風險。此外,購車、貸款、上牌多環(huán)節(jié)一站式服務,更為用戶帶來了更高的購車效率,避免在中間環(huán)節(jié)消耗不必要的時間成本,相較社會金融更加省時省力。
而從銷量數(shù)據(jù)上看,“3年0息”活動也的確收獲了廣大用戶的認可。
數(shù)據(jù)顯示,“3年0息”政策實施后,9月(截至14日),在圖雅諾新能源產(chǎn)品銷量中,使用3年免息金融方案購車的用戶比例已達51%,這一比例在5~8月分別是13%、28%、36%和52%,滲透率呈現(xiàn)階梯式上升。
與此同時,這也帶動了圖雅諾新能源產(chǎn)品整體銷量的提升。數(shù)據(jù)顯示,1~8月,圖雅諾新能源產(chǎn)品銷量同比增長253%,大中VAN占有率達36%,漲勢喜人。
強強聯(lián)合 為“雙碳”目標落地助力
商用汽車新聞傳媒記者對比發(fā)現(xiàn),截至目前,在新能源輕客領域,圖雅諾是唯一一家推出“3年0息”定額貸金融方案的品牌,優(yōu)惠力度領跑行業(yè)。
在金融方案做到領先背后,如今,圖雅諾新能源輕客已成功構建大、中、小VAN全系產(chǎn)品矩陣,載貨空間覆蓋7~12.4m3,成為國內當之無愧的新能源輕客第一品牌。
而北汽金融作為北京汽車集團傾力打造的金融服務品牌,從2014年成立至今,業(yè)務范圍已覆蓋至北汽汽車集團旗下所有汽車品牌。2023上半年,北汽金融商用車金融滲透率已達到21%,超額完成業(yè)務指標,成為北汽集團商用車業(yè)務增長的重要助力。
因此,圖雅諾輕客與北汽金融的強強聯(lián)手推出領先行業(yè)的金融方案,不僅使得圖雅諾新能源產(chǎn)品銷量快速提升,同時也為行業(yè)打造了新能源金融生態(tài)新樣本,對促進城配物流綠色轉型、落實“雙碳”目標,起到了積極示范作用。
如今,商用車各個細分市場已經(jīng)進入了存量市場,新能源輕客市場也不例外。企業(yè)在存量市場中謀發(fā)展,不僅需要有適銷對路的產(chǎn)品,而且需要疊加諸如金融、服務等多種buff,想用戶之所想,切實解決他們購車、用車過程中的難點、痛點,實現(xiàn)輕松購車、無憂用車。只有這樣,產(chǎn)業(yè)才能健康可持續(xù)發(fā)展。
可以說,圖雅諾輕客和北汽金融的聯(lián)合,正是恰逢其時。
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