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2023年11月28日，以“強(qiáng)變革、抓機(jī)遇、謀進(jìn)位“為主題的陜汽重卡2024商務(wù)年會(huì)在西安召開(kāi)，這次大會(huì)的主題詞非常強(qiáng)勁，其中最醒目的“謀進(jìn)位”看似激進(jìn)，其實(shí)已然實(shí)現(xiàn)。雖然距離年末還有一個(gè)月的時(shí)間，陜汽進(jìn)前三強(qiáng)幾乎是板上釘釘?shù)氖聝毫恕?/span>
回顧陜汽2023年干的幾件大事，可以看出陜汽重卡進(jìn)前三是勢(shì)在必得。
2023年5月10日，陜汽創(chuàng)造了兩個(gè)世界第一：發(fā)布世界最大馬力，搭載濰柴17升發(fā)動(dòng)機(jī)的840馬力的X6000重卡；又?jǐn)y手中集發(fā)布深度融合首創(chuàng)的車(chē)掛一體的行業(yè)創(chuàng)新模式。這兩項(xiàng)壯舉讓陜汽在為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值的道路上，又一次走在了行業(yè)的前列。
2023年7月11日，中集·陜汽新疆LoM工廠首臺(tái)560馬力陜汽德龍X6000 CNG牽引車(chē)一體化產(chǎn)品正式下線，標(biāo)志著新疆區(qū)域首條中集?陜汽高端制造LoM制造線落成投產(chǎn)。這也是全國(guó)第11家中集?陜汽烏魯木齊三好發(fā)展中心揭幕。
2023年9月5日，陜汽重卡為布局2024產(chǎn)品矩陣召開(kāi)策略研討交流會(huì)，面對(duì)油轉(zhuǎn)氣戰(zhàn)略機(jī)遇，陜汽精準(zhǔn)識(shí)別把握客戶需求變化，及時(shí)以“三個(gè)有利于”打造完善產(chǎn)品方案，持續(xù)做到產(chǎn)品引領(lǐng)，有效支撐一線，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。這次會(huì)議制定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整日后取得了重大成果，為陜汽實(shí)現(xiàn)2023的市場(chǎng)目標(biāo)，為決戰(zhàn)2024年行業(yè)最強(qiáng)超級(jí)產(chǎn)品體系進(jìn)行了一次空中加油。
2023年11月8日，在2023中國(guó)國(guó)際商用車(chē)展覽會(huì)開(kāi)幕日上，陜汽重卡聯(lián)合康明斯打造的龍?bào)J、龍驍全系列天然氣產(chǎn)品正式發(fā)布，在燃?xì)鈩?dòng)力新突破的基礎(chǔ)上，彰顯了引領(lǐng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)天下午，一場(chǎng)以“三好產(chǎn)品 五好價(jià)值”為主題的中集·陜汽三好發(fā)展主題展活動(dòng)，在中心展館隆重舉行。中集車(chē)輛CEO兼總裁李貴平，陜汽控股黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁宏明，共同為“天王星快遞快運(yùn)一體化列車(chē)新品”揭幕，同時(shí)為“星光客戶”隆重頒獎(jiǎng)。天王星快遞快運(yùn)一體化列車(chē)的成功發(fā)布，標(biāo)志著雙方合作邁上了新的臺(tái)階。
強(qiáng)大的產(chǎn)品力讓陜汽一路領(lǐng)先行業(yè)
1-4月，陜汽在國(guó)內(nèi)民品市場(chǎng)同比增長(zhǎng)175%，累計(jì)銷(xiāo)售2.3萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額11.8%、同比增長(zhǎng)2.5%，份額增長(zhǎng)率位居行業(yè)第一，跑贏行業(yè)大盤(pán)。
1-9月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，陜汽重卡國(guó)內(nèi)民品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超43%，訂單增長(zhǎng)超152%，市場(chǎng)份額超12%，提升超2.6個(gè)百分點(diǎn)，以持續(xù)進(jìn)階的技術(shù)實(shí)力與布局完善的產(chǎn)品矩陣取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
截至11月底，陜汽重卡國(guó)內(nèi)民品市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量突破6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超54%；市場(chǎng)份額超12%，同比增長(zhǎng)2.5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)歷史突破。值得一提的是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端靠攏，其中X6000銷(xiāo)量超5000輛，增長(zhǎng)2.5倍；長(zhǎng)途標(biāo)載產(chǎn)品銷(xiāo)量超1.4萬(wàn)輛，增長(zhǎng)4倍；天然氣產(chǎn)品銷(xiāo)量超2.5萬(wàn)輛，增長(zhǎng)3.8倍；AMT銷(xiāo)量超1.8萬(wàn)輛，增長(zhǎng)3倍；新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量超2500輛，自卸車(chē)保持行業(yè)第一。
為什么陜汽重卡2023年能夠如此出色地持續(xù)領(lǐng)漲重卡行業(yè)？筆者認(rèn)為以下的舉措至關(guān)重要。
在大馬力重卡產(chǎn)品上有著顯著的作為
陜汽重卡不僅推出了多款大馬力車(chē)型，而且在技術(shù)和服務(wù)方面也不斷創(chuàng)新。陜重汽在大馬力重卡產(chǎn)品上通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化設(shè)計(jì)和智能配置等措施，不斷提高用戶運(yùn)營(yíng)價(jià)值，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
首先陜重汽一次性“上新”了X5000S 15NG天然氣、X6000 14H/15H柴油多款大馬力產(chǎn)品，17升發(fā)動(dòng)機(jī)的840馬力的X6000重卡的面世更是如虎添翼。這些產(chǎn)品具有強(qiáng)大的動(dòng)力儲(chǔ)備，可以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的路況和運(yùn)輸需求。同時(shí)，這些大馬力車(chē)型的經(jīng)濟(jì)性也非常出色，可以幫助用戶降低運(yùn)營(yíng)成本。
其次，陜重汽的整車(chē)協(xié)同開(kāi)發(fā)帶來(lái)了綜合性能的提升。例如，大馬力車(chē)型的爬坡車(chē)速提升了16%，換擋次數(shù)減少28%，且車(chē)輛爬坡過(guò)程中始終保持在經(jīng)濟(jì)區(qū)間運(yùn)行。此外，下坡路段時(shí)，陜汽重卡大馬力車(chē)型較競(jìng)品擁有更強(qiáng)的制動(dòng)功率，下坡車(chē)速提升5%。這些改進(jìn)措施可以大大提高運(yùn)輸效率，并降低油耗和運(yùn)營(yíng)成本。
另外，陜重汽的大馬力重卡產(chǎn)品還具有豐富的智能配置，如純平地板、超大空間、手機(jī)投屏、360度環(huán)視、自動(dòng)泊車(chē)等。這些智能配置可以提供更輕松的駕乘體驗(yàn)，提高駕駛安全性和舒適性。
三好發(fā)展中心取得顯著成果
陜汽與中集創(chuàng)建的三好發(fā)展中心是行業(yè)的創(chuàng)新模式，展示了陜汽和中集對(duì)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和決心，為行業(yè)樹(shù)立了合作的典范。攜手共同打造的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的整車(chē)一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和品牌的雙重突破，也為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先，陜汽中集三好發(fā)展中心，向市場(chǎng)輸出了“好頭牽好掛”（半掛車(chē)）、“好馬配好鞍”（自卸車(chē)、載貨車(chē)）和“好車(chē)配好罐”（罐車(chē)）的“三好”商用車(chē)整車(chē)產(chǎn)品，為客戶提供更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)、更多元的主機(jī)上裝整車(chē)一體化解決方案和服務(wù)。這些產(chǎn)品和服務(wù)旨在創(chuàng)造商用車(chē)新需求、新動(dòng)能，推動(dòng)行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)客戶從單獨(dú)購(gòu)置主機(jī)、專(zhuān)用車(chē)，分別尋求金融服務(wù)，分開(kāi)進(jìn)行售后服務(wù)，向真正獲得“交鑰匙”整車(chē)一體化產(chǎn)品和服務(wù)方向過(guò)渡。
其次，三好發(fā)展中心的最大成果是持續(xù)為客戶降本增效，創(chuàng)造更大價(jià)值。通過(guò)深度合作，中集·陜汽合作組織承擔(dān)了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)組織、渠道組織、品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)政策、推廣交付和服務(wù)協(xié)同一體化等七大融合使命，最大程度地發(fā)揮了陜汽的技術(shù)、品牌與渠道實(shí)力以及中集車(chē)輛集團(tuán)全球化高端制造體系的優(yōu)勢(shì)。這種合作模式使得陜汽中集能夠更好地滿足客戶需求，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)降低了客戶的運(yùn)營(yíng)成本，提高了運(yùn)營(yíng)效率。
此外，三好發(fā)展中心的成立意義在于推動(dòng)陜汽和中集的深度合作，促進(jìn)商用車(chē)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。通過(guò)成立三好發(fā)展中心，兩家企業(yè)能夠更好地整合資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，推動(dòng)商用車(chē)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。
燃?xì)庵乜óa(chǎn)品體系齊全的先發(fā)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)
2023年天然氣重卡成為重卡市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品，陜汽的先發(fā)優(yōu)勢(shì)一騎絕塵。陜汽在天然氣重卡領(lǐng)域一直擔(dān)當(dāng)著“先行者”的角色，在20多年的積累與沉淀中，陜汽重卡堅(jiān)持以核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品不斷升級(jí)，推動(dòng)天然氣重卡產(chǎn)品市場(chǎng)保有量突破15萬(wàn)輛，穩(wěn)居行業(yè)第一，經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、可靠性等各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。
2023年雖然幾乎所有車(chē)企都在天然氣重卡上做文章，然而，至今為止還未見(jiàn)過(guò)有陜汽重卡這般把燃?xì)庵乜?zhǔn)備到極致的企業(yè)。有3450L超大容量三氣瓶的車(chē)型、有CNG車(chē)型、有雙燃料車(chē)型，快遞、干線物流、?；愤\(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場(chǎng)用戶都能找到適用的產(chǎn)品，不僅有目前市場(chǎng)需要的車(chē)型，未來(lái)需求車(chē)型陜汽重卡也有儲(chǔ)備。
作為行業(yè)的先行者和技術(shù)標(biāo)桿，其實(shí)早在2023年下半年，陜汽就開(kāi)始在四大領(lǐng)域布局天然氣產(chǎn)品。根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，陜汽制定了天然氣產(chǎn)品主攻牽引（日用、煤炭/砂石料、快遞、?；?、散裝罐、港口、重載）、載貨（農(nóng)副）、自卸（城建渣土、公路重載、公路復(fù)合、公路標(biāo)載）、專(zhuān)用（攪拌）四大領(lǐng)域。
產(chǎn)品持續(xù)不斷創(chuàng)新并更新迭代
2024商務(wù)年會(huì)陜汽發(fā)布德龍X6000旗艦版6×4 WP17 NG700牽引車(chē)，樹(shù)立了燃?xì)廛?chē)大馬力行業(yè)新標(biāo)桿。同時(shí)，大會(huì)成功發(fā)布中集·陜汽一體化2.0產(chǎn)品，共計(jì)15款車(chē)型，擁有22項(xiàng)行業(yè)獨(dú)有技術(shù)。
2023年陜重汽不僅持續(xù)升級(jí)和改進(jìn)其傳統(tǒng)能源重卡產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求，還進(jìn)一步拓展新能源產(chǎn)品線，包括純電動(dòng)和混動(dòng)重卡。這些新能源產(chǎn)品的推出將有助于降低運(yùn)營(yíng)成本，提高客戶的盈利能力。例如發(fā)布德龍X6000S牽引車(chē)，這款車(chē)具有高效、安全、智能的特點(diǎn)，是陜汽重卡在新能源重卡領(lǐng)域的最新成果。這些舉措將有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高客戶的盈利能力以及提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
偉大的品牌，必定是偉大的產(chǎn)品。陜汽認(rèn)為，作為企業(yè)品牌資產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略落地，產(chǎn)品是核心，更是營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)。產(chǎn)品力本身對(duì)用戶群體品牌體驗(yàn)、品牌口碑效應(yīng)以及企業(yè)的品牌傳播具有重要影響。面對(duì)2024年重卡存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。只有制定有效的產(chǎn)品策略，才能做好營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)規(guī)劃布局，不斷推進(jìn)落地價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。
年會(huì)同期，陜重汽2024商務(wù)年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)展示了近60款產(chǎn)品，包括840馬力陜汽德龍X6000牽引車(chē)、17L700馬力燃?xì)庵乜?、CNG+LNG雙燃料重卡、X5000E換電牽引車(chē)以及全系載貨車(chē)、自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、中集·陜汽一體化2.0產(chǎn)品悉數(shù)亮相，向外界詮釋產(chǎn)品永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的可靠基石。
結(jié)束語(yǔ)
在陜汽重卡第200萬(wàn)輛下線暨X6000 17H 840馬力產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，袁宏明致辭時(shí)自豪地表示：“從1992年12月25日，第1萬(wàn)輛陜汽重卡下線，到2010年產(chǎn)銷(xiāo)躍上10萬(wàn)輛平臺(tái)、2020年產(chǎn)銷(xiāo)躍上20萬(wàn)輛平臺(tái)，再到今天迎來(lái)第200萬(wàn)輛陜汽重卡下線。這不僅僅是量變，也是質(zhì)變，更是55年來(lái)陜汽人牢記創(chuàng)優(yōu)報(bào)國(guó)初心使命，堅(jiān)守邁向高端雄心的最佳詮釋?zhuān)?5年來(lái)，我們用‘陜汽速度’，書(shū)寫(xiě)了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展史上的壯麗詩(shī)篇。”
陜汽，給人的印象是憨厚樸實(shí)、埋頭苦干，一步一個(gè)腳印地向前走，然而骨子里的進(jìn)取精神，一如西北民歌的高亢嘹亮，總能在天空中回響，底蘊(yùn)醇厚連綿不絕。
陜汽，大膽地向前跑！2024陜汽重卡實(shí)力信心滿滿再出發(fā)，目標(biāo)錨定10.5萬(wàn)輛目標(biāo)，增長(zhǎng)75%，挑戰(zhàn)單廠銷(xiāo)量第一，鞏固集團(tuán)行業(yè)前三。
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