2月，錫柴憑借著自主品牌的魅力，通過市場深耕、服務(wù)優(yōu)化、品牌培育等多方努力，客車市場訂單不斷，銷量創(chuàng)歷史新高，錫柴發(fā)動機在國內(nèi)各大城市公交客車市場大放異彩。
客車市場全面飄紅
2月份，錫柴一舉中標(biāo)了139臺CA6DF3-24E3機的遼寧沈陽客運集團訂單、160臺CA6D L1—24E3、CA6DF3-24E3機的天津公交訂單、24臺LNG天然氣機CA6SF2-19NE3-4101的汝州公交訂單、40臺LNG天然氣機CA6SF2-23NE3的湖南郴州公交訂單、80臺CA4DL1-18E 3機的上海錦江商旅訂單、21臺錫柴LNG天然氣機CA6SF2-21E4N2的浙江金華公交等訂單，同時302臺配裝錫柴4DW93-84E3-SL1BF發(fā)動機的長安校車訂單花落錫柴……接二連三的批量訂單，標(biāo)志著錫柴自主品牌發(fā)動機正成為驅(qū)動現(xiàn)代城市和諧交通動力的典范。
繼2011年錫柴客車市場銷量同比增長25.23%后，龍年伊始銷量繼續(xù)創(chuàng)新高，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，錫柴客車版塊銷量元月同比增長34.52%，二月繼續(xù)保持旺銷勢頭，銷量同比增長30%，3月更是持續(xù)火爆，客車市場訂單再一次創(chuàng)下歷史同期最高記錄，實現(xiàn)了錫柴品質(zhì)升級、品牌升級的發(fā)展態(tài)勢。
錫柴校車動力受追捧
在諸多報喜捷報中，校車發(fā)動機訂單尤其讓人欣喜，目前，錫柴已獲得302輛配裝錫柴4DW93-84E3-SL1BF機的長安校車訂單、69輛配裝錫柴4DX23A130E3-GK1AF桂林校車的東莞天辰訂單、21輛配裝4DW93-84E3長沙望城縣雷鋒校車有限公司的校車訂單、26輛配裝錫柴4DX23-120E3和4DF3-13E3/14E3機的廣東訂單、29輛配裝錫柴4DX23-120E3的廣州和珠海的校車訂單……種種跡象表明，錫柴自主品牌的校車發(fā)動機已成功經(jīng)受住了市場的考驗，形成了良好的市場口碑。
鍥而不舍贏訂單
如果說不斷追求精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)，是錫柴市場致勝的基礎(chǔ)，那么精心策劃市場布局與精準(zhǔn)的市場營銷則是錫柴贏得市場、贏得良好口碑的關(guān)鍵。據(jù)悉，錫柴為夯實公交堡壘建設(shè)，確保客車銷量穩(wěn)步上升，同時拓展公路堡壘，尋求客車市場新增量，通過清晰的市場定位分析，不斷培育增長點，特別是精心制訂了公交車和公路車堡壘用戶的拓展計劃，把兩百個核心用戶列入到常態(tài)化管理中。同時制訂了“1+2”客戶訂單信息預(yù)報制度，每月滾動更新市場訂單信息，及時掌握近三個月內(nèi)的市場訂單。
勃發(fā)市場的背后，是錫柴人積聚的智慧和力量。據(jù)了解，沈陽客運在去年年底就開始招標(biāo)工作，錫柴在第一時間獲悉消息后，就緊盯招標(biāo)進(jìn)展，銷售公司分管領(lǐng)導(dǎo)更是在關(guān)鍵時刻坐鎮(zhèn)現(xiàn)場。一月的沈陽春寒料峭，又臨近春節(jié)，正是家家團圓的時刻，但錫柴的營銷人員卻仍在千里之外堅守崗位，為訂單做最后的沖刺。正是有了這份堅持和努力，最終將139臺訂單如愿收入囊中……
先進(jìn)的技術(shù)、高效低耗的性能、精準(zhǔn)解析的努力滲入，最終讓錫柴機在強手如林的客車市場競爭中脫穎而出?？梢哉f，錫柴客車市場銷量迅速攀升，不僅得益于用戶對錫柴機卓越品質(zhì)的信任，更得益于錫柴營銷服務(wù)人員“忠誠營銷帶來了忠誠客戶”。
