淄博，齊魯大地上一顆璀璨的明珠。它是中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)過(guò)萬(wàn)億的十六個(gè)城市之一，全國(guó)城市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)之一，人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元。如今，東風(fēng)柳汽霸龍康明斯M7C帶著超群的實(shí)力來(lái)到這里，為齊魯人民打造一款危險(xiǎn)品運(yùn)輸專(zhuān)家。
霸龍康明斯M7C揭開(kāi)神秘的面紗
4月13日，東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司在淄博隆重舉辦了霸龍康明斯M7C山東地區(qū)上市儀式暨大客戶(hù)交車(chē)儀式，東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理宣穎、東風(fēng)康明斯應(yīng)用服務(wù)總監(jiān)周念東在交車(chē)儀式上興奮地把車(chē)鑰匙交給了購(gòu)車(chē)的物流企業(yè)。據(jù)悉，本次投放在山東地區(qū)的30輛霸龍康明斯M7C，在很短的時(shí)間內(nèi)就被物流企業(yè)預(yù)訂完畢。
霸龍康明斯M7C山東上市啟動(dòng)儀式
交車(chē)儀式上，物流公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們紛紛表示，“在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，我們也多方調(diào)查、貨比三家，而霸龍康明斯M7C仿佛量身定制一般，是最能滿(mǎn)足我們對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸需求的。”
霸氣威武的霸龍康明斯M7C一字排開(kāi)
眾所周知，淄博是全國(guó)重要的化工基地，化工產(chǎn)品遍布全國(guó)，危化品運(yùn)輸在其中扮演著重要的角色。那么，作為一款為危險(xiǎn)品運(yùn)輸量身打造的高端商用車(chē)，M7C到底是哪里最吸引消費(fèi)者呢？通過(guò)對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的走訪(fǎng)，我們揭開(kāi)這個(gè)問(wèn)題的答案--
能效卓著
淄博當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商淄博志高經(jīng)貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，霸龍康明斯M7C剛?cè)胱筒┦袌?chǎng)，就被當(dāng)?shù)乜蛻?hù)一致看好，最大的原因就是M7C的節(jié)油性能及輕量化性能。由于運(yùn)輸車(chē)輛，特別是危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛，必須嚴(yán)格遵守載貨重量要求，絕不允許超載事件發(fā)生。在這樣嚴(yán)格的要求之下，霸龍康明斯M7C的節(jié)油性及輕量化勢(shì)必凸顯優(yōu)勢(shì)。
東風(fēng)柳汽副總宣穎及東風(fēng)康明斯周念東將鑰匙交給遠(yuǎn)景集團(tuán)及隆鑫盛物流公司
M7C采用美國(guó)康明斯ISL9.5-380E30+FAST12檔+方盛457后橋鉑金動(dòng)力組合，經(jīng)過(guò)了美國(guó)卡車(chē)專(zhuān)家組優(yōu)化調(diào)校，能夠有效保證強(qiáng)動(dòng)力的同時(shí)獲得寬廣的低燃油率區(qū)間。M7C配置的康明斯10L黃金排量發(fā)動(dòng)機(jī)則采用美國(guó)康明斯專(zhuān)為國(guó)內(nèi)高速物流推出的380PS大馬力共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，結(jié)合多項(xiàng)節(jié)油技術(shù)，同時(shí)排量提升，在保證動(dòng)力行的同時(shí)，也能保證節(jié)油效果。
它的進(jìn)排氣系統(tǒng)優(yōu)化采用國(guó)際品牌弗列新型防水塑料空濾，進(jìn)氣量由1600提高到1900立方米/小時(shí)，而主流競(jìng)品的進(jìn)氣量只有1800立方米/小時(shí)，讓霸龍康明斯M7C發(fā)動(dòng)機(jī)燃油燃燒更充分，燃油消耗率更低。它的低風(fēng)阻流線(xiàn)型設(shè)計(jì)是由美國(guó)卡車(chē)專(zhuān)家組運(yùn)用空氣動(dòng)力學(xué)技術(shù)，結(jié)合美國(guó)卡車(chē)技術(shù)，對(duì)霸龍康明斯M7C整車(chē)風(fēng)阻優(yōu)化設(shè)計(jì)，并邀請(qǐng)美國(guó)著名風(fēng)阻實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)，行車(chē)風(fēng)阻有效降低，可使綜合油耗降低1-1.5L。
同時(shí)，它還采用了電控硅油風(fēng)扇，可以省油約3-5%；采用了活塞環(huán)柔性設(shè)計(jì)，讓機(jī)油燃油消耗比小于0.5‰，正常行駛2萬(wàn)公里內(nèi)無(wú)需添加機(jī)油；采用了噴油系統(tǒng)升級(jí)，讓燃油消耗降低4%到6%；采用了EBP省油開(kāi)關(guān)，節(jié)油效果可達(dá)到3%；采用了四氣門(mén)技術(shù)能夠更有效的提高進(jìn)、排氣效率。
使用者都反應(yīng)，霸龍康明斯M7C引起采用高水平的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)而達(dá)到省油效果，其輕量化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也成為它享譽(yù)高效運(yùn)輸車(chē)的關(guān)鍵。我國(guó)法規(guī)規(guī)定，危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛重質(zhì)量不得超過(guò)49噸，準(zhǔn)牽引質(zhì)量必須達(dá)到40噸。M7C的整車(chē)自重僅8.18噸，較之同類(lèi)產(chǎn)品輕了500kg。
企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、配件商與行業(yè)客戶(hù)代表合影
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安全可靠
而對(duì)于運(yùn)輸企業(yè)和普通駕駛者而言，他們最注重的依然是汽車(chē)的安全性。特別是危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛，一旦發(fā)生危險(xiǎn)，不僅危及駕駛者本身，傷害范圍甚至可以擴(kuò)大到整個(gè)地區(qū)，因此，安全性一直是危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)訴求中高居榜首的性能要求?？梢哉f(shuō)，霸龍康明斯在安全性方面，毫不遜色于任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
霸龍康明斯M7C的車(chē)身采用高強(qiáng)度鋼板打造而成，材料強(qiáng)度達(dá)410MPa，龍骨框架的鋼板厚度達(dá)1.2-2mm，外覆蓋鋼板厚度達(dá)0.8-1.2mm,擁有雙重保護(hù)。當(dāng)它的其它競(jìng)品還采用沿用上世紀(jì)90年代的六面體拼焊結(jié)構(gòu)駕駛室，四周覆蓋的薄板強(qiáng)度只有180-230MPa的時(shí)候，M7C已經(jīng)擁有龍骨框架結(jié)構(gòu)駕駛室，平地板設(shè)計(jì)，超大空間，內(nèi)部區(qū)域高達(dá)1.92米，又采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的龍骨框架結(jié)構(gòu)，通過(guò)德國(guó)TUV安全認(rèn)證，既舒適更安全。它的競(jìng)品強(qiáng)度只有霸龍康明斯M7C的1/2 ！
M7C采用整體式車(chē)門(mén)+防撞梁設(shè)計(jì)，這樣的設(shè)計(jì)大大的增加了防側(cè)碰撞能力。左右車(chē)門(mén)增加防撞桿，提高了被動(dòng)安全性。他還采用廣角后視鏡、下視鏡，前后左右視野寬廣，無(wú)盲區(qū)，提高了主動(dòng)安全性。 它的制動(dòng)系統(tǒng)也得到有效優(yōu)化，標(biāo)配WABCO制動(dòng)元件（含ABS、空氣處理單元、制動(dòng)閥全套），增加行駛穩(wěn)定性，讓行車(chē)更安全。采用JAC0BS（皆可博）缸內(nèi)制動(dòng)，選裝JAC0BS能夠提供85%的車(chē)輛制動(dòng)需求，明顯減少剎車(chē)器的磨損，也能減少保養(yǎng)費(fèi)用。采用的鋁合金鋼圈強(qiáng)度是普通鋼圈的5倍，鋁的熱傳導(dǎo)系數(shù)是鋼的3倍，散熱更好，保證輪胎及摩擦片性能，并延長(zhǎng)輪胎壽命25%以上，能夠更加確保安全行駛。鋁合金鋼圈重量?jī)H為普通鋼圈的一半，整車(chē)可以降自重220公斤。而霸龍康明斯M7C的盤(pán)式制動(dòng)熱抗衰退性好，高溫、高速時(shí)制動(dòng)力矩衰退小，制動(dòng)性能更穩(wěn)定。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，東風(fēng)柳汽的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不僅是中國(guó)業(yè)界首創(chuàng)，也已經(jīng)成為吸引客戶(hù)的秘密武器，如今，隨著霸龍康明斯M7C的到來(lái)，山東客戶(hù)也為其深深折服。
所謂體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，是指為廣大企業(yè)、用戶(hù)提供試乘試駕用車(chē)，讓客戶(hù)先免費(fèi)試用，滿(mǎn)意了再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，最長(zhǎng)試用時(shí)間可達(dá)1個(gè)月，試用旅程最長(zhǎng)可達(dá)2萬(wàn)公里。
這種方式首先得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。一位東風(fēng)柳汽商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，試乘試駕活動(dòng)將會(huì)對(duì)霸龍康明斯M7C的銷(xiāo)售是一個(gè)非常有力的推動(dòng)，因?yàn)橛H身體驗(yàn)是最有說(shuō)服力的。通過(guò)試駕試用可以讓客戶(hù)打消對(duì)霸龍康明斯M7C的所有疑慮，真正認(rèn)識(shí)到M7C的價(jià)值所在。
東風(fēng)柳汽方面則表示，由于他們對(duì)霸龍康明斯M7C的十足自信，是東風(fēng)柳汽此次在行業(yè)內(nèi)首推體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的原因之一。為回饋新老客戶(hù)對(duì)東風(fēng)柳汽商用車(chē)支持與厚愛(ài)，針對(duì)霸龍康明斯M7C的免費(fèi)試乘試駕活動(dòng)將從4月起，在全國(guó)范圍內(nèi)逐步深入展開(kāi)，至少持續(xù)一年的時(shí)間。
服務(wù)保障
擁有了優(yōu)異的節(jié)油高效水準(zhǔn)，和強(qiáng)大的安全系數(shù)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，認(rèn)識(shí)M7C的優(yōu)點(diǎn)，東風(fēng)柳汽覺(jué)得這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了打造一款完美的危險(xiǎn)品運(yùn)輸專(zhuān)家，為了讓霸龍康明斯M7C在齊魯大地扎根，售后服務(wù)保障必不可少。
在東風(fēng)柳汽公布的霸龍康明斯M7C服務(wù)政策中，最為引人注目的是它36個(gè)月超長(zhǎng)的整車(chē)保修，保修期內(nèi)，不限里程，不計(jì)責(zé)任，售后負(fù)責(zé)人非常有信心的說(shuō)：“產(chǎn)品有任何問(wèn)題，都由我們買(mǎi)單。”
同時(shí)他們還推出了獨(dú)具特色的限時(shí)服務(wù)和超時(shí)補(bǔ)償政策。如不能按時(shí)完成維修服務(wù)，按500元/天標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償。它是國(guó)內(nèi)首家推出新車(chē)走合保養(yǎng)全免費(fèi)（材料費(fèi)+工時(shí)費(fèi)）政策的企業(yè)，僅此一項(xiàng)可為用戶(hù)節(jié)省1000多元。
而霸龍康明斯M7C的銷(xiāo)售商則表示，這款車(chē)在淄博剛剛投入市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)仿佛一粒最有效的“定心丸”，它是危險(xiǎn)品運(yùn)輸客戶(hù)選擇霸龍康明斯M7C最貼心的一道保障。
