今年上半年，在整個(gè)重卡行業(yè)銷量下降的情況下，徐工汽車以產(chǎn)業(yè)鏈齊全、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外“兩個(gè)市場(chǎng)”上收獲頗豐。上半年，徐工汽車實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.2億元，同比增長(zhǎng)89%，完成年度預(yù)算進(jìn)度67%，成為業(yè)界備受矚目的一匹“黑馬”。
徐工非公路重型自卸車
跨界經(jīng)營(yíng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)
今年上半年，徐工汽車公司貫徹執(zhí)行王民書記“三個(gè)更加注重”戰(zhàn)略思想，實(shí)施“集中化”、“差異化”營(yíng)銷戰(zhàn)略和“兩點(diǎn)一面”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)持“價(jià)值營(yíng)銷、專業(yè)營(yíng)銷、陣地營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷”十六方針，在低迷的行業(yè)中獨(dú)樹一幟，產(chǎn)銷量逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)重卡與工程機(jī)械兩個(gè)產(chǎn)業(yè)交集發(fā)展。在市場(chǎng)建設(shè)方面，徐工汽車根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展，在外部營(yíng)銷框架上進(jìn)行了調(diào)整，劃分了六個(gè)營(yíng)銷大區(qū)，以各個(gè)大區(qū)作為駐外營(yíng)銷龍頭，加快徐工汽車銷售網(wǎng)絡(luò)布局，同時(shí)在六個(gè)銷售大區(qū)建立起備件中心庫(kù)，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)銷售起到有力的支撐；在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，徐工汽車實(shí)施差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)高附加值、適銷對(duì)路的產(chǎn)品，打造出一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“拳頭”產(chǎn)品。上半年，以工程車、自卸車和非公路重型自卸車為代表的個(gè)性化產(chǎn)品，讓徐工汽車在河南、河北、貴州、安徽、內(nèi)蒙、等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)重點(diǎn)市場(chǎng)牢牢站穩(wěn)腳跟，并實(shí)現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)。尤其是以非公路自卸車為代表的跨界經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，在短短的兩年時(shí)間里沖到行業(yè)第一的位置。
精耕細(xì)作 海外市場(chǎng)遍地開花
今年上半年，徐工汽車海外市場(chǎng)一路飄紅得益于 “精細(xì)化”運(yùn)作。首先是海外市場(chǎng)管理精細(xì)化，在與集團(tuán)進(jìn)出口公司緊密合作的同時(shí)，公司積極籌建自有海外渠道，并加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的精細(xì)化管理；其次是海外服務(wù)精細(xì)化，加大海外重點(diǎn)市場(chǎng)的服務(wù)和備件投入，為海外用戶提供更多精細(xì)化的增值服務(wù)。第三是海外布局精細(xì)化，采取“無(wú)縫隙攻勢(shì)”的海外而布局，讓徐工汽車不僅鞏固了現(xiàn)有中亞、南美洲、非洲等傳統(tǒng)市場(chǎng)，在東南亞，中東等市場(chǎng)的開發(fā)上取得了突破。第四是產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化，徐工汽車在中亞、中東開展海外skd和ckd的可行性研究，針對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)的差異化需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性設(shè)計(jì)改進(jìn)，使得整車性能大幅提升。上半年徐工汽車實(shí)現(xiàn)出口收入8600萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22%。
下半年，徐工汽車將進(jìn)一步貫徹落實(shí) “三個(gè)更加注重”的指導(dǎo)思想，積聚能量，按照“大徐工、大汽車、大發(fā)展”的戰(zhàn)略，加快“兩新”項(xiàng)目推進(jìn)，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模、效益的跨越式提升，使徐工汽車的經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上一個(gè)新的臺(tái)階。
