進入2013年以來，客車市場維持低速發(fā)展態(tài)勢。市場開始由整體性增長向結(jié)構(gòu)性增長演變。如何在這一市場形勢下保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，成為各客車企業(yè)面臨的重要課題。
上半年，中通客車以銷售客車超過6000臺，銷售收入近16億元穩(wěn)居6米以上客車前四位。在行業(yè)看來，中通客車的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展已成為一種常態(tài)，而中通客車“大市場，大客戶、大型車”的運作思路也讓企業(yè)發(fā)展后勁十足。
采取“聚焦”策略，市場拓展驚喜不斷
5月份，從中通客車傳來喜訊，中通客車一次性簽訂沙特576臺以及摩洛哥126臺海外出口大單，為今年低迷的客車行業(yè)帶來一絲亮色。上半年，公司累計簽訂海外出口訂單1300輛，合同額達到4.2億元。如此成績的取得，和中通客車海外市場結(jié)構(gòu)調(diào)整不無關(guān)系。年初開始，中通客車在對各市場進行分析調(diào)研基礎(chǔ)上，確定了若干重點運作國家，將銷售渠道和資源配置向核心市場集中，集中力量，取得了2013年海外市場的初步勝利。
而在國內(nèi)市場，中通客車采取的“聚焦”策略也已見效明顯。在國家新能源客車產(chǎn)業(yè)政策的支持下，統(tǒng)籌策劃、系統(tǒng)運作，搶抓新能源客車的大客戶、大訂單。上半年，公司累計簽訂新能源客車926輛，銷量位居行業(yè)第二。新疆、山西、河南、山東、內(nèi)蒙等一大批新能源客車訂單完成交付。而以山東、黑龍江、吉林為代表的國內(nèi)傳統(tǒng)市場繼續(xù)得到鞏固。山西、天津、遼寧、河南、河北、廣西市場實現(xiàn)良性發(fā)展。
通過市場及客戶集中策略，中通客車在國內(nèi)外培育的戰(zhàn)略市場和戰(zhàn)略客戶群正在不斷壯大，為公司穩(wěn)健持續(xù)增長形成了重要支撐。
結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型客車增速居首
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整是中通客車發(fā)展的重要基礎(chǔ)。2013年，中通客車加大大型路客車、天然氣客車、校車產(chǎn)品的銷售力度。并取得了良好的效果。據(jù)中國客車統(tǒng)計信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，中通大型客車實現(xiàn)增幅達70%以上，居行業(yè)主流企業(yè)首位，而中通校車及燃氣客車則穩(wěn)居行業(yè)前二位。
7月6日，作為國內(nèi)首個燃氣客車技術(shù)平臺，中通“藍芯”在濟南發(fā)布，這標(biāo)志著中通燃氣客車技術(shù)已達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，同時，第一萬輛燃氣客車交付濟南長運，公司成為行業(yè)首個燃氣客車銷量過萬輛的企業(yè)，樹立了公司在清潔能源客車領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
