7月26至28日，中國重汽銷售部2013年年中營銷工作會議在濟南召開，36家分公司及銷售部本部各部門負責人匯聚一堂，對上半年營銷工作的問題逐一進行分析診斷，對今后5個月的工作進行了安排。集團公司董事長馬純濟、總經(jīng)理蔡東出席了28日的集中會議，并分別做重要講話。集團公司副總經(jīng)理于有德主持會議。
上半年，銷售部累計訂單37937輛，同比增長29%；出庫36940輛，同比增長20.17%；累計回款車輛30906輛，同比增長3.5%。從銷售結(jié)構看，上半年銷售部累計銷售自卸車19999輛，同比增長11.26%；銷售攪拌車9504輛，同比增長86.87%；銷售牽引車6944輛，同比增長23.82%；銷售載貨車1578輛，同比下降20%。自卸占52%，牽引18%，攪拌25%，其它散灰、消防等占5%。產(chǎn)品結(jié)構明顯存在不足。從品牌看，1至6月份，HOWO銷售31903輛，豪瀚銷售1654輛，T7H訂單為773輛，T5G訂單為105輛。截至7月底，T7、T5訂單已經(jīng)超過3000輛。
下半年，國家將不會出臺明顯的經(jīng)濟刺激政策，但下半年，基建、房地產(chǎn)投資仍會相對穩(wěn)定，高效物流仍將快速發(fā)展，重點區(qū)域的需求仍將保持很好的態(tài)勢，因此，銷售部全年7.2萬輛的總體任務目標不變，不調(diào)整，上半年已經(jīng)回款3.1萬輛，下半年實現(xiàn)銷售回款4.1萬輛，就能完成全年任務目標。
針對下半年總體需求仍不會大幅提高的形勢，銷售部根據(jù)各區(qū)域市場現(xiàn)狀制定了具體的任務目標，并制定了詳細的考核和獎勵辦法，要求各分公司發(fā)揮T7、T5進入市場，豪瀚產(chǎn)品定位和渠道推進更加清晰化的有利因素，充分發(fā)掘自身的潛力，努力奮斗，爭取到好的銷售業(yè)績。
馬純濟在聽取了銷售部總經(jīng)理云清田的工作報告后，向銷售部全體營銷人員提出了四項要求。一要正確認識當前的形勢，跟上國家、行業(yè)和我們企業(yè)的發(fā)展變化。二要結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，搞好學習，樹立正確的世界觀，不斷提高自身的素質(zhì)。三要在改革上狠下功夫，在改革中提高，營銷、服務等各個方面都要研究出一些新的舉措。四要堅持創(chuàng)新，結(jié)合中國重汽的實際，敢于創(chuàng)造前所未有的新的工作模式。
會上，蔡東首先宣讀了集團公司“關于營銷隊伍要依法經(jīng)營、加強廉潔自律的決定”和“關于調(diào)整各地區(qū)分公司銷量工資的決定”。接著，結(jié)合中國重汽的產(chǎn)品優(yōu)勢、當前的行業(yè)形勢、對競爭對手的情況分析，對下半年的營銷服務工作提出了具體的要求，為營銷人員指明了產(chǎn)品賣點。
他要求全體營銷人員，加強對市場的調(diào)研，認真對比競爭對手的產(chǎn)品，積極宣傳重汽產(chǎn)品的優(yōu)勢，把銷售重點轉(zhuǎn)移到物流、城市用車上，要高度重視牽引車、載貨車等產(chǎn)品的推廣銷售，充分宣傳曼技術產(chǎn)品的優(yōu)勢，以飽滿的激情打開并占領高端市場，實現(xiàn)銷售工作的新輝煌。
云清田圍繞下半年的任務目標，從明確產(chǎn)品賣點；積極推進品系營銷，提升營銷能力；創(chuàng)新營銷模式，完善組織架構和職能；緊跟形勢，積極策劃組織宣傳推廣活動；靈活運用政策和促銷；積極應對國四排放的實施；加強庫存的管理和風險的控制；加強接車點管理，嚴控風險等方面，對下半年的重點工作及重要策略的組織實施做了詳細部署。
