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“一日之計在于晨、一年之計在于春”，2016年的第一個季度在不知不覺中已然度過大半。在這為全年走勢奠定基礎的重要階段，聯(lián)合卡車圍繞著U380、U460等主銷車型，與競爭對手展開了激烈的市場搏擊。
3月初，聯(lián)合卡車華南區(qū)域一季度銷售工作會議在江西南昌召開。營銷公司常務副總經理趙生棟、副總經理胡良夠、總經理助理丁傳滿、市場總監(jiān)陳剛群等領導參會。聯(lián)合動力營銷中心經理劉照亮、副經理胡鐵兵，中集租賃華南大區(qū)經理張勇、副經理董其澤，十堰馳田董事長黃玉舜及華南區(qū)域聯(lián)合卡車經銷商、服務站100余人受邀出席。會議由營銷公司銷售中心主任徐明鋒主持。
會議首先由營銷公司常務副總經理趙生棟致開場辭。趙總指出，當下“全球物流行業(yè)快速發(fā)展，中國不會停止物流行業(yè)的快速整合與多式聯(lián)運模式的創(chuàng)新發(fā)展；中集集團在中國大物流背景情況下將成立“物流航母艦隊”；聯(lián)合卡車已成立內部協(xié)同工作小組，將利用中集集團優(yōu)勢開拓市場”。針對以上三條重要信息，對于聯(lián)合卡車后續(xù)營銷工作，趙總提出兩條建議：
其一，聯(lián)合卡車的經銷商、服務商、供應商要適應聯(lián)合卡車應對市場的產品、業(yè)務、客戶結構的轉變，體現(xiàn)自身價值，牢牢抓住當地高端客戶，服務好客戶；其二，聯(lián)合卡車的經銷商、服務商、供應商要與聯(lián)合卡車建立命運共同體，面向市場和客戶，延伸價值鏈環(huán)節(jié)的業(yè)務與服務，多為客戶創(chuàng)造價值。趙總要求，聯(lián)合卡車不要和競爭對手進行價格戰(zhàn)，要通過積極尋找高端客戶，鞏固市場地位。
隨后，營銷公司市場總監(jiān)陳剛群作了“2016年華南區(qū)域市場分析及市場策略”的主題報告，為聯(lián)合卡車在華南區(qū)域奮戰(zhàn)的一線將士指明了工作方向和工作策略。
銷售中心主任徐明鋒就一季度聯(lián)合卡車在華南區(qū)域市場表現(xiàn)及運行情況進行了專項匯報。徐主任從管理調整、銷售促進、區(qū)域協(xié)同、經銷商管理等方面對華南區(qū)域一季度的工作情況進行了詳細闡述。1-2月，聯(lián)合卡車華南區(qū)域實際交付訂單330臺，其中牽引車267臺，占比81%。后續(xù)，聯(lián)合卡車將圍繞著“營銷轉型、協(xié)同分工穩(wěn)發(fā)展”的工作策略，圍繞31款主銷產品，進一步聚焦產品，提升產品競爭力，通過后臺、合作、集團協(xié)同穩(wěn)步提升聯(lián)合卡車在華南市場的市場占有率。
隨后，營銷公司智能車聯(lián)部經理譚東、終端傳播部部長李雯分別就聯(lián)合通2016年行動方案及華南區(qū)春季終端活動的開展進行了系統(tǒng)闡述。期間，十堰馳田董事長黃玉舜對8*4短軸距渣土車產品進行了介紹及政策宣貫并對渣土車銷售成功經驗進行了分享。
會議最后，營銷公司副總經理胡良夠圍繞著服務工作對中集協(xié)同業(yè)務進行了精彩的介紹。中集租賃華南大區(qū)經理張勇則從中集集團、中集融資租賃公司、中集融資租賃車輛業(yè)務、融資租賃等幾大方面系統(tǒng)闡述了中集融資租賃的優(yōu)勢與特色。
會議通過詳實的市場數據分析，回顧了聯(lián)合卡車在華南區(qū)一季度的銷售工作成果，同時從產品、營銷、服務等方面進行了深入的交流和探討，為華南區(qū)下一階段工作理清了思路，明確了銷售工作重點。
（展車現(xiàn)場）
在2016年里，聯(lián)合卡車將一如既往的堅持高端并為之努力。我們相信2016是充滿機遇的一年，聯(lián)合卡車將以最佳精神面貌和您一起坦誠相待、聯(lián)合共贏。
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