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對于各個行業(yè)，上半年都是最忙碌的。2016年全國輕卡前幾個月的銷量更能直觀的反應(yīng)出來。
記者了解到，福田奧鈴2-4月份累計銷量近2.5萬臺，3個月的時間達(dá)到如此銷量，一年的銷量足以看好。福田奧鈴春季旺銷的直接原因是“福田奧鈴伴您行 百萬豪禮大放送”活動成功推出。2月14日新年伊始，全國區(qū)域所有購車用戶，除了常規(guī)的優(yōu)惠以外，購車還獲贈一張刮刮卡，有機會抽中加油卡、電冰箱、液晶電視，還有特等獎俄羅斯豪華游。
截止到5月底，1500張加油卡、200臺冰箱、100臺液晶電視、20個俄羅斯豪華游共1820個大獎已經(jīng)完全發(fā)放。這是奧鈴品牌周期最長、覆蓋最廣、力度最大的一次促銷活動。旺季購車有驚喜，百萬豪禮等著您，一個意外的大獎對客戶更像是錦上添花的事情。
時進(jìn)六月，奧鈴6月18日起在卡車之家和天貓電商平臺將推出直減、秒殺、抽獎等系列活動，勢必在上半年的最后時間里掀起又一輪購銷熱潮。
客戶為重 創(chuàng)造全面價值
在過去的幾個月，奧鈴CTX科技版、TX科技版是最熱銷的車型，總占比達(dá)70%，這也顯示了物流用車中高端走向的發(fā)展趨勢。奧鈴科技版新品具有精致車身、精質(zhì)底盤和精良動力，是在原有奧鈴CTX、TX國IV輕卡的基礎(chǔ)上對車身、底盤和動力系統(tǒng)全面升級，成為品牌優(yōu)、質(zhì)量好、經(jīng)濟(jì)省油、駕乘舒適、動力強勁、維修成本低、二手車殘值高的極富價值車型。
隨著道路交通愈加完善、電子商務(wù)快速發(fā)展，城際、城市物流對用車標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。奧鈴科技版系列車型首先保證基本的動力承載需求，又兼顧經(jīng)濟(jì)舒適特性，是個體用戶和公司用戶共同的選擇。4月份，在福田奧鈴2016品質(zhì)體驗萬里行鄭州站品鑒會上，河南泰浦物流公司當(dāng)場定了30臺TX科技版，用于公司在河南地區(qū)的物流貨運業(yè)務(wù)，穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性，是泰浦物流對TX科技版最看中的兩大特點。
記者在多家經(jīng)銷商處了解到，百萬豪禮活動告一段落，全國范圍廠商多層面推出的其它購車優(yōu)惠和促銷一直存在。如購買指定車型，會有大幅讓利和優(yōu)惠。
1.購買CTX 2.8國IV動力產(chǎn)品有機會獲得8000元/臺促銷支持；
2.購買CTX 3.8國IV動力產(chǎn)品有機會獲得4000元/臺促銷支持；
3.購買CTX 3.8京V動力經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品有機會獲得3000元/臺促銷支持；購買CTX 3.8京V動力非經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品有機會獲得5000元/臺促銷支持；
4.購買TX 國IV1800-3360液剎產(chǎn)品（含價值版）有機會獲得5500元/臺促銷支持；
5.購買TX 國IV1995-3360（單排、排半）科技版產(chǎn)品有機會獲得3000元/臺促銷支持；
6.購買捷運揚柴4102國IV動力產(chǎn)品有機會獲得4700元/臺促銷支持；
7.購買捷運朝柴1995-3360國IV產(chǎn)品有機會獲得3500元/臺促銷支持；
8.購買捷運全柴485國IV動力產(chǎn)品有機會獲得1500元/臺促銷支持。
從福田奧鈴廠家了解到，進(jìn)入六月份，輕卡市場進(jìn)入銷售平穩(wěn)期，福田奧鈴將在售后服務(wù)、客戶溝通方面進(jìn)一步加強。在購車、用車、養(yǎng)車多個環(huán)節(jié)上，福田奧鈴持續(xù)的給客戶回饋更多價值，幫客戶創(chuàng)造更多價值。
豐富體驗 展開多向互動
奧鈴輕卡目前市場保有量突破了70萬，擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)。老用戶維護(hù)、新用戶拓展，奧鈴特有的體驗營銷模式起到十分重要的作用。輕卡客戶購車前期，主要是看品牌口碑和直觀體驗。奧鈴的豐富的線上互動活動和兩個大型線下活動，已經(jīng)深入到新老客戶及廣大車友心里。
“福田奧鈴伴您行百萬豪禮大放送”活動舉行的同時，通過奧鈴官方微信“話費大放送”活動也同步推出，共吸引了20萬人次的參與，足見用戶的廣泛性和品牌號召力。福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽和福田奧鈴2016品質(zhì)體驗萬里行是兩大線下活動，品牌價值、車輛品質(zhì)、綠色科技、車主風(fēng)采等在這兩個平臺上展現(xiàn)無遺。
2016(第八屆）福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽大區(qū)決賽剛在長沙結(jié)束，目前每年已經(jīng)有近300家物流企業(yè)參與賽事，大大提升了中國勒芒輕卡耐力賽的影響力。福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽每一場活動，也是一次大型的客戶嘉年華。賽事舉辦區(qū)域客戶可以率先看到代表福田輕型商用車最新技術(shù)、最高性能的新車型，如奧鈴CTX國V、奧鈴純電動、圖雅諾國V以及風(fēng)景G9純電動四大新品登陸長沙站。賽事現(xiàn)場以“奧鈴幣”貫穿的品牌體驗商城，更是一大亮點，雙人搬箱、趣味答題、憤怒小鳥、耐力弓箭等都可以贏得積分，總積分可以兌換定制禮品，輕卡賽事玩出諸多樂趣。
如果說福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽是“點”的活動，那么“科技奧鈴，品質(zhì)之旅”福田奧鈴2016品質(zhì)體驗萬里行就是一個線性的活動。連續(xù)舉辦二屆的品質(zhì)體驗萬里行已經(jīng)成為福田奧鈴和圖雅諾終端用戶的金牌互動體驗營銷平臺。福田奧鈴2016品質(zhì)體驗萬里行由北京出發(fā)，先后走進(jìn)天津、鄭州、武漢、長沙、貴陽、昆明、南寧、海口、佛山、東莞、廈門、溫州、寧波、蘇州、南京、臨沂、青島、濟(jì)南、石家莊、邢臺20個大中城市，將深入100家物流園區(qū)，走訪客戶15000人，車型聯(lián)合展示、愛心健康體檢、文娛慰問演出、綠色物流宣傳……為車友和客戶打造品牌及產(chǎn)品的全方位體驗平臺。
對于大部分區(qū)域的輕卡用戶，可能覺得福田奧鈴的輕卡勒芒賽和品質(zhì)萬里行離自己很遠(yuǎn)，實際的價值感受不到。奧鈴全國各經(jīng)銷商獨立定期舉辦的新車品鑒會是廣大用戶感受品牌和車輛價值的最好時機。新車品鑒、試乘試駕、結(jié)合車型推出的相關(guān)優(yōu)惠政策，奧鈴廠商一定會讓各位車主和用戶滿意而歸。
發(fā)力電商 搶占全新陣地
近年來，汽車電商逐漸成為主流消費模式，差異化的營銷更是贏得電商戰(zhàn)役的關(guān)鍵。2016年，福田汽車迎來品牌成立20周年，在“打造具有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的汽車企業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略指引下，其電商腳步逐步加快，且愈發(fā)成熟，特別是對于電商平臺的搶先入駐和用戶的精準(zhǔn)影響。此番在全民6.18電商大促之際，福田汽車攜手天貓、卡車之家兩大電商平臺推出了一系列促銷、搶購活動。同時，福田奧鈴更是借此機會率先占領(lǐng)中輕卡電商陣地，領(lǐng)跑同級行業(yè)。
今年正值福田汽車入駐天貓平臺兩周年，在“福田618年中大促”店慶活動中，其全系產(chǎn)品強勢出擊，旨為更好回饋新老用戶的支持與厚愛，如此大規(guī)模的產(chǎn)品投入也開創(chuàng)了商用車企業(yè)電商運營的先河。點亮心愿禮、豪禮歡樂“送”、車秒貸專場等促銷活動輪番登場，可謂“2周年生日趴福田狂歡618”。
與此同時，福田奧鈴等綠色輕卡更是在天貓旗艦店完成首秀，并帶來了一系列的精彩回饋活動。在6月18日至7月18日店慶活動中，購買奧鈴客戶只要在天貓平臺交付500元便可以抵扣2000元現(xiàn)金，在6月20日當(dāng)天，網(wǎng)友半價秒殺了奧鈴CTX2.8氣剎單排1995-3360車型。另外，活動期間成功購買福田奧鈴并參與好評，即可獲得500元油卡一張，更有海量保養(yǎng)禮包、超值戶外禮包等你來拿。
卡車之家的618大促福田20周年感恩回饋活動中，則帶來了App搖紅包、爆款秒殺、砍價再優(yōu)惠、瘋狂一口價等多項促銷活動，攜手最大、最專業(yè)的卡車垂直網(wǎng)站，目的就是為廣大卡車之友帶來更足實惠。在卡車之家感恩回饋中，通過線上交納199元訂金，福田奧鈴全系產(chǎn)品將在店面最低價基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1500元。6.18大促期間成功訂車用戶，更是有機會贏得俄羅斯豪華游的大獎。
發(fā)力電商新模式，福田奧鈴緊抓電商平臺618促銷時機，同時大力度的活動精準(zhǔn)影響目標(biāo)受眾，更是搶先占領(lǐng)了電商中輕卡陣地。同時，持續(xù)時間長達(dá)一個多月的線上購車的狂歡活活動中，網(wǎng)友之間的口碑相傳，福田奧鈴成為中輕卡市場明星。對于不能接觸到奧鈴各層面體驗活動的客戶，對于大熱天不想出門的車主朋友，這絕對是個好消息。
據(jù)悉，8月份贏得豪華俄羅斯游的車主，將踏上美妙的異國之旅，想一想真是無比歡樂的事情，估計會被無數(shù)位客戶和卡友羨慕。無論是一輪又一輪的促銷政策還是點線面客戶多維體驗活動還是全新網(wǎng)絡(luò)電銷模式，福田奧鈴始終致力于給客戶更加美好豐富的品牌體驗，進(jìn)而為客戶創(chuàng)造和實現(xiàn)更多價值。
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