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華菱星馬召開年中會 上半年漢馬動力配裝率達(dá)75%

商用車之家訊:7月28日,以“眾志成城 攻堅克難 開拓創(chuàng)新 成功轉(zhuǎn)型”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2016年中商務(wù)大會在革命圣地西柏坡召開。

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       7月28日,以“眾志成城 攻堅克難 開拓創(chuàng)新 成功轉(zhuǎn)型”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2016年中商務(wù)大會在革命圣地西柏坡召開。


       西柏坡精神,是新時期激勵華菱星馬人的精神力量,也是華菱星馬公司營銷思路轉(zhuǎn)型的巨大指引。本次大會旨在學(xué)習(xí)和傳承西柏坡精神,洞悉行業(yè)趨向,分享市場經(jīng)驗,明確營銷方向,實現(xiàn)華菱星馬的轉(zhuǎn)型發(fā)展。華菱星馬董事長劉漢如及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、華菱星馬全國經(jīng)銷商、服務(wù)商、相關(guān)合作單位等300余人參加了此次大會。




亮點


       據(jù)統(tǒng)計,1-6月份,華菱重卡實現(xiàn)銷售6467臺,星馬專用車實現(xiàn)銷售2253臺。漢馬動力在華菱重卡上實現(xiàn)了75%的配裝率,在星馬攪拌車上實現(xiàn)了90%的配裝率。


       雖然上半年華菱星馬的銷量出現(xiàn)下滑,但是公司還是緊緊抓住了北方運(yùn)煤專線牽引車、?;愤\(yùn)輸車、載貨車、渣土車、專用車等細(xì)分市場轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇,及時適應(yīng)新的市場環(huán)境變化要求,制訂出一系列行之有效的營銷策略,順勢推出了一系列有力的優(yōu)惠政策,進(jìn)行了一系列營銷改進(jìn)工作,積極開展?fàn)I銷品牌創(chuàng)新工作,在細(xì)分和局部市場上取得了一些成績,鼓舞了大家的士氣,激勵所有人共同進(jìn)步。



      尤其在西北、華北空白及薄弱市場初步實現(xiàn)了營銷渠道的組建,上半年河北、山西運(yùn)煤專線成功開發(fā)了一級+二級+物流公司在內(nèi)的近100家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),成功實現(xiàn)了運(yùn)煤專線的市場布局。全國各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)依托漢馬H9及漢馬H6安全可靠、操控舒適、省油高效、整車輕量化等優(yōu)勢,緊抓漢馬產(chǎn)品升級的機(jī)遇,依托漢馬柴油發(fā)動機(jī)省油、漢馬天然氣發(fā)動機(jī)省氣、漢馬變速箱操作方便等優(yōu)點大力推廣漢馬H9及漢馬H6牽引車,取得了良好的效果。




分享


      當(dāng)前,中國經(jīng)濟(jì)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期,與重卡行業(yè)高度相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),由需求拉動向供給側(cè)轉(zhuǎn)型,重卡行業(yè)面臨新的機(jī)遇,所有華菱星馬人必須艱苦奮斗,并肩作戰(zhàn)。


      在此次大會上,滄州菱徽汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉軍介紹了運(yùn)煤專線市場開拓經(jīng)驗;南京華菱汽車銷售有限公司總經(jīng)理張云柱介紹了?;愤\(yùn)輸車市場推廣經(jīng)驗;江蘇協(xié)安菱馬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理翁小剛介紹了載貨車市場開發(fā)經(jīng)驗;滁州華宇汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張輝介紹了團(tuán)隊建設(shè)及風(fēng)險防控經(jīng)驗;山西太古縣恒盛達(dá)華菱星馬特約服務(wù)站站長孟永恒介紹了售后服務(wù)經(jīng)驗;上海用友汽車股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理袁家遠(yuǎn)介紹了華菱經(jīng)銷商、服務(wù)站一體化營銷業(yè)務(wù)平臺方案等。成功經(jīng)驗的分享,有效地幫助了與會人員打開思路,為下一步快速突破、占領(lǐng)市場打下了基礎(chǔ)。


未來


       上半年,歷經(jīng)營銷轉(zhuǎn)型的實踐,華菱星馬贏得了寶貴的市場經(jīng)驗,為其參與激烈的下半年市場競爭奠定了基礎(chǔ)。


       會上,劉漢如董事長首先分析了當(dāng)前的行業(yè)形勢,并表示中國革命的勝利從西柏坡開始,這里是一個轉(zhuǎn)折點和起點,華菱的星馬營銷工作也將從這里進(jìn)入一個新的階段,現(xiàn)在全國每個區(qū)域都有華菱車,但我們的實力還不夠強(qiáng),此次選擇西柏坡開會,也是希望通過學(xué)習(xí)西柏坡精神,讓大家有勇氣和膽量挑戰(zhàn)未來市場?,F(xiàn)在公司也是處于關(guān)鍵的時點,大家也要有所思考和啟發(fā),怎么能夠變被動為主動,搶占市場,思路決定出路,辦法總比困難多。


       下半年市場整體形勢仍然將面臨著很多困難,市場競爭將會更加激烈,但同時我們也要看到一系列對我們有利的因素,比如我們的漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,漢馬H9及漢馬H6車型性能穩(wěn)定,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)逐漸向公路物流車轉(zhuǎn)型。同時,隨著國家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設(shè)、市政工程建設(shè)、供給側(cè)改革等相關(guān)具體項目的落地實施,都將給重卡行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇,將進(jìn)一步提振信心,下半年我們要繼續(xù)轉(zhuǎn)變營銷理念、創(chuàng)新營銷思路,積極轉(zhuǎn)型尋求市場機(jī)會。下半年,我們在新能源、軍工、一帶一路等項目的帶動下,在運(yùn)煤專線及?;窢恳嚒⑤d貨車、渣土車、專用車等領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步取得突破,擴(kuò)大市場規(guī)模,拓寬區(qū)域優(yōu)勢,提高市場占有率。


       劉漢如董事長還從安全性、節(jié)油性、舒適性和可靠性等方面介紹了漢馬系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。他還勉勵與會代表,盡管市場艱難,但是公司也有充分的應(yīng)對準(zhǔn)備和亮點。如:漢馬動力的裝配率達(dá)到了75%;漢馬鋁合金16檔變速箱也已經(jīng)批量投放市場;搶占運(yùn)煤專線的工作也在有條不紊的推進(jìn)中且訂單形勢良好;作為國內(nèi)少數(shù)幾個同時生產(chǎn)整車、上裝、核心動力總成的重卡企業(yè),華菱星馬的發(fā)展擁有著無盡的潛力和無可比擬的優(yōu)勢,因此我們沒有理由不成功。


       劉漢如最后號召與會人員要敢于在主要市場斗爭,敢于在細(xì)分市場取得勝利,敢于打破傳統(tǒng)的銷售方法,善于進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新,堅持依靠社會網(wǎng)絡(luò),堅持資源合作共贏。面對當(dāng)前的困難和挑戰(zhàn),要勇于找問題、找方法,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),探索新出路,要創(chuàng)新思維。越困難越是考驗我們企業(yè)的生存力,所有人員都要有迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,堅定必勝的信心,以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅忍不拔、敢于人先的毅力開啟營銷工作的新征程。


       在28日下午的主題會議上,集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭志強(qiáng)、華菱公司總經(jīng)理陳先才出席會議并講話,集團(tuán)公司副總經(jīng)理何曉生致歡迎辭、集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生作營銷工作報告、凱馬服務(wù)公司總經(jīng)理孫紅軍作服務(wù)工作報告,會議由華菱營銷部總經(jīng)理方毅主持!

    

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