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2016年1-8月份，在一汽集團(tuán)公司和一汽解放公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在一汽解放營(yíng)銷體系的通力合作下，得力于全國(guó)卡車用戶的信賴與支持，一汽解放實(shí)現(xiàn)了中重卡銷售11.8萬(wàn)輛，累計(jì)份額20.7%，較去年年末增長(zhǎng)3.5%的良好業(yè)績(jī)。解放重卡持續(xù)8個(gè)月銷量第一，繼4、5、7月后，8月份解放再次奪得中重卡單月銷量行業(yè)第一，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通力合作，產(chǎn)品制勝
“解放”的熱銷，得益于一汽解放對(duì)商用車市場(chǎng)的洞察力，得益于廣大卡車用戶的信賴與支持?！笆濉币潦?，中國(guó)商用車物流運(yùn)輸市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，面對(duì)這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，一汽解放投放的J6領(lǐng)航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區(qū)域版車型、港口車型、J6F輕型車等，憑借產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)的契合度，獲得廣大用戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)。
在“聚焦客戶、廠商聯(lián)動(dòng)，聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”的全年?duì)I銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，一汽解放與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴精誠(chéng)合作，實(shí)施精細(xì)化管理，通過(guò)營(yíng)銷和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度;通過(guò)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，做到有的放矢，精準(zhǔn)高效，制定了正確的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，收獲了開(kāi)局之年月度重卡銷售八連冠的驕人戰(zhàn)績(jī)。同時(shí)，銷售戰(zhàn)線緊盯目標(biāo)、上下同欲、敢打敢拼、勇于擔(dān)責(zé)，也是一汽解放的銷量逆勢(shì)上揚(yáng)的重要原因。
初衷不改，持續(xù)領(lǐng)航
為承接今年前8個(gè)月的良好營(yíng)銷態(tài)勢(shì)， 9月7日，解放公司召開(kāi)“聚眾志，勇?tīng)?zhēng)第一;戰(zhàn)百日，持續(xù)領(lǐng)航”解放營(yíng)銷體系動(dòng)員會(huì)，號(hào)召全體營(yíng)銷將士緊盯全年?duì)I銷目標(biāo)，頑強(qiáng)拼搏，確保實(shí)現(xiàn)下半年中重卡銷量行業(yè)第一，勇奪年度第一。解放公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰，副總經(jīng)理王瑞健以及長(zhǎng)春、青島、柳特、長(zhǎng)特等解放營(yíng)銷體系基地的領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干，各區(qū)域銷售經(jīng)理參加了會(huì)議。
銷售公司黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)負(fù)責(zé)人孫明志書(shū)記主持會(huì)議，他指出：“聚眾志”就是要體系聯(lián)動(dòng)，勁往一處使;“勇?tīng)?zhēng)第一”是我們一汽人、解放人融入血液中的信念;“戰(zhàn)百日，持續(xù)領(lǐng)航”就是要求我們一刻也不能懈怠，保持旺盛的戰(zhàn)斗激情，確保全年?duì)I銷目標(biāo)的完成。
會(huì)上，一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才先生部署了9-12月的營(yíng)銷目標(biāo)，提出了一汽解放全年實(shí)現(xiàn)重卡17.5萬(wàn)輛、輕卡1.8萬(wàn)輛、整體19.3萬(wàn)輛、份額21%的挑戰(zhàn)目標(biāo)。解放銷售公司銷售部、服務(wù)部、青島基地、柳特基地、區(qū)域公司代表分別對(duì)如何完成下階段工作目標(biāo)進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。他們表示，要堅(jiān)定信心、乘勢(shì)而上、主動(dòng)擔(dān)責(zé)、奮勇?tīng)?zhēng)先，為解放的榮譽(yù)而戰(zhàn)，為解放今年四季度乃至2017年持續(xù)領(lǐng)航的市場(chǎng)地位而拼搏，力爭(zhēng)奪取解放持續(xù)領(lǐng)航戰(zhàn)役的新勝利。
標(biāo)本兼治，勇奪第一
一汽解放公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰先生最后對(duì)營(yíng)銷體系提出了具體的工作要求：一是要保持旺盛的工作激情，保持敢打硬仗、能打硬仗，不怕辛苦、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)作風(fēng);二是提升營(yíng)銷質(zhì)量，夯實(shí)基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化銷售過(guò)程運(yùn)控支持，提升營(yíng)銷管理水平;三是做好預(yù)案、深謀遠(yuǎn)慮，實(shí)現(xiàn)2017年持續(xù)領(lǐng)航;四是要站在講政治的高度，以解放公司內(nèi)部巡視為契機(jī)，注重標(biāo)本兼治，著力構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，保持公司良好發(fā)展勢(shì)頭。他希望全體營(yíng)銷將士緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)基礎(chǔ)、補(bǔ)短板，不斷提高用戶的滿意度，為解放年終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做好充足準(zhǔn)備，確保實(shí)現(xiàn)下半年中重卡銷量行業(yè)第一，勇奪年度第一，實(shí)現(xiàn)解放“十三五”開(kāi)門紅。
最后，一汽解放衷心感謝廣大卡車用戶多年來(lái)的攜手相伴!解放將努力做到不忘初心，永葆創(chuàng)業(yè)奮斗本色;不忘初心，爭(zhēng)創(chuàng)世界一流企業(yè);不忘初心，奠定百年長(zhǎng)青基業(yè)!
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