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合資合作裂變
從2006年上汽依維柯紅巖商用車公司掛牌開始，至2015年新東風(fēng)商用車有限公司成立為止，10年來中外卡車合資合作達(dá)到了高潮。這期間陸續(xù)誕生了廣汽日野、中國重汽與曼、江淮納威司達(dá)、四川現(xiàn)代、福田戴姆勒、江鈴福特，再加上合資超過30年的慶鈴與合資20年南京依維柯，卡車整車與零部件的合資合作項(xiàng)目達(dá)到了兩位數(shù)。
通過合資合作中國卡車獲得了直接的技術(shù)輸入，產(chǎn)品升級(jí)換代步伐加快，卡車產(chǎn)業(yè)鏈的管理研發(fā)能力也得到了真?zhèn)?，好處顯而易見。然而，由于各家企業(yè)的歷史文化差異，商務(wù)談判的基礎(chǔ)、合資合作的運(yùn)行方式不同，訴求期待也強(qiáng)弱各異，2016年中外卡車合資合作出現(xiàn)了裂變：有的登上國際舞臺(tái)高歌猛進(jìn)，有的偃旗息鼓低調(diào)潛行，有的改弦更張?jiān)俪霭l(fā)，有的重新組合增強(qiáng)實(shí)力。
最搶眼球的當(dāng)屬福田戴姆勒的超級(jí)卡車，年初從廣州啟程凱旋北京，后又登陸歐洲返回上海，一年來超卡風(fēng)暴席卷全球。福田歐曼、歐馬可、奧鈴全線超級(jí)卡車一次又一次刷新業(yè)界風(fēng)景線，這不僅是一場場營銷秀，更是福田戴姆勒合資后技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力的展示，同時(shí)也將學(xué)習(xí)目標(biāo)和運(yùn)作舞臺(tái)從國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球。隨著奔馳OM457發(fā)動(dòng)機(jī)的量產(chǎn)，擁有康明斯和奔馳兩大發(fā)動(dòng)機(jī)的歐曼開始步入垂直配套的歐式卡車模式，但目前歐曼全球采購車橋與變速箱，換句話說仍然受制于人，渴望關(guān)鍵零部件的盡快輸入可能是歐曼的最大心愿。
最令人好奇的是今年上汽依維柯紅巖商用車有限公司的名稱中突然不見了依維柯，坊間傳說是上汽回購了依維柯的股份， 紅巖相關(guān)人員的解釋是為了品牌傳播的方便簡化了公司名稱，依維柯并沒有退出合資公司，這讓人不禁猜測：10年合資歷程印證了三個(gè)和尚真的沒水喝？無論官方的正式回應(yīng)到底是什么原因，合資之初引進(jìn)的依維柯Cursor9發(fā)動(dòng)機(jī)顯然沒有跟上中國市場需求的節(jié)奏，錯(cuò)失了市場良機(jī)，隨后引進(jìn)了Cursor11、Cursor13發(fā)動(dòng)機(jī)均已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，終于為紅巖的發(fā)力奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。在上汽商用車宏大戰(zhàn)略版圖中，賣掉匯眾后紅巖重卡的地位尤為重要，留下依維柯的產(chǎn)品技術(shù)，擺脫相互糾結(jié)讓紅巖輕裝上陣可能是讓依維柯隱身的原因。依維柯用什么樣的方式繼續(xù)留在合資公司并不重要，重要的是依維柯肯定不會(huì)退出中國市場，至少依維柯中國仍將繼續(xù)與進(jìn)口品牌展開比拼。
最值得期待的是東風(fēng)沃爾沃經(jīng)過8年戀愛，2013年初訂婚后又經(jīng)過兩年籌備，最終以聯(lián)盟形式成立的東風(fēng)商用車有限公司。訂婚當(dāng)年東沃就推出了全新產(chǎn)品UD酷騰，詮釋了沃爾沃UD品牌在中國 “心聚力，道致遠(yuǎn)” 的品牌承諾，但之后3年再無新產(chǎn)品問世。今年沃爾沃變速箱的導(dǎo)入，讓東風(fēng)商用車最薄弱的環(huán)節(jié)得到加強(qiáng)，東風(fēng)德納在擴(kuò)大合資規(guī)模后，產(chǎn)品力得到了強(qiáng)化，東風(fēng)康明斯ISZ13升發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)已成熟，東風(fēng)天龍13升啟航版重卡順利啟航。擁有三個(gè)合資公司的東風(fēng)商用車優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)力不可小覷，技術(shù)儲(chǔ)備、資源配置與合資方式目前堪稱完備，運(yùn)作得當(dāng)爆發(fā)指日可待。
中國重汽與曼的合資合作也走過了8個(gè)年頭，在中國以賣技術(shù)為目的的曼，最終通過資本紐帶的方式向中國重汽輸入所需的技術(shù)與產(chǎn)品，曼技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)從汕德卡開始向中國重汽全系列車型迅速普及，讓離開濰柴的中國重汽成功擺脫斯太爾的標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全面升級(jí)換代。這種以資本為紐帶的合作關(guān)系，是否能夠滿足中國重汽的所有需求？這樣的合資合作能夠走得多遠(yuǎn)？未來充滿懸念。
廣汽日野的市場定位在進(jìn)口車與國產(chǎn)車之間，日野幾乎將全部資源都給了中國市場，包括上海日野，但合資9年來市場一直不溫不火，今年終于痛下決心終止了與沈飛的客車合資項(xiàng)目，一心一意精耕日野具有良好口碑的南方重卡市場。
江淮格爾發(fā)近幾年攻城掠池成績斐然，以帥鈴、駿鈴、康鈴三大品牌為代表的輕卡也增幅喜人力拔頭籌， 2016年江淮的新車型仍然以自主品牌為主導(dǎo)，與納威司達(dá)合資的邁斯福發(fā)動(dòng)機(jī)的推廣雷聲大雨點(diǎn)小，合資后的江淮始終沒有放棄自主研發(fā)。
四川現(xiàn)代可謂驚艷亮相，現(xiàn)代也是拿出了看家的本領(lǐng)，一上手就推出520馬力創(chuàng)虎先聲奪人，但由于現(xiàn)代品牌的產(chǎn)品價(jià)格偏高，適應(yīng)市場還需有個(gè)過程，又推出了搭載濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的“致道”品牌希望靠低端車上量，似乎又回到了南駿的老路上。在資陽官場反腐風(fēng)暴中，主導(dǎo)合資的原市委書記啷當(dāng)入獄，給四川現(xiàn)代的發(fā)展前景蒙上了一層陰影。聽說資陽方面的資金也捉襟見肘，用什么支撐起四川現(xiàn)代具有宏偉規(guī)模的商用車生產(chǎn)基地，是擺在合資雙方面前的一道現(xiàn)實(shí)的考題。
合資20年的南京依維柯并入上汽后，今年又在上汽發(fā)力商用車的意圖下進(jìn)行了拆分，依維柯與躍進(jìn)兩兄弟獨(dú)立門戶，各自在輕卡輕客領(lǐng)域開花結(jié)果。上汽集團(tuán)財(cái)大氣粗，又擁有三個(gè)商用車合資公司，產(chǎn)品線細(xì)致周全，資源豐富多彩，沒有理由做不好。無論是中外合資還是中中合資公司，都不能指望背靠大樹好乘涼，自己也要發(fā)憤圖強(qiáng)。
江鈴福特重卡合資4年來只見過樣車，量產(chǎn)和上市一直杳無音訊，何況卡車市場早就供大于求，4年了都拿不出產(chǎn)品，前景想樂觀都沒有理由。
老牌合資企業(yè)慶鈴一直以一兩個(gè)車型引領(lǐng)中國市場多年，近幾年才在國產(chǎn)輕卡的追趕下有了一點(diǎn)憂患意識(shí)，決定向中重卡拓展，推出VC46牽引車等產(chǎn)品，并且開始重視用戶的感受，推出適應(yīng)中國市場的城市物流車和綠通倉柵車。堅(jiān)持下去并調(diào)整步伐，自信與尊重并舉可以讓合資企業(yè)走的更好。
超級(jí)卡車風(fēng)暴
一直以來，福田汽車都以智能制造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)為切入點(diǎn)，并以持續(xù)推動(dòng)物流運(yùn)輸行業(yè)的全面升級(jí)為目標(biāo)。每一次的活動(dòng)過后，福田總能成為卡車圈、物流圈、媒體圈的熱門話題。小編想這既是對福田汽車的關(guān)注，也是一種對福田卡車品質(zhì)的認(rèn)可。
而2016年超級(jí)卡車的發(fā)布，福田就用實(shí)力回答一個(gè)問題——在已然是國內(nèi)重卡銷量與口碑雙贏的基礎(chǔ)上，再精進(jìn)一個(gè)階段會(huì)得到一個(gè)怎樣的驚艷效果？
作為福田汽車引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新之作，福田超級(jí)卡車集合了全球頂尖資源，將綠色環(huán)保、高效節(jié)能、安全智能等技術(shù)和理念相互結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)整車油耗降低30%（或純電動(dòng)）， 整車碳排放減少30%（或零排放），貨運(yùn)效率提升70%。福田超級(jí)卡車的發(fā)布，也意味著國內(nèi)的“超級(jí)卡車”技術(shù)從夢想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，特別值得一提的是，超級(jí)卡車與同類產(chǎn)品相比還有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，那就是更加智能。超級(jí)卡車全系產(chǎn)品將搭載福田智科研發(fā)的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、超級(jí)車隊(duì)管理系統(tǒng)和車貨匹配系統(tǒng)等，從而打造綠色環(huán)保、高效節(jié)能、安全智能的中國物流運(yùn)輸系統(tǒng)解決方案。的確，和國內(nèi)其他品牌的車型相比，福田的超級(jí)卡車每一個(gè)細(xì)節(jié)都那么與眾不同，如果用更通俗的話來說，福田汽車的超級(jí)卡車比其他車型更有賣點(diǎn)，更有賣相。
回顧超級(jí)卡車的發(fā)展歷程，早在今年1月，福田超級(jí)卡車在廣州首次概念發(fā)布全面開啟了物流用車市場的新格局；4月，福田超級(jí)卡車戰(zhàn)略在北京國際車展發(fā)布；6月，福田汽車攜手多家國際知名企業(yè)成立超級(jí)卡車全球創(chuàng)新聯(lián)盟；9月，福田超級(jí)卡車在德國漢諾威舉行了全球上市儀式；11月，“福田汽車集團(tuán)北京超級(jí)卡車創(chuàng)新中心”在北京成立。同月14日，由 歐曼EST、全新平臺(tái)歐馬可超級(jí)中卡S5和奧鈴CTS超級(jí)輕卡組成的超級(jí)卡車系列產(chǎn)品在上海智能網(wǎng)聯(lián)汽車展覽會(huì)上市，自此正式打入國內(nèi)外的物流運(yùn)輸市場。
在堅(jiān)定地走過了坎坷與質(zhì)疑后，如今的超級(jí)卡車馬上要迎來自己一周歲的生日了，福田汽車自帶干糧，勇敢涉足一個(gè)未知的領(lǐng)域創(chuàng)立超級(jí)卡車，并能堅(jiān)持下來，這本身就是值得欽佩的。對于心懷夢想的企業(yè)，我們要佩服；對于福田卡車這樣心懷夢想而且朝夢想在前進(jìn)的人，我們更應(yīng)該佩服。至于夢想能不能實(shí)現(xiàn)，盡人事，安天命罷了。
解放重回老大
11重卡銷量排行榜中，一汽解放繼續(xù)保持著市場優(yōu)勢，月銷2.05萬輛，同比增長135%，累計(jì)銷量14.14萬輛，累計(jì)漲幅達(dá)80%，占據(jù)市場份額的21.6%，領(lǐng)跑大盤的背后是“自助者，天助之”的解放人以及打鐵還需自身硬的產(chǎn)品。
的確，在這個(gè)靠產(chǎn)品實(shí)力說話的時(shí)代，那些被用戶廣泛認(rèn)可的必然是集實(shí)用、可靠、盈利能力于一身的好產(chǎn)品。解放J6領(lǐng)航版通過了苛刻的兩年20輛驗(yàn)證車輛，累計(jì)里程超過百萬公里試驗(yàn)的“零部件、系統(tǒng)及整車可靠性驗(yàn)證”，實(shí)現(xiàn)了3年30萬公里國內(nèi)最長保用周期，并開創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋三大總成10萬公里長換油周期，康邁輪端50萬公里免維護(hù)國內(nèi)最長保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的先河，全面實(shí)現(xiàn)了國際領(lǐng)先的高標(biāo)準(zhǔn)、高可靠性設(shè)計(jì)目標(biāo)。不僅充分滿足了中國高端物流行業(yè)的發(fā)展需求，更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了高端商用車高效益、高價(jià)值、高性價(jià)比的價(jià)值輸出。
解放J6領(lǐng)航版以及JH6是針對現(xiàn)代化物流高效運(yùn)營需求量身定制的世界級(jí)重卡，通過整車技術(shù)的體系整合創(chuàng)新，打造出國內(nèi)獨(dú)有的“體系節(jié)油”科技，也是產(chǎn)品上量的秘籍所在。
匹配了殼牌長換油技術(shù)的解放J6領(lǐng)航版以及JH6重卡，經(jīng)過了累計(jì)10萬km的實(shí)際道路行駛測試，獲得了優(yōu)異的市場反饋和高度一致的客戶認(rèn)可。10萬km超長換油周期與50萬公里免維護(hù)的康邁輪轂大大降低了車輛維護(hù)保養(yǎng)所需的時(shí)間和費(fèi)用，有效降低卡車司機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)成本，減少進(jìn)站維修頻次，提高出勤率，更能大幅度增加司機(jī)收益，保證駕駛安全順暢，幫助廣大用戶走向成功。
9月，隨著“史上最嚴(yán)治超令”的實(shí)施與新國標(biāo)GB1589的出臺(tái)，新法規(guī)對車身自重的限制大大增加，6×4牽引拖3軸半掛車車型，總重由原55噸降低至49噸；6×2牽引，總重由原55噸降低至46噸。而一汽解放順應(yīng)最新法規(guī)趨勢，用獨(dú)有的節(jié)油體系與輕量化技術(shù)打造適應(yīng)潮流的牽引、自卸、載貨三大品系，從而得到廣大用戶的認(rèn)可，取得銷量冠軍！
陜汽沖擊前三
11月陜汽重卡又傳捷報(bào)：突破2萬輛的訂單，再創(chuàng)新高，早早提交年初訂下7.2萬的答卷。
而1-10月份，陜汽銷售超5.8萬輛，同比增長50%, 市場份額14%，同比提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。牽引車銷售3.7萬輛，同比增長52%；自卸車銷售1.2萬輛，同比增長36%；載貨車實(shí)現(xiàn)快速突破，同比增長超100%。在重點(diǎn)車型方面，陜汽X3000銷售超1.9萬輛，同比增長4.2倍，其中黃金版銷售突破8000輛，目標(biāo)市場份額保持行業(yè)第一。
陜汽重卡黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯，市場營銷如火如荼，牽引自卸載貨三箭齊發(fā)，市場想不火都難。
陜汽重卡牽引車銷售增勢顯著，成為了陜汽重卡進(jìn)攻市場的急先鋒。其中，陜汽新M3000 6×4煤炭運(yùn)輸牽引車成為行業(yè)標(biāo)桿，X3000銷售成倍增長，黃金版產(chǎn)品目標(biāo)市場份額保持行業(yè)第一。
陜汽重卡的拳頭產(chǎn)品，自卸車持續(xù)保持著增長的勢頭。前不久，陜汽德龍X3000高端自卸車全國上市，以實(shí)力派的姿態(tài)再顯“自卸王者”的領(lǐng)袖氣派。今年，陜汽自卸車銷量1.4萬輛，為陜汽重卡攻占市場起到了定海神針的作用。
陜汽載貨車市場持續(xù)沖量，屢創(chuàng)新高。其打造的全系列載貨車以其百公里低于競爭對手10%的低油耗、行業(yè)最優(yōu)的自重，完全滿足客戶的差異化需求，從而實(shí)現(xiàn)了在日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品、快遞、冷鏈運(yùn)輸?shù)仁袌龅耐黄疲琇3000載貨車也開始投入?yún)^(qū)域市場。
陜汽前11月的累計(jì)銷量夠勁爆，但距離第一梯隊(duì)的三大哥還是有段距離，在第二梯隊(duì)中又遙遙領(lǐng)先，依照陜汽現(xiàn)階段的火熱表現(xiàn)，筆者預(yù)測陜汽2016年全年銷量穩(wěn)居第四有望沖進(jìn)前三。
921新規(guī)怪象
921新規(guī)如一聲春雷，不僅看到了治超希望，讓全國3000萬卡友看到了運(yùn)費(fèi)上漲的趨勢，還帶來了讓人意想不到的效果。
引爆重卡市場：中汽協(xié)官方數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的10月，重卡總銷量達(dá)到6.96萬輛——距2010年10月重卡的7.02萬輛，相差不過區(qū)區(qū)625臺(tái)；而且多地經(jīng)銷商反饋，重卡訂單量已經(jīng)排到明年1月份，預(yù)計(jì)明年上半年都是紅火狀態(tài)。而當(dāng)重卡經(jīng)銷商被裹挾于這場6X4牽引車“吸粉運(yùn)動(dòng)”中，有一個(gè)地方的聲音卻獨(dú)樹一幟：“我們這邊基本沒啥變化。”這就是新疆。
嚴(yán)格執(zhí)法 PK 視若無睹：全國各地治理強(qiáng)度猶如隔靴搔癢，超載早就成為了貨運(yùn)領(lǐng)域的“必需品”。雖然絕大多數(shù)省市都嚴(yán)格執(zhí)法，但是不免還是有一些地方將治超文件當(dāng)做“廢紙”。在曝出罰單的同時(shí)，也有人曝出路政執(zhí)法不嚴(yán)的事件。
黃牛帶車公然對抗：受9月21日超限超載新政的影響，湖南省部分車輛裝載高度有所下降，但是超高超寬的現(xiàn)象依然存在。而備受關(guān)注的17米5大板半掛車，高速上依然是非常多。更讓人哭笑不得的是在部分服務(wù)區(qū)，依然有黃牛在推銷生意，同時(shí)往停車場里的卡車發(fā)放名片。黃牛拍著胸脯吆喝著“關(guān)卡過不去不要錢”。
轎運(yùn)車依舊不規(guī)矩：目前各省的高速公路上以前常見的雙排轎運(yùn)車在921后都改成單排運(yùn)輸了。路上遇到的和停放在服務(wù)區(qū)的百余輛轎運(yùn)車，全部是單排運(yùn)輸。
在新政的影響下，單個(gè)轎運(yùn)車的運(yùn)輸量減少了，這樣一來就需要更多的轎運(yùn)車。高速公路上行駛的轎運(yùn)車多了起來。
目前嚴(yán)格限制的雙排車主要針對的商品車是轎車、SUV、微車這三類車。各種電動(dòng)車、三輪車、輕卡、農(nóng)業(yè)機(jī)械暫時(shí)不在嚴(yán)控之內(nèi)。將來是否會(huì)把嚴(yán)控范圍擴(kuò)大到這些車輛，還有待進(jìn)一步的觀察。
治超亂象覆蓋面廣，筆者只能講述那冰山一角，只希望“一紙空文”的法規(guī)能在“眾人拾柴火焰高”的車主群體層面上不斷優(yōu)化，發(fā)揮出應(yīng)有的效能。
無人駕駛來了
前不久，美國Uber公司旗下的Otto的一輛18輪Volvo卡車，載著5萬瓶百威啤酒，配上了數(shù)十個(gè)鏡頭和大量感應(yīng)器，在一個(gè)駕駛員的陪同下靠自動(dòng)駕駛行駛100英里完成了首次商業(yè)貨運(yùn)。早在2014年，奔馳就在德國進(jìn)行卡車無人駕駛的測試，2015年在美國拿到了允許無人駕駛上路的牌照。今年，戴姆勒讓旗下的三輛自動(dòng)駕駛卡車上路了，安排它們從斯圖加特前往鹿特丹執(zhí)行任務(wù)。
作為百年企業(yè)的斯堪尼亞和沃爾沃，也已經(jīng)完成了在礦區(qū)的無人駕駛實(shí)驗(yàn)。今年早些時(shí)候，沃爾沃推出了沃爾沃 FMX 無人駕駛卡車，在瑞典一座叫 Boliden 的地下礦井內(nèi)進(jìn)行，地底深度達(dá)到了 1320 m，這是無人駕駛汽車首次在地下進(jìn)行測試，整個(gè)測試行程為7 km 。該無人駕駛卡車能夠連續(xù)操作，還能減少裝卸所花費(fèi)的時(shí)間。值得一提的是，與人工操作不同，在礦井爆破之后，不需要通風(fēng)卡車就能繼續(xù)進(jìn)行作業(yè)了。而斯堪尼亞除了在礦區(qū)實(shí)驗(yàn)，在實(shí)際道路上也做了汽車隊(duì)列的試驗(yàn)，11輛車隊(duì)隊(duì)列，由車頭發(fā)出指令，后車根據(jù)指令完成行駛，即節(jié)油也提高運(yùn)營效益。而國內(nèi)卡車企業(yè)，由于受限法規(guī)與技術(shù)，在無人駕駛領(lǐng)域的發(fā)展相對遲緩。11月傳來喜訊，福田汽車整合全球資源，在上海正式發(fā)布無人駕駛超級(jí)卡車。福田無人駕駛卡車的問世，全面展示出了中國商用車行業(yè)在產(chǎn)品制造和技術(shù)儲(chǔ)備上的重大突破。
這款國內(nèi)首款無人駕駛技術(shù)重卡是由行業(yè)兩大巨頭——福田汽車集團(tuán)聯(lián)合百度共同打造。一家是國內(nèi)卡車行業(yè)的車壇新秀，一個(gè)是國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。兩家不同的企業(yè)，兩種不同的管理方式，相同的卻是雙向的滲透和改變，這兩者的結(jié)合本身就是一場無法估量的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。今年6月，包含福田汽車集團(tuán)、采埃孚、佛吉亞、百度等全球知名企業(yè)在內(nèi)的中國互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)卡車全球創(chuàng)新聯(lián)盟成立；10月份，福田汽車集團(tuán)與百度就車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能汽車和無人駕駛等方面展開全面合作。通過百度高精度地圖的level3自動(dòng)駕駛技術(shù)、Carlife和車 機(jī)兩個(gè)版本的商用車導(dǎo)航、測試和高精度地圖，以及搭載MyCar、Co-Driver、Car-Guard及大數(shù)據(jù)云平臺(tái)等先進(jìn)技術(shù)，最終能為用戶帶來更加顯著的經(jīng)濟(jì)效益。無人駕駛對于當(dāng)下的國內(nèi)的卡車技術(shù)來說，應(yīng)該說是一個(gè)不小的突破，不但需要投入的人力物力非常巨大，并且實(shí)現(xiàn)起來極為復(fù)雜。非常佩服福田有魄力從事這方面的研究，并且在這么短的時(shí)間內(nèi)取得不錯(cuò)的成果，雖然距離真正普及卡車的無人駕駛還有很長的一段路程，但福田已經(jīng)邁出了第一步，并且成功的吸引了世界的目光。
作為重卡車型配置嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，福田汽車作為一個(gè)年輕的品牌，每一款車都能給業(yè)界帶來或大或小的改變，這是因?yàn)橥瑯邮敲鎸ζ椒驳纳?，這家企業(yè)擁有更深刻的洞察和見解。
卡車大賽熱炒
今年越來越多的企業(yè)選擇卡賽作為傳播品牌進(jìn)行市場營銷的工具。
7家企業(yè)進(jìn)行節(jié)油賽，3家企業(yè)進(jìn)行場地賽，加上一個(gè)綜合類卡車運(yùn)動(dòng)賽事，2016年的中國卡車營銷可謂是“長江后浪推前浪”，熱熱鬧鬧。
國外重卡品牌吐槽中國本土品牌賽事不環(huán)保，圈起一片場地跑車純屬耗能，不減排不經(jīng)濟(jì)；本土品牌也看不慣外資品牌只想著“喝咖啡打開市場”，純屬閑來找事。
今年開展節(jié)油賽的有VOLVO、一汽解放、東風(fēng)股份、中國重汽、江淮輕卡等多家企業(yè)。實(shí)際上在2014年，奔馳卡車就開展了“卡車油耗星標(biāo)準(zhǔn)中國物流干線油耗實(shí)測”，累計(jì)行程18000公里，這種節(jié)能環(huán)保的實(shí)用型模式歷來是國際卡車品牌一路推崇并貫徹實(shí)施的。那種圍著一個(gè)賽場或者截取一個(gè)路段的“場地賽”模式一直為他們所詬病，不僅耗能，排出的廢棄物又不環(huán)保，為了賽而賽更是資源浪費(fèi)，這不是一輛綠色環(huán)保重卡該有的形象。
由此2015年VOLVO改革賽制，開始深入到實(shí)際貨物、實(shí)地高速、真實(shí)運(yùn)營模式，第一次創(chuàng)新推出了北京到上海、上海到北京的真實(shí)運(yùn)營用戶、用戶現(xiàn)用車輛、真實(shí)負(fù)載，在實(shí)實(shí)在在日常運(yùn)營中的油耗評(píng)比。
要說真正在用戶實(shí)地運(yùn)營時(shí)檢測、比拼油耗的，確實(shí)僅有VOLVO與奔馳，其他還真是所謂的“場地賽”，無論是真正的比賽場地，還是截取一段道路的“劃圈場地”，再以車輛人為負(fù)重達(dá)到滿載。
比拼車輛性能或駕駛技能是另一種形式的“場地賽”，如中國卡車公開賽、福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽、斯堪尼亞中國卡車駕駛員大賽、東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽，與識(shí)別度模糊的節(jié)油賽相比，場地技能賽反而更具企業(yè)個(gè)性。
中國卡車公開賽是“群車混戰(zhàn)”，自2015年以來，一改過去11年單一品牌單一賽事模式，通過“多品牌場地賽”，更接近卡車類運(yùn)動(dòng)賽事，比拼的是車輛性能及賽手駕駛技能兩大方面。
福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽是唯一一家堅(jiān)持了8年的場地耐力賽，年復(fù)一年寂寞中的堅(jiān)持，每年總決賽長達(dá)15小時(shí)的環(huán)形耐力繞圈，奧鈴不知疲倦的奔跑，已經(jīng)在用戶心中雕琢出高品質(zhì)、高可靠形象。
重卡領(lǐng)域還有一外一中兩大知名企業(yè)的同類場地賽引人關(guān)注也很有看頭?！八箍澳醽喼袊ㄜ囻{駛員大賽”及“東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽”，但無疑后者在人氣吸粉、開放性、人本關(guān)懷上更有親和力。
綜合下來，在重型卡車的各色比拼中，13L、11L大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)是當(dāng)之無愧的主角。解放錫柴13L，重汽曼MC13L，東風(fēng)康明斯13L，加上陜汽濰柴13L，看來福田康明斯要加油了。不過上月15日福田戴姆勒以奔馳OM457發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的歐曼奔馳版GTL終于上市，重奪市場有待時(shí)間驗(yàn)證。
很多節(jié)油賽給眾看客的直觀印象是模糊的，比如一汽解放、重汽、東風(fēng)股份和江淮輕卡，都脫離不開早期巡展?fàn)I銷的影子，沒有在賽事中找到并形成與企業(yè)、與產(chǎn)品契合的獨(dú)特閃光點(diǎn)。
反而比技能、比性能的純場地賽讓人識(shí)別度更高?！爸袊ㄜ嚬_賽”與“福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽”因其唯一性、賽事賣點(diǎn)尤其多年的持續(xù)性讓人眼前一亮，與運(yùn)動(dòng)接軌，活力四溢，這些本身就是長盛不衰的賣點(diǎn)。東風(fēng)商用車則是舍得投入，有一種回報(bào)用戶的“公益”氣概，尤其人本關(guān)懷與人文氣息，都為賽事平添不少秋色。
國外重卡品牌確實(shí)在賽制創(chuàng)新與改革上提出了很多建設(shè)性方法。深入用戶的日常運(yùn)營中指導(dǎo)油耗、比拼油耗，中國本土品牌不是做不到，關(guān)鍵是敢不敢做，有沒有這個(gè)自信。
世界是年輕人的，未來市場用戶是一群8、9點(diǎn)鐘的“太陽”，更新穎、更接地氣、更受年輕人青睞認(rèn)可的營銷辦法才是好辦法。青春時(shí)尚是圈粉利器！贏得年輕人才能贏得天下!
長換油免維護(hù)
在產(chǎn)品配置同質(zhì)化的卡車領(lǐng)域，對總成車身技術(shù)的挖掘比拼一直你追我趕，不相上下。今年10萬公里長換油及輪邊產(chǎn)品的免維護(hù)給競爭激烈的卡車市場增添的砝碼令人驚奇，讓采用得當(dāng)的產(chǎn)品脫穎而出。這些看起來是卡車核心技術(shù)之外的產(chǎn)品，卻能助力普遍標(biāo)配的企業(yè)在今年的市場大戰(zhàn)中一舉奪魁，奧秘到底是什么？
一些知名潤滑油已經(jīng)能達(dá)到8萬公里長換油，但要實(shí)現(xiàn)最后2萬公里沖刺，絕非易事。8-10萬公里及最終10萬公里的突破，就像爬一座高峰時(shí)最后的20%總是最難翻越。
對于在業(yè)內(nèi)率先推出10萬公里長換油產(chǎn)品的殼牌，與一汽解放合作已有數(shù)萬臺(tái)重卡享受到殼牌整車10萬公里長換油服務(wù)，解放重卡今年18%的市場占有率、兩位數(shù)的業(yè)績增長，似乎正在輔正，這確實(shí)是一項(xiàng)過硬的、充分節(jié)能降耗的先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，一場甜蜜的合作。
殼牌的整車10萬公里長換油產(chǎn)品采用了殼牌革命性專利——天然氣制油（GTL）技術(shù)，獲得如水晶般純凈的高品質(zhì)基礎(chǔ)油，這種超純凈基礎(chǔ)油能大大改善和提升潤滑油品質(zhì)。針對最后2萬公里可能導(dǎo)致的問題殼牌做了大量研究，比如高溫抗氧與低溫抗氧的均衡、清凈分散性、低溫分散性等等，均已成功通過市場考驗(yàn)。
此外，值得一提的是，殼牌10萬公里長換油并非單純考慮一個(gè)換油周期油品的減弱和磨損，而是涵蓋10-150萬公里內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)全壽命周期的磨損和保護(hù)。發(fā)動(dòng)機(jī)全壽命周期內(nèi)每輪10萬公里循環(huán)實(shí)驗(yàn)殼牌都做過，道路測試總里程超過500萬公里。發(fā)動(dòng)機(jī)包括機(jī)油濾、齒輪油在內(nèi)，都已實(shí)現(xiàn)10萬公里同步更換。
在歐美發(fā)達(dá)國家市場，重型卡車已經(jīng)普遍開始采用10-12萬公里長換油周期潤滑油產(chǎn)品，個(gè)別品牌甚至達(dá)到15萬公里超長換油周期。在歐洲殼牌曾與奔馳合作過一項(xiàng)測試，40噸重卡油耗僅為19L/100km；并能達(dá)到15萬公里長換油周期。
另一家專注于輪轂研發(fā)的康邁在今年因?yàn)槊饩S護(hù)而成為商用車行業(yè)一大創(chuàng)新亮點(diǎn)。這家來自美國的科技型公司2015年北美低維護(hù)輪轂整體市場份額排名第一，其免維護(hù)PreSet輪轂單元在北美市場擁有超過95%的重型卡車市場份額。
對比傳統(tǒng)輪轂需要人工手動(dòng)調(diào)整的方式，康邁的免維護(hù)PreSet輪轂以總成形式向主機(jī)廠供貨，不僅可以確保正確的軸承間隙，而且安裝方便。看似不起眼的預(yù)調(diào)整技術(shù)，能夠使軸承自動(dòng)調(diào)節(jié)間隙，達(dá)到不松不緊的狀態(tài)，避免干磨、漏油等潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而大大延長輪端系統(tǒng)的使用壽命，“可以稱得上是傻瓜式操作”。
康邁為大型商用車提供頂級(jí)的輪轂產(chǎn)品最大特點(diǎn)在于，一種免維護(hù)的長效解決方案。這已經(jīng)是未來商用車高效綠色發(fā)展的必然趨勢，也是提升運(yùn)輸效率，實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)輸?shù)谋匾獥l件。
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