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2016年，在卡車市場(chǎng)回暖、消費(fèi)需求提升的趨勢(shì)下，一汽解放精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，緊抓機(jī)遇，順勢(shì)而越。創(chuàng)就了解放中重卡1-11月份銷量累計(jì)17.7萬輛的輝煌戰(zhàn)績(jī)，重卡銷量更是實(shí)現(xiàn)11連冠。
中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記徐平先生致辭
2016年12月19日，解放2017商務(wù)年會(huì)在位于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的太湖明珠——無錫，盛大啟幕。中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記徐平；黨委副書記、副總經(jīng)理秦?zé)鳎桓笨偨?jīng)理董春波；一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰等領(lǐng)導(dǎo)，以及來自解放全國(guó)各網(wǎng)員單位的經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車、金融界合作伙伴，行業(yè)客戶、解放傳承用戶、新聞媒體記者等共計(jì)1600多人齊聚錫城，分享解放2016年的輝煌榮耀，共謀2017年的發(fā)展布局。
把脈市場(chǎng)，精準(zhǔn)致勝
2016是解放十三五的開局之年，在國(guó)家進(jìn)一步深化供給側(cè)經(jīng)濟(jì)改革的大趨勢(shì)下，一汽解放圍繞以“技術(shù)領(lǐng)先”、“質(zhì)量制勝”、“成本優(yōu)化”、“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“營(yíng)銷變革”和“綠色發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。針對(duì)中國(guó)物流市場(chǎng)向法人化、集約化、高端化、信息化的轉(zhuǎn)型，結(jié)合國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略、重點(diǎn)項(xiàng)目和新法規(guī)的實(shí)施，依托長(zhǎng)春、青島、柳特、成都4大基地和無錫、大連兩大主機(jī)廠，以滿足客戶價(jià)值需求為核心，打造符合市場(chǎng)需求的明星產(chǎn)品，并通過對(duì)營(yíng)銷體系的深化變革與創(chuàng)新，提升了解放產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，超額完成年初制定的15.51萬輛的營(yíng)銷目標(biāo)。
2016年，在年初確定的“聚焦客戶、廠商聯(lián)動(dòng)、聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”工作方針的指導(dǎo)下，解放通過精準(zhǔn)把控市場(chǎng)節(jié)奏，以解放J6領(lǐng)航版、JH6為代表的明星產(chǎn)品，在危化品、運(yùn)煤、綠通、零擔(dān)快運(yùn)等多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)銷售中名列前茅；尤其是針對(duì)新GB1589法規(guī)的實(shí)施，解放適時(shí)行動(dòng)，深入解讀國(guó)家政策法規(guī)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化，快速優(yōu)化升級(jí)解放全系產(chǎn)品，通過積極有效的清庫存、上新品、提產(chǎn)能、促營(yíng)銷的綜合手段，實(shí)現(xiàn)了2016年解放銷量與市場(chǎng)份額的雙增長(zhǎng)。在東北、華北、中原等解放強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)創(chuàng)造了遼寧、河北、河南、山東、山西、江蘇、安徽七個(gè)大省銷量過萬的良好局面，其中在河北、山東2省銷量超過2萬輛，在京津冀地區(qū)，解放銷售更是突破3萬輛。
營(yíng)銷創(chuàng)新 ，產(chǎn)品致勝
科技創(chuàng)新，是解放品質(zhì)致勝的源動(dòng)力。以客戶需求為中心，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)不斷提升發(fā)展，是解放保持行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的核心。打造行業(yè)標(biāo)桿，引導(dǎo)商用車行業(yè)發(fā)展是解放產(chǎn)品倍受市場(chǎng)認(rèn)可，用戶信賴的關(guān)鍵因素。
面對(duì)中國(guó)高端物流市場(chǎng)高效化、信息化的快速發(fā)展趨勢(shì)，解放率先在行業(yè)中推出了“機(jī)、箱、橋10萬公里長(zhǎng)換油，3年不計(jì)里程”的世界級(jí)保用標(biāo)準(zhǔn)，并在解放J6、JH6主銷產(chǎn)品中成熟應(yīng)用。發(fā)動(dòng)機(jī)B10壽命達(dá)到了150萬公里，變速器與驅(qū)動(dòng)橋長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)也達(dá)到了100萬公里；并通過信息化和智能化的新科技應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代大用戶運(yùn)營(yíng)的高效管理和安全駕駛提供更為可靠的保障。解放13升500匹馬力產(chǎn)品就是這其中的代表典范之一，以大馬力、低油耗、長(zhǎng)壽命、更可靠、更安全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為用戶帶來更廣闊的創(chuàng)贏空間。
2017年，面對(duì)新GB1589法規(guī)帶來的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，解放不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場(chǎng)熱需產(chǎn)品。精準(zhǔn)定位、有的放矢，在牽引車市場(chǎng)，解放將針對(duì)高端物流、資源運(yùn)輸、轎運(yùn)、港口車等重點(diǎn)市場(chǎng)，以新J6，JH6、J6質(zhì)惠版、新北方版等為主推產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固牽引車的優(yōu)勢(shì)地位；在載貨車方面，聚焦快遞、快運(yùn)、零擔(dān)、綠通等市場(chǎng)，以高可靠、高效率、高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升；在自卸車與專用車方面，聚焦重點(diǎn)聚焦區(qū)域，以智能渣土、短軸距、輕量化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量突破。另外，針對(duì)轎運(yùn)車、輕型車和新能源市場(chǎng)，解放也進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)新。營(yíng)銷模式的變革，是解放致勝終端的驅(qū)動(dòng)力。
2016年，解放營(yíng)銷體系探索多元化創(chuàng)新模式。開展全新體驗(yàn)式終端推廣活動(dòng)近兩千場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集客18萬人，活動(dòng)成交量近4萬輛；其中已持續(xù)3年的“油我做主”解放節(jié)油挑戰(zhàn)賽也成為用戶踴躍參與、最為喜愛的營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)之一，使解放體系節(jié)油技術(shù)優(yōu)勢(shì)被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。伴隨解放“百千萬”活動(dòng)走入物流園，與行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶的深度互動(dòng)、聯(lián)手推廣，解放與企業(yè)、與用戶進(jìn)入了共創(chuàng)共贏的全新時(shí)代。
在傳播領(lǐng)域，代言解放精神的微電影《堅(jiān)不可摧》，線上點(diǎn)擊量過百萬，以解放60周年慶典、歐洲杯奧運(yùn)賽事競(jìng)猜、最美卡嫂評(píng)選等主題活動(dòng)，覆蓋人群超千萬。此外，解放DMS系統(tǒng)的啟動(dòng)推行，搭建了解放大數(shù)據(jù)營(yíng)銷體系平臺(tái)，對(duì)解放營(yíng)銷能力的全面提升注入巨大的動(dòng)力源泉。
潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。解放將匯聚源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)能，必將在市場(chǎng)激流的洗禮中攀越新的巔峰。
擊楫中流 ，持續(xù)領(lǐng)航
面對(duì)2017的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，解放又將如何呢？
一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰
一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰表示：展望未來，解放制定了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流”的發(fā)展目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，解放公司將以客戶為中心，堅(jiān)持不懈地開展創(chuàng)新與變革，繼續(xù)打造全新的解放！
2017一汽解放制定了整體銷量挑戰(zhàn)22.7萬輛的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)份額要達(dá)到20.5%。
一汽解放有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理王志才致辭
一汽解放有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理王志才表示：解放營(yíng)銷體系將緊緊圍繞“聚智匯力、謀新求實(shí)、同擔(dān)共贏、持續(xù)領(lǐng)航”的戰(zhàn)略方針，緊抓機(jī)遇，以客戶為中心，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制；以目標(biāo)為導(dǎo)向，提高營(yíng)銷質(zhì)量；以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，改善營(yíng)銷工作；以推進(jìn)銷售服務(wù)一體化為契機(jī)，探索全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)模式，同擔(dān)共贏，實(shí)現(xiàn)解放持續(xù)領(lǐng)航。
2017年，解放將繼續(xù)以客戶為中心，打造產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全面、均衡的解放、更加快速的解放，譜寫解放新的輝煌篇章。
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