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來自中國重汽集團商用車銷售部2017商務(wù)年會的消息：2016年汕德卡品牌銷售3424臺，較去年同期增長高達6.4倍，斯太爾品牌銷量6082臺，同比去年增長4.3%。其中曼技術(shù)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售5226臺，占總銷量的51%。2017年銷量目標為17000臺。汕德卡牽引車6000臺，斯太爾5500輛。斯太爾工程車3000，專用車2500輛。汕德卡社會保有量要突破1萬輛，整車銷量進入重卡銷量前八。
2017年1月9日，“中國重汽集團商用車銷售部2017年商務(wù)大會”在濟南召開。中國重型汽車集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟、中國重汽集團總經(jīng)理蔡東及中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮出席會議并致辭，分享了2016年取得的良好成績，設(shè)定了2017年目標。
中國重汽集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟
2016年對于重卡市場來講是不平凡的一年，全年表現(xiàn)前低后高，第四季度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面。中國重汽集團董事長馬純濟表示2016年對重汽商用車銷售部來說也是意義非凡的一年，打破國產(chǎn)高端重卡不能替代進口車的市場窘態(tài)，尤其值得一提的是汕德卡全年實現(xiàn)訂單4616輛，是去年同期的8.8倍。全集團曼技術(shù)產(chǎn)品銷量達到重卡總銷量的51%，已成為國內(nèi)卡車市場的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。更令人高興的是商用車銷售部全年新接訂單同比增長144%，并涌現(xiàn)出一批銷量超過200輛、400輛的經(jīng)銷單位。斯太爾品牌在市場定位、擴大銷售方面也取得了較好的業(yè)績?？傮w看，商用車銷售部網(wǎng)絡(luò)運行水平提升明顯，成效顯著。
汕德卡C7G 6X4 LNG牽引車
新斯太爾D7B 6*4牽引車
面對2017年經(jīng)濟增長態(tài)勢總體平穩(wěn)向好的趨勢，馬純濟預(yù)計2017年公路運輸車輛仍有增量，城市專用車輛市場前景廣闊，工程車輛市場有望抬頭。因此中國重汽商用車銷售部要堅定汕德卡高端定位，實施聚焦突破，推出重點經(jīng)典“雙五工程”。
汕德卡“KO”進口車
中國重汽集團總經(jīng)理蔡東在大會上講到汕德卡進口替代的定位很準確，要堅持不動搖，將來要牢牢占據(jù)高端進口產(chǎn)品的市場位置，當(dāng)汕德卡在這一高端領(lǐng)域建立了國產(chǎn)品牌值得信賴的口碑地位時，那才是它的價值，也是我們的驕傲。
中國重汽集團總經(jīng)理蔡東
蔡總在總結(jié)優(yōu)勢時講到國內(nèi)卡車與外國卡車相比東西差不多，性價比差不多，我們服務(wù)有優(yōu)勢，備件有優(yōu)勢，交車周期有優(yōu)勢，這就是機會所在。而且要高度關(guān)注營改增，它將導(dǎo)致物流行業(yè)發(fā)生分化，高度組織化的客戶會越來越多。同時放眼未來，中國重汽的智能卡車、智造汕德卡APP將會改變市場格局，給用戶帶來全新的用車理念，捷足先登獲得客戶群體的認可。
智造汕德卡APP正式上線
雙五工程“搶”贏市場
中國重汽商用車銷售部2016全年訂單量12984輛，同比增長122％，中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮表示這是銷售部近幾年取得最好成績的一年，也是汕德卡高速增長的一年，實現(xiàn)了進口替代車的高端產(chǎn)品定位。
中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮
取得好成績的背后是對市場需求的準確把握，2016年重汽商用車銷售部對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，主推曼技術(shù)產(chǎn)品以及公路牽引車。最終實現(xiàn)公路車銷售6381臺，占比62%，工程車及專用車銷量分別為2141和1744臺，占比21%和17%。
在市場競爭激烈的今天，聚集各大細分市場領(lǐng)域才能實現(xiàn)新的突破。2016年重汽商用車銷售部在專線物流、?；愤\輸、煤炭運輸、快遞運輸?shù)阮I(lǐng)域取得了較大突破，其中專線物流實現(xiàn)銷售1400輛，是去年同期銷量的4.6倍；?；愤\輸實現(xiàn)銷售868輛，是去年同期銷量的4倍；煤炭運輸實現(xiàn)銷售2447輛，是去年同期銷量的2.1倍；快遞運輸實現(xiàn)銷量614輛，是去年銷量的8.6倍。而2017年商用車銷售部將推出“雙五工程”聚焦于渣土運輸、煤炭運輸、危化品運輸、快遞快運、日用工業(yè)品運輸?shù)?大客戶領(lǐng)域，打造50款經(jīng)典重卡。
營銷優(yōu)勝獎頒獎儀式
為完成全年目標，商用車銷售部確定了實施以七個區(qū)域為核心戰(zhàn)區(qū)的區(qū)域化戰(zhàn)略。鮑總也分別針對長三角戰(zhàn)區(qū)、山東戰(zhàn)區(qū)、珠三角戰(zhàn)區(qū)、京津冀戰(zhàn)區(qū)、中部戰(zhàn)區(qū)、西南戰(zhàn)區(qū)和西北戰(zhàn)區(qū)的市場行情，制定了詳細的銷售計劃，包括主推車型，主推細分領(lǐng)域市場、銷售目標等內(nèi)容。
重汽2017銷售競賽啟動儀式
面對2017嶄新的一年，鮑總大膽預(yù)測重卡市場高效運輸、甩掛運輸將會促進高端重卡需求增長，汕德卡產(chǎn)品將面臨較大機遇，大宗貨物運輸市場，斯太爾6*4牽引車仍有較大機會，砂石料運輸市場、輕量化8*4和半掛自卸車也有很大機會，2017年部分地區(qū)的黃標車切換也是一個利好消息，面對市場行情的好轉(zhuǎn)，實現(xiàn)全年預(yù)定目標有著比較大的信心。
第一代智能重卡汕德卡C7H
最后鮑總引用“千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金”來結(jié)束報告，汕德卡將堅定高端重卡市場不動搖，搶占先機，打造出屬于自己的一片新天地，而在智能化趨勢明顯的今天，第一代智能重卡汕德卡C7H、智造汕德卡APP、智能通等產(chǎn)品無疑為重汽打造一雙飛翔的翅膀，成為當(dāng)之無愧的國之重器。
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