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侯杰，湖南正大汽車貿(mào)易有限公司的解放卡車銷售顧問，在他的銷售生涯中，有一個客戶的經(jīng)歷給他留下了深刻的印象。
他叫余愛軍，岳陽市平江縣人，在開福區(qū)從事化工品原料運輸業(yè)務，經(jīng)常在常德與廣州間行駛。因貨物特殊，車輛運輸不能超載，需求專用廂式車公告，采用易燃液體廂式運輸車公告。
余愛軍準備購買7.6米廂式單橋危貨車，進店簡單了解了上戶噸位和車輛自重，并對J6L現(xiàn)車進行了試乘試駕的車輛體驗，對解放車的舒適度、車輛性能和操控性還比較滿意。侯杰結(jié)合客戶車輛使用情況向余愛軍推薦J6M 6×2車型，這樣可以對貨物運輸帶來更多利潤，同時介紹了6×2的公告、燃油公告以及上裝情況。
這次余愛軍進店主要體驗了解放 J6M的高頂雙臥駕駛室，侯杰將配置等詳細信息介紹給了余愛軍，并引導他對車輛進行了六方位的查看和側(cè)重點的介紹。余愛軍最終決定購買J6M 6×2車輛。交車儀式結(jié)束后，客戶非常高興的開著愛車回家。
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