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8月21日，集團公司董事長劉漢如走訪一線市場，來到新疆伊犁，并召開區(qū)域市場座談會，與客戶、經(jīng)銷商面對面交流，了解市場，并向一線營銷將士送去關(guān)懷、鼓舞斗志。伊犁當(dāng)?shù)夭糠执罂蛻舸?、?jīng)銷商、服務(wù)商參加座談會。
在座談會上，劉漢如首先聽取了客戶對產(chǎn)品的意見和建議?？蛻舸睃S超是華菱漢馬H7的新用戶代表，其對華菱星馬產(chǎn)品投以了極大的信賴，一次性購買了28輛漢馬H7運煤車。聽了客戶的反饋，劉漢如表示，一款產(chǎn)品成功與否，取決了市場客戶，客戶認(rèn)可，說明我們的產(chǎn)品是成功的，是有市場的，華菱星馬也將持續(xù)開發(fā)更好的產(chǎn)品來回饋客戶。
劉漢如還聽取了經(jīng)銷商對品牌建設(shè)、服務(wù)提升、市場推廣等方面的需求和意見，與經(jīng)銷商討論研究當(dāng)前形勢下如何采取更扎實更有效的措施，擴大銷售，提高市場占有率。劉漢如表示，馬上進入“金九銀十”，我們經(jīng)銷商要緊緊抓住這一有利時機，主動出擊，順勢而為，加大市場開拓力度，推進重點市場的深耕細(xì)作，強化客戶服務(wù)工作，推動市場銷量再上新臺階，全面完成今年各項目標(biāo)任務(wù)。
座談會后，劉漢如還走進伊犁金杰運輸有限公司考察指導(dǎo)工作，其對經(jīng)銷商在市場拓展、渠道建設(shè)、內(nèi)部管理、人員培訓(xùn)、營銷創(chuàng)新、團隊打造、銷售服務(wù)等方面的工作給予了充分肯定。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鼍唧w情況和華菱星馬現(xiàn)有產(chǎn)品，劉漢如在加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大客戶開發(fā)與維護、細(xì)分市場多元化活動推廣和提高服務(wù)質(zhì)量方面給予了經(jīng)銷商詳細(xì)的指導(dǎo)。劉漢如說：“經(jīng)銷商要賣車，首先要對自己的產(chǎn)品技術(shù)、市場優(yōu)勢熟練掌握，科學(xué)分析當(dāng)?shù)刂麂N車型，利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢進行合理定位。還要加強產(chǎn)品培訓(xùn)，尤其是新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，比如馬上就要推向市場的漢馬H9低地板車型。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。劉漢如還要求當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一要統(tǒng)籌規(guī)劃市場的總體布局；二要做好渠道下沉、終端建設(shè)等基礎(chǔ)性工作；三要對客戶進行分類管理，鞏固核心客戶，培育新客戶，與經(jīng)銷商建立互利共贏的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系?！?/span>
據(jù)了解，伊犁金杰運輸有限公司2017年12月份加盟華菱星馬不到一年，并迅速突破市場，順利實現(xiàn)銷售百余臺。該公司總經(jīng)理黃曉軍表示：“我們能夠快速在伊犁打開市場，主要得益于華菱星馬非常好的產(chǎn)品、金融政策和服務(wù)?？蛻粢卜从耻囕v省油省氣，與競品相比，車輛能省10%左右。在一些客戶的先期帶動使用下，車輛的性能品質(zhì)得到了客戶認(rèn)可，并提升了產(chǎn)品口碑。此次董事長不辭辛勞，專門走訪我們伊犁市場，體現(xiàn)了華菱星馬對經(jīng)銷商的關(guān)心和支持，更增強了我們的信心。在今后的市場銷售中，我們將充分發(fā)揮優(yōu)勢，積極創(chuàng)新營銷思路，與華菱星馬攜手并肩、同舟共濟，共同為實現(xiàn)2018年的銷售目標(biāo)奮力拼搏?！?/span>
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